出较大经济效益。同时，该项目建成后，将达到年产万平方米聚氨酯板材及吨聚氨酯组合料能力，极大地满足东营地区建筑业发展对保温材料需求，同时考虑出口。因此，项目具有重要投资价值。营销策略个企业要实现其营销目标，使企业在市场中占据有利竞争位臵，拥有受消费者欢迎产品是最重要。企业要在产品策略组合中，重视产品质量和数量，丰富产品种类，企业产品要随着客户需求做相应调整，并提供优质服务，以充分满足顾客需求。针对东营本同防腐保温工程有限公司实际情况，本报告提出以下营销策略以供参考产品策略开发新产品及配套产品加强品牌建设提升产品无形服务。价格策略价格策略是市场营销组合策略中及其重要组成部分，东营本同防腐保温工程有限公司只有在具有能够制定合理价格能力时，才有可能进步地扩大销售额，提高市场占有率，增加盈利能力。成本加成定价法该方法是典型生产者导向定价法，对于聚氨酯材料生产行业，市场需求瞬息万变，竞争激烈，产品种类日益增多。只有以消费者为中心，不断满足消费者需求，才有可能在市场上站住脚。因此对于东营本同防腐保温工程有限公司而言，不适宜采用此方法。认知价值定价法该方法是从客户需求愿望和支付能力出发，以东营本同防腐保温工程有限公司聚氨酯产品对客户效用价值大小为依据定价方法。对于东营本同防腐保温工程有限公司而言，关键在于准确计算产品提供全部市场认知价值。竞争导向定价法企业以市场上相互竞争同类产品价格作为本企业产品定价基本依据，并随竞争对手价格变化而调整自己价格水平，然后才考虑企业产品成本和市场需求。由于东营本同防腐保温工程有限公司所处领域比较特殊，其生产聚氨酯产品主要应用于高档公寓写字楼特定厂房别墅等外墙保温装饰项目。这些业主对于价格敏感度相对不强，对于需求影响不大。因此建议东营本同防腐保温工程有限公司应采用认知价格定价法。渠道策略企业产品只有通过合适市场营销渠道才能在准确时间恰当地点合适价格供应给顾客，满足市场需求，从而完成企业营销目标。因此渠道策略是企业市场营销组合策略中个重要策略。根据东营本同防腐保温工程有限公司现状，公司产品销售基本上是以直销为主，还没有设计分销渠道，缺少代理商，营销渠道不健全。因此建议随着聚氨酯保温材料产品行业竞争日趋激烈，企业若要扩大规模，迅速占领并巩固市场，须采取直接销售与间接销售相结合营销渠道。市场风险根据行业协会预计，聚氨酯材料行业在未来年第十三章投资估算及融资方案投资估算依据建设项目经济评价方法与参数第三版投资项目可行性研究指南试用版山东省建筑工程综合定额山东省建筑工程费用定额类似工程建设投资指标投资估算单位万元序号名称建筑工程费设备购置费及安装费其他费用预备费流动资金合计工程费用主体工程生产车间办公用房等无形资产专利费预备费基本预备费流动资金项目总投资合计比例融资方案资金筹措项目建设所需资金万元，由企业自筹解决。资金使用计划建设单位在项目建设期间资金投入直接影响着投资效益甚至竣工投产后盈利水平，项目资金不断投入过程即是工程项目价值逐步归集过程。工程项目计价与控制工作贯穿于项目建设全过程，并与各阶段众多因素密切相关，而切实先进建设工作计划是加快项目建设节约项目投资重要保证。工程施工阶段是资金投入最直接最集中效果最明显投资阶段。第十四章财务评价财务基础数据项目计算期项目计算期确定为年，其中建设工期年，经营期为年。生产负荷项目投产后第年达到设计生产能力，第二年即可达产。销售收入本项目正常年年销售收入约为万元，详见表。成本和费用计算原材料及包装材料原材料及包装材料成本按企业消耗指标和生产规模进行测算。燃料动力费项目所需水电等均按现行市场价格计算。工资及福利费本项目劳动定员为人，经测算年工资额为万元，职工福利费用按年工资计取。折旧与摊销折旧费按平均折旧法计算，折旧年限按年计算，净残值率为。修理费根据调查同类企业生产消耗，修理费用约为折旧费用。其他费用包括制造费用管理费用和研发费用，制造费用包括车间经费车间办公费等项费用，管理费用包括办公费差旅费劳保费工会经费保险费招待费等费用，研发费用包括研发经费等，按以正常年销售收入估算。销售费用。包括运输费广告费差旅费和其他销售服务费用，按以正常年销售收入估算。财务评价盈利能力分析财务内部收益率项目财务基准收益率确定为。全部投资财务内部收益率税前为，税后为。财务净现值全部投资财务净现值为税前万元，税后万元。投资回收期全部投资投资回收期为税前年，税后年。总投资收益率项目达到设计能力后正常年份息税前利润与项目总投资比率为总投资收益率，本项目总投资收益率为。项目资本金利润率项目达到设计能力后正常年份净利润与项目资本金比率为项目资本金利润率，本项目资本金利润率为。不确定性分析盈亏平衡分析以生产能力表示盈亏平衡点计算固定成本销售收入销售税金及附加变动成本计算结果表明，项目达到设计能力，企业即可保本。敏感性分析本计算从建设投资销售收入经营成本环保式工厂，达到室内环境健康性自然环境亲和性操作环境保护性和健康环境保障性相统，营造出舒适安全卫生健康厂内环境。项目建设把节约能源降低能耗减少污染作为建设标准，保证引进设备经济效益社会效益和环境效益三统。