广认筹卡的购买为主要目标。方法这是正项目与众不同的商业物业形象，以此引发政府媒体社会市场对项目认同和高度评价。同时，在此期间必须加快工鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司程进度，完成现场销售中心优势等多方面的全面认知。渠道现场包装物料准备媒体投放户外及平面方法建议前期户外广告现场广告，配合软文和新闻的形式切入市场，轰动通州当地，并通过适量的报纸硬广预热，现场包装电台广告等建立承接在系列活动及事件营销的势能，促进开盘成交，吸引客户的注意。营销阶段划分形象导入期蓄客期日期月日元月日目标该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广，让市场对项目定位模式经营选择开盘时机的选择年月日正式开盘各项销售准备工作全面就绪，包括人员场地等前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准客户，确保成交量项目的主力店及品牌商家的招商进度和商场的可售商铺相关手续进度的影响本项目已经初定于年春节后月日，正式发售，故以此节点依续后推，为确保开盘有足够的解筹，达到定的成交比例，此阶段的客户积累就必须依赖于有充分的媒体投放活动组织认筹的确保前提下方可进行。开盘时机与补充深圳安佳置业顧問有限公司四营销推广阶段的调整方案由于整个项目的各项活动的时点有所改变，需要对各个时间节点进行重新调整，目前主要是抓紧客户的积累工作，并且以此作为第阶段营销推广工作的首要目标。因行销物料的品质把关，都可以解决这个问题，而行销直接针对目标客户，是最节省经费，也是效果最好的种传播方式。商铺销售中行销是代理界最常使用的方式之，效果斐然。鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整，而此次报广的费用全部没有收益。所以，项目组认为，要想应对这种情况，只有通过加大促销活动的力度并且适当的开展行销工作。原来认为行销会有损项目形象的说法并没有道理，事实上，通过对行销人员的认真选拔，对行，而此次报广的费用全部没有收益。所以，项目组认为，要想应对这种情况，只有通过加大促销活动的力度并且适当的开展行销工作。原来认为行销会有损项目形象的说法并没有道理，事实上，通过对行销人员的认真选拔，对行销物料的品质把关，都可以解决这个问题，而行销直接针对目标客户，是最节省经费，也是效果最好的种传播方式。商铺销售中行销是代理界最常使用的方式之，效果斐然。鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司四营销推广阶段的调整方案由于整个项目的各项活动的时点有所改变，需要对各个时间节点进行重新调整，目前主要是抓紧客户的积累工作，并且以此作为第阶段营销推广工作的首要目标。有通过加大促销活动的力度并且适当的开展行销工作。原来认为行销会有损项目形象的说法并没有道理，事实上，通过对行销人员的认真选拔，对行销物料的品质把关，都可以解决这个问题，而行销直接针对目标客户，是最节省经费，也是效果最好的种传播方式。商铺销售中行销是代理界最常使用的方式之，效果斐然。鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司四营销推广阶段的调整方案由于整个项目的各项活动的时点有所改变，需要对各个时间节点进行重新调整，目前主要是抓紧客户的积累工作，并且以此作为第阶段营销推广工作的首要目标。因本项目已经初定于年春节后月日，正式发售，故以此节点依续后推，为确保开盘有足够的解筹，达到定的成交比例，此阶段的客户积累就必须依赖于有充分的媒体投放活动组织认筹的确保前提下方可进行。开盘时机选择开盘时机的选择年月日正式开盘各项销售准备工作全面就绪，包括人员场地等前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准客户，确保成交量项目的主力店及品牌商家的招商进度和商场的可售商铺相关手续进度的影响承接在系列活动及事件营销的势能，促进开盘成交，吸引客户的注意。营销阶段划分形象导入期蓄客期日期月日元月日目标该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广，让市场对项目定位模式经营优势等多方面的全面认知。