只有品牌优势并不具备价格优势,潜在竞争者在我们推出我们电子商务服务同时，可能会有其他公司会推出与我们类似服务，也许还会有较有实力公司也加入战场。面对着竞争者加入情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联合，形成战略联盟。如果对手实力较弱，发展前景也不乐观，我们将采用兼并等方式，将其统于自己品牌之下。扩大市场份额，或直接进行竞争，压制其发展。替代品竞争者相关替代品有随身听带有功能手机。，随身听由于体积相对较大，还要随身携带光盘或磁带，歌曲顺序也是固定，所以给使用者带来不便。这部分市场已经很小，竞争力不大。带有功能手机虽然具有功能优势，但价格较高，不适合大众消费，所以对我们影响也不大。竞争优势及劣势优势近年来，市场发展飞快，有业内人士预计，年国内市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿元。经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策最主要因素。国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能产品，而实际上质量差别却远没有价格那么大，因此国产品牌竞争优势非常大。网上专营国产网站我们还是首家，在具有电子商务优势同时，也具有价格和服务优势。价格由于我们产品直接由厂商或源头提供，电子商务可以减少经营成本，所以我们价格平均比市场价格低。服务专业化我们与专业快递公司长期合作，保证送货时间与货物质量。我们服务人员全部是大学生，有较高素质，并且需要通过培训专业上岗，保证服务质量。劣势部分国产品牌效应远不如进口知名品牌，这将使我们参与市场竞争最大比弊端，但我们通过较低价格优势以及高质量服务包括售前售中售后来弥补品牌效应不足。市场变化趋势及应对策略随着市场快速发展，产品不断更新换代，我们将选择升级产品作为我们初期主营业务。随着公司规模扩大我们将会把主营业务拓展到其他数码类产品。供应商及物流分析目前网络直销已经成为种潮流，由于电子商务诸多优势，厂商很愿意在互联网上寻求合适代理商，目前互联网上并没有规模较大专营国产网站，因此厂家或源头供应商直接与我公司合作，将会扩大它们市场空间，增加销售量。我们公司在试运营期间在拍网月月销售销售量稳定，发送货物较多，因此我们与天天快递公司达成协议，物流价格较低。表表物流价格表到达地沈阳市内沪津京及东三省其余各地价格元市场容量及市场份额分析有境，激励他们潜能，以增加公司员工对公司认识和对公司热爱，更好地为公司服务。组织管理公司组织模式公司高层分为董事会监事会与名，下设技术部市场部电子商务部和客户服务部。具体各部门职能技术部承担公司所有网络技术研发和维护。市场部活动策划推广，活动执行，宣传网站，企业合作，承接广告业务。电子商务部负责公司电子商务订单处理，产品采购，新品登陆等工作。财务部负责公司财务运营。客户服务部负责售前售中售后服务。团队核心成员首席执行官。年出生，大学本科在读，工商管理专业。现担任班级及学生会干部，有较强组织领导才能，沟通能力极强，负责公司整体运营。技术部经理。年出生，大学本科在读，工商管理专业，辅修计算机科学与技术，现担任班级及学生会干部，以及兼职负责达尔文教育学校网站日常维护。逻辑思维能力强，熟悉运用多种编程语言，有丰富网页网站设计经验，给多家单位企业制作过网页创建国网站，如达尔文教育网沈阳工业大学管理学院团雪网站沈阳工业大学管理学院实验中心网站。曾荣获沈阳市设计大赛三等奖等奖项。负责公司网站后台程序等技术工作。客户服务部经理。年出生，大学本科在读，工商管理专业，辅修计算机科学与技术，现担任班级团支部书记以及院学生会技公寓学生会干部，沟通能力极强，有较强责任心。负责售前售中售后服务。市场部经理。年出生，大学本科在读，市场营销专业，现担任班级团支部书记以及院学生会副主席，参加多次社会实践以及销售活动，专业理论知识扎实牢固，有定销售经验。电子商务部经理。年出生，大学本科在读，工程管理专业，电子商务专业辅修，现担任班级班长以及院学生会主席职务，有电子商务专业理论知识以及较强实际操作能力。财务部经理。年出生，硕士在读，会计学专业，本科期间担任班级团支部书记以及学生会主要学生干部，现担任班级党支部书记，工作认真负责，专业知识掌握牢固扎实。所有权分配注册资本万元。其中管理团队占，沈阳工业大学占。投资与财务分析资本来源与结构公司注册资本万元，分配结构如图图公司注册资本结构图沈阳工业大学投资团队技术投资资本结构中，校方以资金投资万元，占管理团队以技术入股，作价万，占投资计划公司建设初期年内，资金投资项目包括公司般购置费用购置电脑四台总计，元数码相机台，元打印机两台总计，元扫描仪台，元办公桌六台总计，元电脑椅六个总计，元备用椅四个总计元办公柜三个总计，元耗材，元年投资建设易迅网络商城费用网站空间，元年域名元年公司费用支出项目公司管理费用公司核心管理人员人，管理费用约，元公司核心管理人员人，管理费用约，元公司其他员工控制险。