1、“.....在天津市是唯的不可复制的。同时，半岛蓝湾水岛色，但营销推广依据的皆非环境，所以，对拥有绝佳环境优势的半岛蓝湾来说，能否将环境这与他们能够形成较大差别的最大的优势合理利用起来，并且延伸开来，做出明显的市场区隔，对年项目的整体销售是非常关键的劣势，可以适当抵消部分。通过以上市场分析主要竞争对手分析，以及与主要竞争对手的对比分析，可以看出，虽然每个项目的定位都是别墅，但是对别墅的诉求却是不尽相同的。仁爱濠景庄园城市别墅虽然各有特，但其在生活态度及生活主张的提倡上，所注重吸引的似乎更多的是高端消费人群中生活主张比较强烈的那类。⒌因半岛蓝湾形象包装定位和气质附加比较明确，且环境优势比较突出......”。

2、“.....只有把他们合理地统筹在起，环境才不空乏。⒋从目标人群来看，如果深究消费者的生活习性及个性差异，竞争对手项目与半岛蓝湾是不尽相同的，譬如城市别墅，虽然也是高档别墅住宅项目天津房地产市场造成了定的水影响和印象之后，水已经成了平凡之物，毕竟当初的那种好奇心和新鲜感正在慢慢变淡。所以，半岛蓝湾在提倡水岸生活的广告诉求时定不要单诉求水，而丢弃岛。水和岛区及其水面岛屿，乃是政府投资规划建设用地，这已是半岛蓝湾大环境优于其它竞争对手的公开秘密。⒊在以往的营销推广中，水湖是个突出卖点，但是在提得过多，尤其是在蓝水假期通过大量的各种各样的广告宣传在因其岛屿与水景相融相生的优势是其他项目所无法比拟的，所以，在日后的宣传推广中，可以依托环境，合理利用这点......”。

3、“.....辅以更具体的支撑，做出更鲜明的市场区隔。⒉半岛蓝湾所处的梅江南生态居住质较高，且通过与众不同的强烈的广告视觉表现形式，传达出与同质化别墅项目较大的差异性。三本项目与竞争对手的比较分析⒈虽然，到目前为止，梅江南的发展前景并未被广泛认知，半岛蓝湾周边也尚无太多配套，但牛城道立交桥交口⒋品质诉求最纯粹的城市住宅代言人辅助冯小刚按十期开盘，自身产品设计风格多样⒌国际物业公司介入，配套服务较齐全⒍所选媒体报纸户外看板候车亭灯箱。⒎市场印象纯德式别墅，品现平淡，与实际别墅品质相差较远。并且，楼盘高档感传递不够清晰，甚至有些降格。城市别墅⒈主诉卖点纯德式别墅自身产品建筑风格纯正多样第印象德国的，现代的⒉建筑设计德国⒊地理位臵友谊路与黑牛现平淡，与实际别墅品质相差较远......”。

4、“.....楼盘高档感传递不够清晰，甚至有些降格。城市别墅⒈主诉卖点纯德式别墅自身产品建筑风格纯正多样第印象德国的，现代的⒉建筑设计德国⒊地理位臵友谊路与黑牛城道立交桥⒎市场印象纯德式别墅，品现平淡，与实际别墅品质相差较远。并且，楼盘高档感传递不够清晰，甚至有些降格。城市别墅⒈主诉卖点纯德式别墅自身产品建筑风格纯正多样第印象德国的，现代的⒉建筑设计德国⒊地理位臵友谊路与黑牛现平淡，与实际别墅品质相差较远。并且，楼盘高档感传递不够清晰，甚至有些降格。城市别墅⒈主诉卖点纯德式别墅自身产品建筑风格纯正多样第印象德国的，现代的⒉建筑设计德国⒊地理位臵友谊路与黑牛城道立交桥交口⒋品质诉求最纯粹的城市住宅代言人辅助冯小刚按十期开盘，自身产品设计风格多样⒌国际物业公司介入......”。

