市场影响力具有里程碑式的意义，必将推动阮仕珍珠提前进入走规范重营销塑文化树品牌的新珍珠时代，并将促进阮仕公司在下轮产业牌，发挥品牌效应。然而，创牌只是阮仕公司营销战略与品牌经营中的个重要步骤，具有战略性的营销推广与品牌经营才是中国珍珠产业升级的唯出路，要将阮仕的品牌打造成百年知名品牌打造成国际流品牌，任重而道建立与扩大品牌知名度等则显得尤为迫切。所有这些最终又集中到营销推广这点上，这是最终呈现给顾客的直观表现形式。虽然近几年来，公司不断致力于产品研发与品质提升，并创建原珠品牌珍珠首饰与其它加工品的品以上，产值却只占世界珍珠总产值的左右。此种情况让人痛心。在这样的背景下，浙江阮仕珍珠股份有限公司作为家集淡水珍珠养殖加工销售科研于体的专业公司，提升珍珠产业的科技含量提高珍珠产品的附加值珠产业链中的产品附加值很低，因而只能成为珍珠产量大国而不是产业强国。年，世界珍珠产品的销售额达亿美元，而我国却以超过的产量，仅仅取得了亿美元的收入年以来中国珍珠年产量达吨以上，占全世界的国总产量和交易量的以上。珍珠产品畅销美国日本印度香港等地，无愧于珍珠之乡的美誉。然而，由于我国的珍珠产业在养殖技术加工流通管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍量的，日本美国越南等地只有少量生产。浙江诸暨的灵秀山水蕴育了山下湖镇，山下湖又蕴育了繁盛的珍珠加工产业。这里，是我国淡水珍珠养殖加工和销售的最大基地，其市场年成交量达吨，外贸交货值达亿元，占全水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为主，还有少量黑色粉红色。世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。淡水珍珠中国产量约占世界总产在现代科技和市场的双重作用下，它的药用价值和审美价值被充分地开发了出来。由于珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。珍珠按产出水域可分为海水在现代科技和市场的双重作用下，它的药用价值和审美价值被充分地开发了出来。由于珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。珍珠按产出水域可分为海水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为主，还有少量黑色粉红色。世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。珍珠按产出水域可分为海水在现代科技和市场的双重作用下，它的药用价值和审美价值被充分地开发了出来。由于珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。珍珠按产出水域可分为海水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为主，还有少量黑色粉红色。世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。淡水珍珠中国产量约占世界总产量的，日本美国越南等地只有少量生产。浙江诸暨的灵秀山水蕴育了山下湖镇，山下湖又蕴育了繁盛的珍珠加工产业。这里，是我国淡水珍珠养殖加工和销售的最大基地，其市场年成交量达吨，外贸交货值达亿元，占全国总产量和交易量的以上。珍珠产品畅销美国日本印度香港等地，无愧于珍珠之乡的美誉。然而，由于我国的珍珠产业在养殖技术加工流通管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍珠产业链中的产品附加值很低，因而只能成为珍珠产量大国而不是产业强国。年，世界珍珠产品的销售额达亿美元，而我国却以超过的产量，仅仅取得了亿美元的收入年以来中国珍珠年产量达吨以上，占全世界的以上，产值却只占世界珍珠总产值的左右。此种情况让人痛心。在这样的背景下，浙江阮仕珍珠股份有限公司作为家集淡水珍珠养殖加工销售科研于体的专业公司，提升珍珠产业的科技含量提高珍珠产品的附加值建立与扩大品牌知名度等则显得尤为迫切。所有这些最终又集中到营销推广这点上，这是最终呈现给顾客的直观表现形式。虽然近几年来，公司不断致力于产品研发与品质提升，并创建原珠品牌珍珠首饰与其它加工品的品牌，发挥品牌效应。然而，创牌只是阮仕公司营销战略与品牌经营中的个重要步骤，具有战略性的营销推广与品牌经营才是中国珍珠产业升级的唯出路，要将阮仕的品牌打造成百年知名品牌打造成国际流品牌，任重而道远。为此，研究并制订阮仕珍珠的营销战略，对于阮仕公司提高企业竞争力提升市场影响力具有里程碑式的意义，必将推动阮仕珍珠提前进入走规范重营销塑文化树品牌的新珍珠时代，并将促进阮仕公司在下轮产业分化中处于行业领先的主导地位。浙江阮仕珍浙江阮仕珍珠营销战略研究目录摘要绪论研究背景与意义研究内容与方法宏观环境分析政治因素对涉农企业的支持对企业创新的鼓励经济因素中国珍珠的市场环境诸暨的珍珠产业环境社会文化因素悠久的历史文化珍珠饰品时尚化西施故里的传说技术因素珍珠养殖技术生产加工技术珍珠增值技术自然因素我国的淡水珍珠诸暨的自然环境内部环境分析公司简介发展历程企业业绩组织架构发展方向产品特征质量保障款式设计文化内涵市场竞争浙江阮仕珍珠营销战略研究波特五力模型海水珍珠的威胁上下游间的博弈国内同行的竞争营销现状营销组织营销实践战略目标营销战略研究阮仕珍珠的分析优势分析劣势分析机遇分析威胁分析分析结论总体的营销战略定位不同业务的营销战略原珠销售业务的营销战略珍珠成品业务的营销战略营销策略研究市场细分目标市场品牌定位营销战略保证措施营销理念与文化对营销地位角色和作用的认识知识营销新时代营销的重点创建学习型组织营销战略的管理对营销人员的管理营销管理信息系统产品品质保障体系结论参考文献致谢浙江阮仕珍珠营销战略研究图表目录图阮仕珍珠公司组织架构图图阮仕珍珠市场竞争的波特五力模型图阮仕珍珠销售系统组织架构图图阮仕珍珠战略目标及四满意使命导向图图阮仕珍珠内外环境匹配的模型图分析矩阵图阮仕珍珠首饰的品牌标识表年诸暨珍珠行业年出口量前十位的企业浙江阮仕珍珠营销战略研究绪论研究背景与意义珍珠，历来被视作奇珍至宝。这希世之珍承天地精华，诞生于贝蚌之中，游历在皇冠锻袍间，点缀在晶莹耳垂上，象征着纯洁与高贵。到世纪的今天，在现代科技和市场的双重作用下，它的药用价值和审美价值被充分地开发了出来。