1、“.....几乎所有的企业都会将实现资金的回笼和增值以实现利润最大化看成是企业生存与发展的重要目标途径，而实现此种目标的途径之一就是才胜任力研究领域中所取得的成果来看，符合我国国情的对销售人才测评的应用成果并不多。

因此，在如何获得既符合我国国情特别是针对企业中的销售人才胜任力评价、考核方法的问题上，值得继续进一步展开深入研究。

通常年来，随着现代心理学、人力资源管理学和市场营销等学科对胜任力的关注及其系列研究的不断深入，商界、企业界也开始将胜任力测评作为挑选和考核销售人员乃至公司销售管理人员的重要手段......”。

2、“.....考核内容员工综合业绩考核内容胜任力人才测评结果统计研究胜任力人才测评工具的内部一致性胜任力测试工具建相关假设以及样本的选取对样本调查结果的处理与分析基于深度访谈确定的信用卡销售人员的胜任力特征基于胜任力模型的信用卡销售人才测评方法与步骤构建胜任力特征聚类分析树状图特征词具体内涵说明第五章胜任力测评测第四章基于胜任力模型构建Z银行信用卡销售人才测评信用卡销售人才特征及其胜任力模型构建的一般思路社会普通适用的销售人才特征分析信用卡销售人才胜任力模型构建的一般思路Z银行信用卡销售人员胜任力模型的构建测第四章基于胜任力模型构建Z银行信用卡销售人才测评信用卡销售人才特征及其胜任力模型构建的一般思路社会普通适用的销售人才特征分析信用卡销售人才胜任力模型构建的一般思路Z银行信用卡销售人员胜任力模型的构建相关假设以及样本的选取对样本调查结果的处理与分析基于深度访谈确定的信用卡销售人员的胜任力特征基于胜任力模型的信用卡销售人才测评方法与步骤构建胜任力特征聚类分析树状图特征词具体内涵说明第五章胜任力测评工......”。

3、“.....随着现代心理学、人力资源管理学和市场营销等学科对胜任力的关注及其系列研究的不断深入，商界、企业界也开始将胜任力测评作为挑选和考核销售人员乃至公司销售管理人员的重要手段......”。

4、“.....随着现代心理学、人力资源管理学和市场营销等学科对胜任力的关注及其系列研究的不断深入，商界、企业界也开始将胜任力测评作为挑选和考核销售人员乃至公司销售管理人员的重要手段。

但从我国目前普遍对于销售人才胜任力研究领域中所取得的成果来看，符合我国国情的对销售人才测评的应用成果并不多。

因此，在如何获得既符合我国国情特别是针对企业中的销售人才胜任力评价、考核方法的问题上，值得继续进一步展开深入研究......”。

5、“.....如果从现代经济学原理出发来分析现实中的经济活动现象的话，作为理性经济人，几乎所有的企业都会将实现资金的回笼和增值以实现利润最大化看成是企业生存与发展的重要目标途径，而实现此种目标的途径之一就是将企业的产品或服务通过某种流通手段迅速有效地传递给消费者。

因此，在企业的实际运行过程当中，科学有效的营销工作就显得尤其重要。

然而，做好营销工作的前提是企业必须拥有一个高水平的销售团队，如何对销售岗位进行设计以及如何对销售人员进行选拔将直接决定企业能否组建高水平的销售团队。

如果根据马克思的资本周转理论结合当代企业营销理论来进行深入的分析和认识的话，就不难发现这样的事实，即营销岗位在企业能否顺利完成商品向货币的转化以及能否顺利实现其利润价值的形成和经营目标等关键问题上，起着至关重要的作用。

营销岗位管理绩效直接影响企业的经营状况和发展。

可见......”。

6、“.....而且也是企业竞争力的重要体现。

向琴（）的研究也进一步证明了这样的事实，也就是，对于以营销人员为核心员工的企业而言，员工在对产品进行营销时，其个人素质的优劣、专业素养的强弱和营销理念的正确与否都是影响销售任务能否顺利完成的重要因素。

所以，如何运用正确的方法来评价企业的营销人员是否具备相关能力，以及用什么样的选拔模式和测评标准来组建企业的营销马克思《资本论》(第一卷)，人民出版社，年版，第页向琴营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用武汉理工大学硕士论文第一章绪论基于销售人员胜任力指标体系心理测试研究团队，对于企业在市场经济环境下的生存和发展起着举足轻重的作用。

本文以Z银行的信用卡营销人员的选拔为例，着眼于我国现代文化背景下从事信用卡产品销售的营销人员胜任力分析，本着为企业解决在相关销售人员选拔管理工作中所遇到的实际问题提供参考基础的目的，针对胜任力的评价模型与方法展开研究......”。

7、“.....

文献综述截至目前为止，纵观国际上对于人才评估的现有研究研究成果来看，较为著名的理论主要sp关键词人力资源管理胜任力特征人才测评统计分析中文摘要基于销售人员胜任力指标体系心理测试研究II作者郑清指导老师孙永正基于销售人员胜任力指标体系心理测试研究英文摘要IIIStudyontheevaluationofsalespersonnelcreditcardofBankZABSTRACTThispaperpresentsanassessingmodelofmarketingpersonnelevaluationofBankZInordertocollectthesubstantialdataaboutmarketingpersonnel’scompetencerequirements......”。

8、“.....andisrefinedintoseveralcompetencepointsthatconstitutethefinalmodelformarketingpersonnelFinally,theauthorcarriesoutafeedbackexaminationtoguaranteetheapplicabilityandvalidityofthemodelthroughpracticalassessingapplicationOneofthemainpurposesofthisstudyistryingtodevelopanassessingmodelbasedontheunderstandingofcompetency......”。

9、“.....helpful,low-costandwithgood-availabilitymodelforHRmanagementofMSEs（medium-andsmall-sizedenterprises）BasedontheempiricalstudyofBankZ,thispapershowsthatthedevelopedassessingmodelofitcannotonlyprovideanapproachforsimplifyingtheHRmanagementcombinedwithcompetencyassessingformWiththisstudy......”。