建立严格规章制度，将工作中出现责任落实到个人，实行相关奖惩机制，并制订专门审核制度，保证技术改造顺畅进行。根据自身特点及市场需求前景，与相关研究机构和人才进行合作，在加大创新能力，有重点向生态环保和特殊功能中高档产品发展。建议重视加强产品营销策略，通过各种宣传方式，扩大企业知名度信誉度，带来更大经济效益。建议提前做好员工技术与业务培训工作，加大人才引进和培养，在增加当地就业岗位同时，为项目顺利投产做好准备。等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿元。该项目属于劳动密集型产业，项目顺利实施能促进当地化工业发展，并能在定程度上缓解当地就业压力，因此，项目建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济发展。有利于促进企业自我发展保温材料行业目前面临着激烈竞争，企业要想真正强大起来，就必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己品牌，借助品牌在激烈市场竞争中占有席之地。东营本同防腐保温工程有限公司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈经济大潮中立于不败之地，决定建设东营本同防腐保温工程有限公司聚氨酯保温材料生产项目，建成后将构筑研究开发体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力较强管理科学规范现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式重要举措。通过该项目建设，可以提高企业知名度和市场竞争力，增强企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场第章总论项目概述项目名称聚氨酯保温材料生产加工项目承办单位东营本同防腐保温工程有限公司承办单位概况东营本同防腐保温工程有限公司是东营市保温材料行业新兴企业，公司专业从事保温材料研发生产和销售，具有丰富经营生产技术工艺及文化等经验。公司产品科技含量高质量稳定健康环保深受广大消费者好评。独特人才机制，广泛科技合作，是东营本同防腐保温工程有限公司在市场经济中立身不败根本，健全质量保证体系更使东营本同防腐保温工程有限公司如虎添翼，振翅高飞。多年如日，从经理到员工都时刻关注产品生产质量，为使本同成为更可靠更耐用产品打下坚实基础。展望未来，公司将坚持技术创新，充分利用当地充足劳动生产核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,力及地区资源，坚持可持续性发展，争取建设成为管理流质量流效益流形象流，在国内外具有较高知名度企业。项目概况建设场址拟建项目位到亿欧元，从业人员有多人，大概有多家生产商，但生产商消耗原料，也就是说，大多数都是规模非常小企业。在下游应用领域，建筑和保温领域占有最大份额，约，即万吨，未来有上升趋势，主要得益于节能立法对保温材料需求刺激家具床垫用软泡领域第二，占，或万吨，未来有下降趋势交通领域科技领域，而且未来都有上升趋势涂料和包装领域，约万吨，也呈上升趋势。在过去几年，世界聚氨酯增长率在以上，并且未来将有望继续以平均增长速度发展。全球聚氨酯消耗量在年将超过，吨，并且有可能达到，吨。因此，这对于聚氨酯泡沫而言有巨大市场空间。国内市场概况及发展趋势国内聚氨酯材料市场概况我国聚氨酯涂料研制和开发始于世纪年代，自年代后，随着人民生活水平提高，对木器家具汽车轶路机车需求增长，以及石油化工桥梁船舶机械工业等产业发展，使聚氨酯涂料进入飞速发展时期，聚氨酯涂料产量从年万吨增加到年万吨固含量计以上，该领域消耗聚氨酯涂料大约万吨。产量仅次于醇酸树脂漆酚醛树脂漆和丙烯酸树脂漆，成为第四大涂料品种。年，我国聚氨酯涂料产量达到万吨。目前，我国聚氨酯涂料企业主要集中在长江三角洲和珠江三角洲地区，约有聚氨酯涂料品种多种。由于技术和资金原因，外商独资合资企业和国内较大规模生产厂家，市场定位在中高档产品，个体乡镇小企业般以生产低档产品为主。主要聚氨酯涂料厂家有广东华润涂料有限公司上海华生化工有限公司上海三银制漆有限公司南京天祥涂料有限公司广东嘉宝莉化工有限公司上海造漆厂上海元邦化工武汉双虎涂料公司杭州油漆厂广州制漆厂中华制漆深圳有限公司上海阿帝兰实业常州亚邦集团上海欧宝化工有限公司东莞秉顺制漆有限公司东莞大宝维新制漆深圳广东美涂士化工广东鸿昌化工深圳大中化工等。国内聚氨酯保温材料市场需求预测聚氨酯保温材料主要应用在建筑节能制冷交通等方面。聚氨酯上下游关系图如图所示我国建筑节能所需聚氨酯材料用量呈逐年递增趋势据以上资料推测，今后四年年我国建筑所需聚氨酯材料年增长率将达到。根据住建部规划和产业发展现状，到今年年底，聚氨酯材料建筑保温将可能超过亿平方米，占整个保温市场，年市场价值总量为亿亿元，企业应积极研发低烟无卤低毒阻燃绿色聚氨酯发泡材料，赢取市场先机