系统可以更好的和供应商实现交货的计划和采购订单和预测等等方面信息的协同，从而可以保证从客户端直到联想内部的系统和供应商端实现整体的信息协同和同步。另外方面，三部分，对于客户定制方面联想的些做法，客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间，这是我们的个客户订单系统实际的情况。这是我们在供应链管理方面整体的示意图，通过销售预测我们可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划生产计划，我们来更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，我们来达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求。通过这种供应链的管理，通过销售订单以及各方面的物料运输采购生产资源信息，我们就可以更好的来协调联想的采购生产配送和订单的交付，从而可以更好的满足客户的需求。从指导思想来讲是两个维度，个是能够更好的满足客户需求，从而达到高效的决策，另外点是快速的信息获得，满足客户的订单。我刚才说了，联想以快速的调整以及订单的模式来满足客户的需求。最后部分简单介绍下联想如何进行供应商的协同。在供应商的协同方面我们提到两点点是做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，另外在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行个持续的改善另外点，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力，这是在协同方面。另外点，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进，我想联想进行供应商协同个主要的目的，就是要确保在业界自由的供应商争夺以及采购资源的争夺中，能够保持种有利的战略位置。因为当前的竞争已经不单纯是个企业和企业之间的竞争，而是企业和企业之间供应链的竞争。基于刚才在供应商协同的个理念，联想会定期的对采购的策略进行些相应的制定，制定整体的采购策略，并且根据采购策略的情况确定是否需要导入新的供应商，并且进行供应商策略的调整。另外，日常对供应商的管理和绩效会定期进行个评估，我想评估主要是从研发质量服务几个和供应以及成本五个方面来进行评估。另外，会根据这种评估的结果和供应商进行些日常的采购的管理，我想这是个总体在采购的主要的流程。这是联想在供应商管理方面的个系统，通过这个系统就可以实现对供应商管理的规范化和流程化的管理，从而更好的做到对供应商考评的状况，能够更好的和采购量有个直接的挂钩。这是联想对供应商策略以及对物料采购的策略，也是根据采购金额和物料的风险确定了四大类的策略也是分为战略型杠杆型关键型和策略型，针对不同类型的供应商不同的物料采取不同的策略，从而达到在不同情况下采购资源的最大化。那么在采购策略联想希望和供应商之间采取双赢的策略，另外采取非常紧密的战略，另外进去引入优胜劣汰的机制。基于我刚才的介绍，联想的采购组织除了目前的采购本部是在北京，另外在上海香港深圳和台北，在这个行业供应商比较集中的工厂所在地，也建立了相应的采购平台，从而加强对供应商本地的监控，以及相应的些日常管理，还有出现问题的时候，些项目的要源泉。目前，国际上还没有公认的供应链管理的定义，国内外的不同学者对此亦有着各种不同的着法。供应链管理是指人们在认识和掌握供应链各环节内在规律和相世纪年代以来，随着科学技术的不断进步和经济的不断发展，全球化信息网络和全球化市场逐步形成，企业为了适应这种全球化竞争的需要而导致了供应链管理思想的这深刻变化。供应链管理的定义供应链管理是种管理思们认为，供应链管理的主要工作任务就是对库存和运输进行管理。当代的供应链管理则把供应链上的各个企业当作个不可分割的整体，使供应链上的各企业所分担的采购生产分销和销售的职能成为个协调发展的有机体。应用户需求变化的缓冲手段，通过各种协调方法，在产品迅速可靠地送到用户手中所需要的费用与生产库存管理费用之间寻求平衡点，并以此为依据确定最佳的库存投资额。将这思想与二律背反原理相结合，当时的人条供应链的成员，众多的供应链形成交叉结构。供应链往往由多个多类型甚至多国企业构成。供应链管理的概念供应链管理思想的演化背景早期供应链管理的重点在于库存管理。管理者将库存作为平衡有限的生产能力和适使所有参与者共同受益，物流在供应链上因加上包装运输配送等过程增加了产品的价值，可以给相关企业带来增值收益。供应链是由若干条线状的链集成的网链结构个企业可以既是条供应链的成员，同时又是另最终用户。供应链上的节点企业之间应该是供需协调物流同步的关系。供应链是条物流链信息链资金链和增值链供应链不仅是条连接从供应商直到最终用户的物流链信息链资金链，而且还是条增值链，它能用户用户的用户用户的用户用户的用户物流和服务流资金流从范围上看，供应链把所有对成本产生影响的和产品满足顾客需求的过程中产生作用的每方都考虑在内，包括供应商制造商分销商零售商物流服务商直到最用户用户的用户用户的用户用户的用户物流和服务流资金流从范围上看，供应链把所有对成本产生影响的和产品满足顾客需求的过程中扩大领城时期。物流影响生产和销售的阶段。对于生产部门来说，应该在产品设计阶段就从物流的角度考虑问题。在物流效率统包装规格生产计划的灵活性等方面提出要求对于销售部门，则在接受订货的计划性订货的数量单位及交货期限等方面提出要求。在这阶段，追求第三利润源泉的企业增多，过去曾把这阶段视为终极阶段。第五阶段整休体制时期。物流进入小批量多品种发货的新时代为创进新的物流形象。整个公司必须取得共识。这阶段多建立以生产和销售人员为委员，以负责经营的主要领导为委员长的委员会制度建立启这样的制度之后物流就成为生产和销售本身的项内容，物流部门则只要运用物流知识和物流信息建立物流系统即可的第六阶段生产销售物流体化时期。作为第步，首先将不同商品的售出情况发货及脱销情况，库存及进货情况与销售，生产计划进行比较，将现有库存与基准库存量库存计划进行比较，定期进行这工作。找出计划与实际情况的差异，并据以提出解决方案。修订生产计划和与之相关的采钩计划及其以生产，销售计划为前提的物流计划。这种修订是各个时期与销售状况相适应的，包括生产和物流的整个企业运作的修订，也就是我们所说的建立以物流信息为核心的体化系统。企业对物流活动的认识企业对物流活动的认识和措施的变化，大致可分为以下四个阶段，下表物流作用的变化切实保证运输的时代年年。这个时代是供不应求的时代，由于经济急速发展。企业的重要任务是切实保证运输能力。对物流成本进行管理的时代年年。由于生产的优化组合，市场销售竟争激烈，企业效益难以保障，降低成本的间题日益突出，因而将物流作为第三利润源泉这时为降低企业物流成本，推行所有的物流合理化措施。从战略的高度考虑物流的时代年年经济进入低增长的时期，由于销售竞争激烈的结果。不仅商品要创造独自特色，物流也应创适独自特色。这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是年年切实保证运力的时代，还没有物流这统观念年年对物流成本进行管理的时代，用物流部门的效益来评价物流，第三利润源泉成本为中心的机制。年石油危机以后从销售效果的角度来评价物流，销售功能的部分，销售竞争手段，企业竞争力之，战略性物流。年年以后综合物流时代，从企业经营效果的角度评价物流，生产销售体化，供应链管理销售战略的环。综合物流的时代。这个时代是生产销售体化时代。物流的功能不只在于满足生产和销售的要求，而是把物流和生产销售看作是个整体，使物流成为企业经营战略的重要方面物流领域的内涵过去将物流认作是把生产的商品送交消费者或将所需要的东西在所需要的场所和所需要的时间以适当价格送交消费者的各种活动。