渠道现场包装物料准备媒体投放户外及平面方法建议前期户外广告现场广告，配合软文和新闻的形式切入市场，轰动通州当地，并通过适量的报纸硬广预热，现场包装电台广告等建立项目与众不同的商业物业形象，以此引发政府媒体社会市场对项目认同和高度评价。同时，在此期间必须加快工鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司程进度，完成现场销售中心的建设与全部装修，尽早可在现场接受买家的咨询和购买认筹。投资引导期优先认购期日期元月日月日目标公开认筹卡购买，锁定目标客户。渠道加强媒体的攻势，主要以推广认筹卡的购买为主要目标。方法这是正式开盘前的营销推广最为关键的阶段。通过更为深入的推广及针对本项目的系统性炒作，以认筹卡销售与广告攻势，并辅佐必要的产品推介说明会和投资理财论坛等为契机，从投资的角度引导潜在客户，结合项目的优势诉求项目投资增值潜力投资回报促销手段等，售楼处同时销售认筹卡，接受客户交纳诚意金，享有开盘购铺客户可以优先选铺和办理购铺手续。蓄水期月日月日，春节此阶段是春节，中国人有春节不出钱的习惯，而且春节期间，由于各行各业都在放假，故这阶段只作为项目蓄水阶段，不做大力度只做些形象维持性的工作，如在春节和元宵节通过电视媒体和报广向通州人民问候佳节等常规活动，并利用元宵节的时间举办场活动，重新预热，为公开发售做好准备。能力不强的威胁金沙镇难以消化本项目体量的直接威胁周边地区商业地产快速发展的间接威胁二层商铺的市场吸引力极弱的结构性威胁产品推广上则多考虑其它项目威胁产生的实际市场状况，相对主动积极的拓展市场推广的空间，应对现实的竞争。扬应应应务务务虚虚虚凝凝凝练练练突突突出出出特特特质质质行行行实实实稳稳稳步步步占占占取取取市市市场场场份份份额额额鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司二营销难点分析主力店位置不佳，商圈统驭能力不强本项目的最大特点是商业综合性，由多种业态和多个建筑单元构成，这种商业布局模式，其主力店无论在位置上和规模上都应具有统驭地位，但本项目的主力店位置过于靠后，单纯从主力店的竞争形式看，本项目主力店是通州市唯家不临街的超市。其地段优势远逊于农工商文锋千家惠和世纪华联，其对整个项目和其它商铺的带动和统驭力偏弱。需要在后期的招商工作通路设计工作和销售工作中进行补救。二层商铺的销售是难中之难二层销售在任何商业区都是销售难点，更何况如此大面积的商业群居然只有部电梯。即使在个统的商业楼内，电梯的数量也直接决定着二层商铺的销售情况。通州的商铺自营者尤其没有购买二层商铺的情况，通过前期初步的市场调查，没有位受访者愿意购买二层商铺，即使价格优惠，并表示宁愿去购买未来的万豪现农工商超市对面的在建项目物业。所以二层商铺的销售是本次销售工作的难中之难，必须给予充分的重视，必要的时候，甚至需要通过增加电梯等些极端的措施进行补救。传统媒体影响力弱，覆盖效果差传统媒体影响力偏弱是本项目营销的另大难题，通州的报纸销售量偏小，报纸的发行仍然按照传统的行政企事业单位订阅的模式，市民们基本上没有每天看报纸的生活习惯。在全国销售量第的扬子晚报，在通州的发行量不足两万份。电视游动字幕广告的效果较好，但是通州电视台的字幕广告多为医院治疗种特殊疾病的广告，整体档次偏低，其广告业务定位与本项目的市场形象极不相符。鹏欣悠游城营销推广执行报告二调整与补充深圳安佳置业顧問有限公司三针对营销难点的因应对策加大招商力度，确保主力店为名家名店主力商家的尽快落实是本项目营销环节中最为重要的环，甚至可以说直接决定了本项目的成败，应该给予绝对高度的重视，目前通州市场上的超市如世纪华联农工商文锋千家惠等都是地区性的品牌购物店。所以要想在通州商业中拔得头筹就必须引进全球范围内的品牌主力店如家乐福沃尔马这样的品牌店，这需要大量的工作。同时，还可利用灯光，导示，停车场扩建等补救措施来弥补主力店位置不佳的严重后果。精确价格定位，并制定专项的二层促销策略二层商铺的销售是本项目销售工作的难中之难，处理不好，会使整个项目陷入困境。所以，因应的对策中，最重要的是精确定位，找到个和层商铺相配合的合理价位，通过价格的手段合理引导消费者，购买二层商铺。其次，要配合价格策略，在时间销售的节点上多作文章，作为价格因应对策的有效补充。