1、“.....开发商必须在建设投资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划向中低收入家庭往往从事户外羽毛球乒乓球桌球篮球等大众性活动较高收入和高收入偏好网球健身保龄球室内羽毛球。中低收入家庭休闲活动集中在居住区内，高收入则有更多选择，同时还有排他性。开发所配臵要先考虑前两种家庭的需求。不同收入阶层家庭需求取向依据收入水平，我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种。从下图可以看出游泳为各个阶层居民的共同取的可选择性......”。

2、“.....同时活动具有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向前二种转化。所以会上都非常相似，原因是家庭中老人和小孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强向不同家庭结构可以分为核心家庭核心家庭和主干家庭。各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球。核心家庭和主干家庭无论在活动类型还是活动频率求差异，然后确定适合特定项目的会所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好大喜功......”。

3、“.....所以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。所以要研究不同客户的需求又有多少人多少时间真正去消费去享用这些高档。所以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好大喜功......”。

4、“.....各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球乒乓球网球所以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好大喜功,我们把不同家庭结构不同收入阶层不同年龄的人群对各功能的需求差异分析如下不同家庭结构需求取向不同家庭结构可以分为核心家庭核心家庭和主干家庭。各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球......”。

5、“.....原因是家庭中老人和小孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这类家庭偏好的活动往往偏高占地规模大建设资金高，同时活动具有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向前二种转化。所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求。不同收入阶层家庭需求取向依据收入水平，我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种......”。

6、“.....中低收入家庭休闲活动集中在居住区内，高收入则有更多选择，同时还有排他性。开发商如何对会所功能配臵作出选择如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟合情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金少，所以应当加强设臵情况，对客户和开发商任何方没有意义，建议取消情况......”。

7、“.....但鉴于经营收益好，客户使用频率高，这样科目发展商可以接受情况，鉴于建设投资高，经营收益低，建设资金在较长段时间无法收回，虽然客户需求强烈，但应根据科目具体特点权衡配臵情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病，这样科目最好不做豪宅别墅等高端项目除外。同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复建设。室多用，场展，从最初的单化模式向多元化多层次化的方向快速发展，称之为百花齐放，百家争鸣也不为过。娱乐场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替......”。

8、“.....但是，像我公司这样与文化等许多现代化的市场定位及经营思路的会所确还未现世，在福州现在有几家私人会所仅仅只是以封闭式的经营操作，在市场上无很大冲突。在文化贯穿的主题思路外，我们还在提出了更关键的娱乐主题健康娱乐，福州现在的娱乐会所大部分都掺混些不健康的娱乐，从而带动发展，但我们公司将以健康娱乐的主题贯穿其中，使之健康成为娱乐的前提。在此背景下，我们开发的暂名高级会所无疑适时而上，具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质高服务的会所，满足市场的需求，另方面也会产生较大的经济效益和社会效益。四可行性研究的依据和范围本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准确的判断而作的，具有科学性和前瞻性......”。

9、“.....会所的概念概念会所发展到今天至少有两层以上的意思。方面指的是硬件，是具体的所在，是个休闲联谊康体的场所。在海外，富人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有会所。会所现在已经成身份和地位的象征另方面，会所还可以是个组织，可以简单描述为为了同目的或兴趣爱好进行社会交际文化娱乐等活动的个团体。眼下会所俨然已成为种文化象征中产阶级诗意和梦想的文化。二主要形态性质上区别商业会所有康体美容为主题的健身俱乐部修身会所，美容连锁机构......”。