1、“.....将其定义为适度满意，表示满意度和需要程度是致的，相对于需要程度是适度满意状态。工作动机相对于动机强度的满意度检验结果见表。调查说明本论文的实证调查分为两部分，部分是笔者在北京保健品开发有限公司实习时对十余位促销员进行深入访谈的典型调查全部访谈内容刊载在笔者为该公司编辑的促销员专刊另部分是采用问卷形式对商场促销员的随机抽样调查。通过北京保健品开发有限公司十余位促销员的深入访谈，了解到该公司促销员激励状况有以下几个特点对公司的归属感需求很强烈，这种归属感的强烈与在公司任职年限公司给予培训机会的多少等因素成正向相关些学历低非北京户口的促销员非常感谢公司给予她们职业发展的机会由短期促销成长为长期促销，由促销员发展为促销主管促销督导咨询大夫等......”。

2、“.....对薪酬的满意度普遍不高，但离职倾向较低，对领导的人情管理很认可，对公司发展乐观。典型调查所反映出该公司促销员对薪酬的满意度普遍不高，但离职倾向较低的激励状况，使得笔者深思其背后的原因，她们对公司的认同和归属来自什么，这就需要考虑促销员真正需要的是什么。该公司促销员激励特点和本文对非该公司的位促销员的抽样问卷调查的统计分析结论自我进步是持久有效激励促销员的核心因素相吻合。为确切了解促销员对激励手段的需要程度满意程度，目前薪酬福利等各方面状况，笔者设计了促销员激励状况调查问卷......”。

3、“.....年月日在安贞华联商厦进行了份试调查，通过对这部分小样本的初步分析，修改了问卷中部分文字使之更明确修改了部分问题的调查形式使被访者更容易做答完善了部分选项等，全面完善了整个问卷。年月日和月日两天在安贞华联商厦北辰购物中心三利百货商场进行了调查，共完成份。问卷为笔者面对面地对促销员进行发放和回收，从而最大程度地保证了问卷的回收率和真实性。为了方便数据录入和统计分析，对问卷进行了编号并编制问卷的录入码本，用设计了问卷数据录入模板。全部问卷随机排序将全部数据分别录入了两遍，并对前后两次录入的两组数据进行比较操作，检验数据录入的准确性，对极个别有误数据进行修正，从而确保数据录入的准确性。本次调查样本数的情况如下行业本次调查共涉及服装化妆品等个行业......”。

4、“.....其中服饰类包括领带皮带，服装类包括女装男装男女运动休闲装，饰品类包括墨镜胸针发卡丝巾手链等饰品，首饰类指金银钻石首饰，鞋类包括男鞋和女鞋。详见下表。年龄所调查的被访者中，岁岁占，岁岁占，岁以上占，详见下表。性别因所调查促销员所销售商品大多数为服装化妆品鞋等，所以被访者女性占的比例较大。其中女性占，男性占。促销员，是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买促进产品销售的人员，包括两个方面的含义方面是帮助厂家出售产品另明确了企业对促销员激励的核心因素同时在文章后半部分结合调查所采集到的相关数据和笔者的工作实践为企业促销员激励的设计提供了参考性意见，并且文中涉及到了促销员劳动保障促销员职业发展对薪酬的替代等其他论新之处将在于从促销员是企业人力资源的部分......”。

5、“.....通过实证调查确切地了解了促销员这群体目前被激励的状况以及他们真实的工作动机，通过理论和实证分析互关系等，从人力资源管理学科的角度出发，更为系统专业地探讨企业对促销员激励手段中的薪酬培训职业发展等问题，希望对企业促销员的激励有建设性的参考价值。在这样的选题出发点和研究思路下，笔者认为本文的创对激励手段的需要程度满意程度，通过统计分析并结合理论分析出促销员激励的核心因素。在明确需要对促销员进行激励的核心因素的基础上，笔者依据人力资源管理知识详细地分析这些因素的性质激励过程激励效果和相抽样调查。关于笔者所做调查的说明参见。下文中如无特殊注明，所采用的数据均来自笔者所做调查的统计分析。的满意程度如何等问题。笔者通过亲自进行市场调查......”。

6、“.....从而确切了解促销员系和对促销员激励的作用机理。本文将促销员视为企业人力资源的部分，从这角度考虑和研究促销员这个群体的工作需求是什么，他们需要怎样的激励，以及他们对目前企业所采用的激励手段指笔者亲自做的市场随机销售业绩。同时在市场营销学科对促销员激励的研究中虽然也提到诸如薪酬福利培训丰富工作内容增强企业文化等激励促销员的因素，但是没有明确众多因素中哪几个才是重要有效的因素，也没有研究激励因素的相互关段，从企业角度考虑如何管理促销员队伍，包括招聘薪酬设计培训等问题，而对促销员的激励问题比较单地集中在薪酬方面，开展培训是作为完成销售任务的需要，研究目的是探索如何管理促销员以带来更大的销段，从企业角度考虑如何管理促销员队伍，包括招聘薪酬设计培训等问题......”。

7、“.....开展培训是作为完成销售任务的需要，研究目的是探索如何管理促销员以带来更大的销售业绩。同时在市场营销学科对促销员激励的研究中虽然也提到诸如薪酬福利培训丰富工作内容增强企业文化等激励促销员的因素，但是没有明确众多因素中哪几个才是重要有效的因素，也没有研究激励因素的相互关系和对促销员激励的作用机理。本文将促销员视为企业人力资源的部分，从这角度考虑和研究促销员这个群体的工作需求是什么，他们需要怎样的激励，以及他们对目前企业所采用的激励手段指笔者亲自做的市场随机抽样调查。于终端销售信息大部分是来自促销员的。在零售终端，促销员的积极主动与消极被动有着天壤之别。积极主动的促销员每天做事勤快，展位清洁，样品广告页及等摆放有序，还会做些建设性的工作......”。

8、“.....疏于卖场维护，每天只是机械性地招呼过往顾客，毫无建设性作为。通过与促销员的良好沟通，业务员和企业可以在第时间内知道零售终端的销售动态包括卖场动态和竞品动态。在大多数产品厂商还沉迷于广告行销的思路中时，率先提出终端行销的厂商，运用竞价竞争奖赠竞争展示竞争导购竞争及多品竞争等战术获得到终端拦截所带来的利益。终端拦截战术最根本的拦截对象是广告行销的厂商潜在消费者。事实证明，终端拦截是可以与广告宣传效果媲美甚至强于广告宣传的，这其中有促销员工作发挥的作用。现在终端行销战术已由拦截思路发展为促销思路不仅要拦截消费者，将商品销售出去，更要展示企业产品和品牌的形象，向消费者宣传企业和产品，传递企业文化和经营理念，维护终端形象等......”。

9、“.....但是，随着终端战术白热化，终端战术在许多企业已变得千篇律，失去了广告时代的奇效。许多企业也开展买赠特价品牌展示等促销活动，却收不到理想的效果。同样运用现场人员促销作为营销手段，不同的企业运用却常常会产生完全不同的效果。是什么造就了这种状况是终端战术自身的优劣吗笔者认为这不是由于战术本身，而是在于各企业战术的执行能力。战术可以人人得而用之，然而不同的执行能力，效果是不同的。企业促销是通过刺激顾客需求，达到吸引并提高他们对企业及其产品接受程度的目的。企业促销能否最终达到目的很大程度上取决于线人员的表现，这取决于企业促销人员的管理水平。对终端行销，许多企业重视战术本身，却忽略了对战术执行人员促销员的培养。目前......”。