落对人体或财产造成伤害或损于建筑玻璃门建筑幕墙大面积玻璃墙体家具仪表观察窗家电保护屏等物件，也可以作为中空玻璃和中空玻璃的原片玻璃。建筑钢化玻璃主要用于建筑幕墙阳台侧窗等部位。中空玻璃是在两片或多片玻璃之间夹到其软化点温度附近，两面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不易破碎破碎后不会造成重大伤害热稳定性好等特点。钢化玻璃可以直接应用结合的方式组建如下销售渠道销售部区域经理大客户经理区域总代理二级代理分销销售商客户大客户第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。钢化玻璃是将普通退火玻璃加热中心向建筑市场辐射渗透，形成全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传统意义上的合作。代理分销直销等分销商扩大销售规模，将我公司产品渗透进去，既可以简化销售过程，有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为地产开发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约了销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道，建立覆盖整个流域的销售网络，利用区域各级代理商主，向家居汽车延伸。通过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在市场上大展拳脚提供坚实的基础。项目建成投产后，公司的销售模式以直销建筑房化及中空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞争力比较强。我公司生产的建筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名度，依托建筑，以服务建筑为和售后服务，为产品在市场上大展拳脚提供坚实的基础。本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化和售后服务，为产品在市场上大展拳脚提供坚实的基础。本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化及中空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞争力比较强。我公司生产的建筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。就近为房地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化和售后服务，为产品在市场上大展拳脚提供坚实的基础。本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化及中空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞争力比较强。我公司生产的建筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在市场上大展拳脚提供坚实的基础。项目建成投产后，公司的销售模式以直销建筑房地产开发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约了销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道，建立覆盖整个流域的销售网络，利用区域各级代理商分销商扩大销售规模，将我公司产品渗透进去，既可以简化销售过程，有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为中心向建筑市场辐射渗透，形成全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传统意义上的合作。代理分销直销等结合的方式组建如下销售渠道销售部区域经理大客户经理区域总代理二级代理分销销售商客户大客户第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。钢化玻璃是将普通退火玻璃加热到其软化点温度附近，两面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不易破碎破碎后不会造成重大伤害热稳定性好等特点。钢化玻璃可以直接应用于建筑玻璃门建筑幕墙大面积玻璃墙体家具仪表观察窗家电保护屏等物件，也可以作为中空玻璃和中空玻璃的原片玻璃。本项目选址在经济开发区，交通便利，基础设施完善，项目建设条件良好。本项目没有三废污染。本工程工艺成熟，技术可靠，投资回收期短，抗风险能力较强，社会效益较好。该项目装置投产后，可创年销售收入万元，年利润总额可达万元，经济效益好，项目可行。建议本项目采用先进的工艺和设备，可达到高效优质节能安全等效果。组织职工进行企业管理知识学习，对上岗人员进行严格培训，提高员工素质，强化员工质量意识，以提高产品质量，增加产品的市场竞争力。加大经营力度，尽快占领市场，特别要注意有关信息的反馈。第二章市场预测及分析市场分析钢化和中空安全玻璃，是用优质平板玻璃或称原片玻璃经物理化学等工艺深加工形成。钢化玻璃应用十分广泛，主要应用在以下几个行业建筑，装饰行业例门窗幕墙室内装修等家具制造行业玻璃茶几家具配套等家电制造行业电视机烤箱空调冰箱等产品电子仪表行业手机钟表等多种数码产品火车汽车制造行业火车汽车风挡玻璃等日用制品行业玻璃菜板等特种行业军工用玻璃等等，提高安全性能和美观度以及耐用环保等性能。本公司本案提出的钢化和中空安全玻璃项目，主要应用在建筑与建筑家居方面，其本身适应了国际建筑玻璃产业结构调整和国内建筑玻璃市场需求扩大的发展趋势，预期投资效益良好。由于该项目销售价格受运输半径影响，有效运距般控制在公里以内，因此其辐射范围主要在流域及其周边的石门临澧津市安乡南县华容公安松滋等区县市，这范围内目前没有家建筑钢化及中空玻璃生产厂家。以为例，年建筑面积万平方米在建，较年增长，竣工万平方米，增长年申报建筑面积万平方米，验收万平方米，增长，个主销售区建筑面积在万平方米以上，按照每平方米用钢化及中空玻璃平方米计算，总需求万平方米以上，每年建筑及家居玻璃更换面积在万平方米以上，总需求量为万平方米，同时，从配件市场来看，年，销售内建筑保有量将随着产量的提升而加速增长。按目前的破碎率计算，未来几年销售区内维修市场的玻璃需求量年均增幅将不低于。因此，我国建筑及建筑玻璃的市场潜力大，市场前景十分看好。二市场手段中国正在大力推行市场经济体制改革，在市场经济条件下，企业是个开放系统，随着决策投资生产交换消费等各方面社会化程度越来越高，经营活动日益广泛复杂，市场行情瞬息万变，企业面临经营因素的不确定性也有增无减，使得经营成果的不确定性也日益增加。本项目在定时期内不存在宏观风险微观风险主要包括市场风险管理风险财务风险。波特理论提出行业中的竞争取决于其基本经济结构中的五种竞争力量，分别是现有生产商之间的竞争市场新进入者的威胁替代品的威胁买方议价能力供应商议价能力。这五种力量的集合决定着企业的利润潜力，即长期投资报酬率。我公司生产的建筑钢化及中空安全玻璃定位策略为以人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服