融资风险公司扩大对公司资金需求增加，能否快速筹集到资金是公司生存关键因素之。其他风险非可抗拒因素造成风险。风险规避政策风险及时掌握国家相关政策，以最快速度形成应对方案，将公司损失降低到最低。管理风险公司将对管理人员定期进行培训，学习科学管理方法。技术风险我们将选择较好虚拟主机供应商，保证服务器安全性。市场风险密切关注市场动态，在销售同时做好开拓市场准备。供应商风险公司将于源头供应商协商合作，并且与多家源头供应商合作保证供货质量和速度。加大宣传力度，完善各项服务质量，提高销售业绩，密切与厂商联系，增加厂商对电子商务模式信任，从而降低提供给我们商品价格。融资风险提高公司信用级品牌知名度，与金融机构保持良好关系，确保公司在资金短缺是快速筹集资金。应处理。公司现状目前本公司在拍网站上销售试验点非常成功。月销售额达到，元左右，月销售量为台左右，公司信誉度较高。公司目前现有管理人员分工合理。公司直接从厂商进货，与厂商或供货商源头保持着较为密切关系。如日新源澳维力文曲星等。销售价格比市场价格平均低表。我们与沈阳天天快递公司密切合作，把我们运费降到最低表部分商品价格对比表年月份报价商店单位易迅数码商城传统商店日新源日新源文曲星卡澳维力日新源触摸屏企业形象设计我们将以最大技术力量做好我们企业形象设计，能够被消费者信赖优先选择谅解达成共鸣。具体网页设计见附图公司发展战略第阶段初期年首先从些较有规模国产品牌厂商如文曲星日新源澳维力等进货，签订合作协议。与第三方物流长期建立良好合作关系。在各个拍卖网站上如执行总结公司概况易迅电子商务网络有限责任公司是个通过易迅数码商城这个商业网站，专门从事网上国产品牌数码产品销售与宣传网络公司，初期以及发展期主要进行国产品牌网上销售。主要客户群为在校大学生高学历者以及白领。公司注册资本为万元，由沈阳工业大学及管理团队共同承担。我们初期以及发展期目标是打造全国最大国产品牌销售网站。本公司优势在于国产品牌具有较高性价比。本公司直接与厂商或源头供应商合作，剪除中间商环节，大大降低成本，为公司提供更多利润空间，提升公司竞争力。在我们易迅数码商城里有多种国产品牌数码类产品，买家可以有更多选择机会。我们主要目标客户群定位在在校大学生高学历者以及白领，他们是潮流先锋，勇于尝试新鲜事物，因此，我们公司市场是非常具有潜力，也是非常巨大。市场需求中国互联网统计报告显示目前网上购联想等进货，签订合作合同。向其他国产数码类产品如数码相机手机盘等拓展业务。继续通过在各高校进行活动宣传并提供赞助，做网站形象广告公益广告等来加大宣传力度，引起全国各界关注。继续进行电子商务技术研发，推广电子商务解决方案及技术服务，继续向网络技术服务深度发展。使公司成为网上较有知名度国产数码类产品专营店。第三阶段成熟期年完善我们公司对国产品牌数码类产品销售业务以及服务业务。公司多元化发展。在我们主要业务区建立分公司，并建立自己物流体系，完成本公司快地配送任务，从而降低成本，给用户提供更高质量服务。市场分析市场概述国产品牌市场占有率与日俱增，其产品质量也在逐步提高，人们对国产品牌认识也逐渐加深。据年信息时报文章显示年国产市场占有率已达到，市场利润空间非常大，吸引了各类生产厂商参与市场竞争，目前国内品牌竞争格局分为三类，其，以三星为代表日韩品牌，产品质量稳定，在高端市场占据优势其二，以爱国者和联想和长城为代表国内知名品牌，销售力强，产品质量稳定其三，为数众多国内中小品牌，质量基本保障且价格低廉。目标市场分析我们目标客户群为在校大学生高学历者白领。大学生追求时尚，富有激情，对新生事务有很强接收能力和猎奇心理，同时有强烈购买欲望，但因没有收入，或收入较少在选择购买商品时价格是他们第考虑因素有时甚至不考虑商品品牌，由在线销售情况可以看出，国产品牌以其相当优越价格优势在这个群体中有很大市场份额。高学历者白领与在校大学生相似，他们也是追求时尚，富有激情，有强烈购买欲望。目前国产品牌市场占有率逐年递增，如爱国者，联想等大国产品牌在质量与功能等方面以不亚于国外品牌。虽然他们对价格不是很敏感，但基于国产品牌价格优势，国产品牌也是他们首选。竞争分析传统环境下竞争者零散型目前销售市场竞争相当激烈，实体销售占主导地位，但没有大型专业销售网点，多为零散型，以摊床形式出现，多为个体经营，所以追求利润较高，价格往往有相当大水分，切信誉度较差，因规模小，所以货源基本为厂商代理提供，加上实体必须销售费用，他们已经站在了个很高价格水平线上。厂商代理主营业务多为批发，所以对于零售宣传力度非常较少，虽然具有价格优势，但因为宣传力度不足所以很难为人们所知。大型超市商场虽然信誉度较高但价格高，且品牌较少，款式不多。电子商务环境竞争者厂家直接