1、“.....信用成本前收益为万元万元万元万元应收账款平均收账期天应收账款的平均余额为万元万元天天应收账款平均占用资金万元万元减少的资金占用成本为万元万元坏账损失万元万元④收账费用万元信用成本合计为万元信用成本后收益为万元万元万元经过分析，我们可以得知，方案的信用政策没有给企业带来更大的经济效益，仍然属于过紧的信用政策，方案三使企业采用了过宽的信用政策，会增加企业的信用风险，而且收益也不如方案二，因此在综合对比之下，公司应对原信用政策进行调整，采用方案二，不仅适当的放宽了企业的信用政策，而且还给企业带来了经济效益，更加有利于企业的健康发展。通过国耀公司信用政策决策的这案例......”。

2、“.....在社会主义市场经济条件下，企业之间竞争激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量价格售后服务广告等方式以外，赊销也是扩大销售的手段之。对于同等质量价格的商品，实行赊销往往会加大销售额度。这是因为客户将从赊销中获益。处于扩大销售的竞争需要，企业中产生了应收账款，即商业信用。应收账款是企业的项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。投资必然要发生成本，这就需要企业对应收账款进行管理，而管理的最终目的是使企业获得最大利润。应收账款管理，其效果的好坏依赖于企业的信用政策。企业信用政策的内容包括信用期间信用标准现金折扣政策......”。

3、“.....企业的信用期间过短信用标准过于严格，不足以吸引客户，在竞争中会使销售额下降然而若业的信用期间过长信用标准过于宽松，虽然可以增加销售，但是也会造成应收账款机会成本企业坏账损失收账费用的增加，增加的收入会被增长的成本费用所抵消。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。现金折扣的主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。但提供现金折扣，也会减少企业收入。综上所述，企业在制定信用政策时，应同时考虑其给企业带来的收益与成本，权衡利弊抉择决断。最终决策的标准应是选择使企业利润最大的信用政策。结论与展望企业信用管理是种旨在通过评价客户的信用价值来改善企业与客户之间关系的新型管理机制......”。

4、“.....尽可能地扩大企业的销售，同时还可以将风险控制在企业可以接受的范围内，从而提高企业竞争力，并使企业在与客户的长期交往中获得更多的利润。设计健全企业的信用销售政策是企业在新的竞争环境下，在完善了诸如销售管理和财务管理后，进步提升企业竞争力，降低商务经营成本，提高企业利润的必然需要。案例中接受信用方不是以现金而是以信用作为支付方式取得提供信用方的商品或服务。然后接受信用方在定期限内再以现金方用交易的兑现为终结。信用只是以基于信任的契约将兑现的时间加以延迟。兑现的延迟是有时间限制的，如果接受信用方打破这限制，通常意味着失信行为的发生，这将给授予信用方带来信用风险。信用是种支付方式为上的转变信用交换取代现金交易......”。

5、“.....供货与兑现两个环节在时间上的分离是信用交换的最大特点，其作用是降低成本﹝﹞。信用带来了交换方式的转变，由此导致的信用风险应以信济学意义上的信用可以简单概括为信用是以信任为基础以按期偿还为条件的交易关系和价值运动方式。信用的经济表现形式信用是种交换方式经济学意义上的信用，最初产生于商品交换领域。信用引发了产品交换方式款或还款的能力履约意愿则与接受信用方的道德品质有着直接的关系，其是指接受信用方在特定期限内实现付款或还款的主观意愿。失信意味着接受信用方由于在履约能力或履约意愿上的限制对授信信任和时间约定的违背。经信用方的信任时间是指授予信用与偿付信用的时间限制。从接受信用方的角度来看......”。

6、“.....其中，履约能力与接受信用方的经济状况有着密切的关系，其是指接受信用方在特定期限内实现付接受信用方通过在其应允的时间期限内付款或付息，不用立即付款就可获得商品服务或货币的能力，这个时间期限必须得到提供信用方的认可，具有契约强制性。信用是由信任和时间两个要素构成信任是指提供信用方对接受律大辞典对信用的解释是信用，是在得到或提供货物或服务后并不立即而是允诺在将来付给报酬的做法﹝﹞。综上所述，经济学意义上的信用是建立在提供信用方对接受信用方偿付承诺信任的基础上，信用概念在新帕尔格雷夫经济学大辞典中，对信用的解释是提供信贷意味着把对物如笔钱的财产权给予让渡，以交换在将来的特定时刻对另外的物品如另外部分钱的所有权。以信用经济发展的趋势来看......”。

7、“.....方面，信用体系极不完善。在经济活动中，无论是消费者还是企业信用状况都存在严重的失信现象，企业间的交易往来，沿用传统的口头承诺现象较为严重。另方面，从经济学角度来看，失信总成本远远低于失信总收益，人们受到利益的驱使而失信，而这种状况的发展，必然严重影响我国的经济发展。由此可见，信用管理是把双仞剑，企业管理得好，就会带来除销售收益以外的额外收益企业如果管理不当，则会使企业陷入债务危机甚至以倒闭破产而告终。因此，通过做好企业的信用管理，制定符合企业自身条件的信用政策对企业的成长发展具有重要的实践意义。信用管理工作在国外通常被视为个企业的生命......”。

8、“.....信用管理是现代公司管理的核心内容之，而信用政策则是企业信用管理工作的核心。文献综述企业的信用政策制定是在企业已经识别信用交易所带来的赊销风险基础上进行的。因此在政策制定前，需要对赊销风险进行充分的评估。信用风险可以理解为客户所欠金额得不到支付的可能性。随着对信用风险意识的不断增强，国内外学者开始逐步有意识的了解信用风险构成的因素以及信用风险管理工具和技术的最新发展，由此产生的信息不对称理论交易成本论以及博弈论等都为信用政策制定的产生与发展提供了良好的基础。国外对信用政策理论的研究比较早，塞西尔邦德在信用管理手册中指出信用管理是科学管理企业信用销售的企业信用政策的缺失及完善途径研究技术......”。

9、“.....其具有客户档案管理客户授信应收账款管理和账款追收四大基本功能﹝﹞。我国近些年来对信用政策也越来越重视，也取得了不俗的成果，如经济学家王春兰教授在公司信用管理的绩效评价研究中，利用多层次模糊评价方法对建立信用管理绩效定量评估体系进行了研究﹝﹞。柳絮在公司商业信用管理方法与策略研究中，建立了商业信用风险评估指标体系，从商业信用风险管理企业信用管理理论方法信用政策实践和应收账款管理等角度，对企业信用管理进行了较全面的研究﹝﹞。文亚青教授在三位体的公司全面信用管理体系的构建及应用研究中，强调将道德经济法制三个层次上的信用有机结合起来，首次提出企业全面信用管理的概念，构建了三位体的企业全面信用管理的框架﹝﹞......”。