字化分销渠道等方面。我国中小企业的发展现状及存在的问题随着经济全球化和科技的飞速发发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段产品观念年代前推销观念年代市场营销观念年代社会营销观念年代关系营销观念年代网络营销和绿色营销观念刚刚开始公益观念企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄报刊杂志电影电视外，又出现了电视直播导购电话推销人员直销计算机网络营销等。从主体。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务产品配套服务形象社会观念等。其中，形象有个体形象组织形象区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始推销自己，进步丰富了营销人力物力，得不到结果。而营销策略的制定，能使企业在其产品推行的过程中，少走弯路，甚至能达到鸣惊人的效应，用合适的营销成本，达到很好的效益回报。营销理论的发展表现在许多方面，最初营销实践的主体主要是企，所以是要做营销的，但是，单指营销来讲的话，方式方法有很多种，哪些是适合的，哪些是不适合的，必须区别。策略，其实也是定位，客户定位，市场定位，产品定位，品牌定位，如果个营销活动驴唇不对马嘴的话，浪费活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。理论意义在于，当个产品面临个市场的时候，不可能不做推广就能让客户很好的知晓并产生购买场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。高等教育自学考试毕业论文正文营销策略的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。高等教育自学考试毕业论文正文营销策略的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。理论意义在于，当个产品面临个市场的时候，不可能不做推广就能让客户很好的知晓并产生购买，所以是要做营销的，但是，单指营销来讲的话，方式方法有很多种，哪些是适合的，哪些是不适合的，必须区别。的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。高等教育自学考试毕业论文正文营销策略的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。理论意义在于，当个产品面临个市场的时候，不可能不做推广就能让客户很好的知晓并产生购买，所以是要做营销的，但是，单指营销来讲的话，方式方法有很多种，哪些是适合的，哪些是不适合的，必须区别。策略，其实也是定位，客户定位，市场定位，产品定位，品牌定位，如果个营销活动驴唇不对马嘴的话，浪费人力物力，得不到结果。而营销策略的制定，能使企业在其产品推行的过程中，少走弯路，甚至能达到鸣惊人的效应，用合适的营销成本，达到很好的效益回报。营销理论的发展表现在许多方面，最初营销实践的主体主要是企业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始推销自己，进步丰富了营销主体。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务产品配套服务形象社会观念等。其中，形象有个体形象组织形象区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄报刊杂志电影电视外，又出现了电视直播导购电话推销人员直销计算机网络营销等。从发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段产品观念年代前推销观念年代市场营销观念年代社会营销观念年代关系营销观念年代网络营销和绿色营销观念刚刚开始。高等教育自学考试毕业论文营销市场的展望表现在共生营销，虚拟市场营销，个性化市场营销，精简反应快速的营销组织，数字化分销渠道等方面。我国中小企业的发展现状及存在的问题随着经济全球化和科技的飞速发展，企业在国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。因此，了解我国中小企业市场营销现状具有重要意义。落后的销售观点受过去计划经济体制的影响，有些企业仍然奉行传统的销售观念，认为销售推销，企业往，目录摘要绪论营销策略的概念及发展我国中小企业的发展现状及存在的问题落后的销售观点营销策略不落实缺乏销售战略规划缺乏市场定位不注重创新认为广告就是营销低价竞销模仿其他公司促销组合策略运用不当制定营销战略不科学缺乏具有先进经营思想的企业管理者不具备专业的市场营销人员缺乏市场开拓营销战略缺乏科学性不能满足市场需求营销不能围绕顾客的需求我国中小型企业应采取的营销策略强化营销知识的学习，提升营销团队水平制定有效营销策略发扬优点，走产品多样化的策略做好市场细分和市场定位依附型营销策略网络营销敏感性价格营销策略现代企业营销渠道模式的选择与构建垂直型市场营销渠道多极型市场营销渠道适应中小型企业营销的渠道新型的市场营销渠道结论参考文献致谢高等教育自学考试毕业论文绪论随着市场的发展，我国中小型企业在国民经济中的作用进步显示出来，我国中小型企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，中小型企业不仅在解决社会就业问题上发挥着不可替代的作用，而且以其富有生机的创新活动，为经济增长提供重要的源动力。是国家现代化发展组成部分之。近些年，由于中小型企业的经营环境发生了变化，中小型企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当部分中小型企业由于观念落后实力有限人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制性因素外，在种程度上，营销工作成为影响广大中小型企业的发展要害。我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体市场营销策略，企业发展缺乏全局性长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销策略的制定，盲目的生产产品，缺乏对于市场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。