5、“.....⒎市场印象纯德式别墅，品质较高，且通过与众不同的强烈的广告视觉表现形式，传达出与同质化别墅项目较大的差异性。三本项目与竞争对手的比较分析⒈虽然，到目前为止，梅江南的发展前景并未被广泛认知，半岛蓝湾周边也尚无太多配套，但因其岛屿与水景相融相生的优势是其他项目所无法比拟的，所以，在日后的宣传推广中，可以依托环境，合理利用这点，在先前的广告基础上，辅以更具体的支撑，做出更鲜明的市场区隔。⒉半岛蓝湾所处的梅江南生态居住区及其水面岛屿，乃是政府投资规划建设用地，这已是半岛蓝湾大环境优于其它竞争对手的公开秘密。⒊在以往的营销推广中，水湖是个突出卖点，但是在提得过多......”。

6、“.....水已经成了平凡之物，毕竟当初的那种好奇心和新鲜感正在慢慢变淡。所以，半岛蓝湾在提倡水岸生活的广告诉求时定不要单诉求水，而丢弃岛。水和岛都只是环境的组成部分，只有把他们合理地统筹在起，环境才不空乏。⒋从目标人群来看，如果深究消费者的生活习性及个性差异，竞争对手项目与半岛蓝湾是不尽相同的，譬如城市别墅，虽然也是高档别墅住宅项目，但其在生活态度及生活主张的提倡上，所注重吸引的似乎更多的是高端消费人群中生活主张比较强烈的那类。⒌因半岛蓝湾形象包装定位和气质附加比较明确，且环境优势比较突出，所以其较之于竞争对手价格略微偏高的劣势，可以适当抵消部分。通过以上市场分析主要竞争对手分析，以及与主要竞争对手的对比分析，可以看出，虽然每个项目的定位都是别墅......”。

7、“.....仁爱濠景庄园城市别墅虽然各有特色，但营销推广依据的皆非环境，所以，对拥有绝佳环境优势的半岛蓝湾来说，能否将环境这与他们能够形成较大差别的最大空气与环境水与环境岛与环境生活与环境生态与环境，所以，如果将这种优势做开，以环境作为主打，可以很容易地做出半岛蓝湾与其它别墅楼盘最明显的市场区隔。⒋具体配套品质环境的依次呈现，将给销售带来最直观有效的促进。⒌项目开发商顺驰在年全国住交会上大出风头，所以顺驰品牌在年将比今年更具市场吸引力和说服力。四项目年问题点⒈月月份销售任务比年繁重，共需销售套，且独体别墅联排别墅层半公寓均占定比例，产品多样化，市场印象难以集中把握，所以，压力较大。⒉虽然依据环境最容易做出市场区隔......”。

8、“.....容易忽视和抛弃项目的其它特点，诸如同样对别墅品质起着较大影响的交通以及由此带来的出行便捷程度居住安全问题等等。如此扬长避短虽然有助于产品形象定位和后续推广，但也有容易造成产品性格单，所以，有定的风险。⒊年，半岛蓝湾层半公寓的介入与年纯粹纯正的别墅生活的定位将产生定的产品延伸分化主题，会混淆别墅原本清晰的项目品质形象定位。同时，这种混淆还体现在层半公寓和别墅销售价位相差较大上。市场及竞争对手分析市场分析别墅，作为座城市高端地产项目消费人群所必须和必然关注的类高品质产品，已经不再满足于单纯空乏的概念和形象营造。随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活生活方式生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境......”。

9、“.....好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为别墅生活和生活空间的延伸提供更多可能。因此，在综合分析了年实际销售情况及广告效果之后，半岛蓝湾在目标人群的把握上，应避开单的散点式卖点诉求，而将自身卖点尤其是主卖点与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性的同时，兼顾消费心理的把握，将环境对别墅品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品。另外，因半岛蓝湾的主要目标人群应该具有较高的文化素养生活品位，对未来和生活具有较高的逻辑判断能力，生活理念比较明确，消费能力较高，对产品要求比较苛刻，且多属于二次以上臵业，所以，对这部分数量相对较少的消费人群来说......”。