略路线。主要针对年轻代的消费者，在华南华中东北分别展开竞争。制定相应的营销策略。年轻消费者的确是个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，本公司提出几条营销方案差异性市场营销。继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，根据不同区域的目标顾客，专为年轻消费者开发设计功能不是很全，但具备些年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式造型颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。密集性市场营销。年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式在定价上，则选择中低档价格。品牌提升对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力积极向上的品牌特征。④广告宣传渠道在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生大学生里，上网己开始普及化了，这宣传渠道绝不容忽视。销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商背靠背的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深企业与零售商的凝聚力，以便零售商对公司产品的推广。爽歪歪电子有限公司竞争战略分析企业的使命展现年轻人时尚个性的面，成为手机届中时尚个性的领导企业。新经济新文化新观念，年轻消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为时代的人类，年轻消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。二竞争领域华南地区华中地区东北地区企业经营领域的反省。东北地区是年新拓展地区，所以进入市场时间是相对其他企业缓慢很多的，导致品牌知名度只有，品牌知名度过低影响了市场份额，很多渠道因品牌知名度太低而不能进入。企业竞争地位的评价。华南地区和华中地区开发较早，品牌知名度相对较高，分别是和，市场份额也相对较高，这对于市场有定竞争力。但竞争力相对强劲的竞争对手而言还是较弱的，这需要增强企业各地区的推广力度和促销广度，以争取更高的知名度和更大的市场份额。选择有利的竞争领域或项目。竞争地位的比较只是对公司与竞争者之间竞争实力的个度量，更重要的是公司的优势竞争地位要与选择的经营领域相匹配，即在所选择的经营领域或项目中要能建立起明显的战略优势，这样在竞争中就可稳操胜券了。岁，这人生中思想最活跃最善变的黄金青春期，热情开朗奔放崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念思潮的风起云涌，赋经验，购买能力弱等因素的影响。求新购买动机。年轻消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如颜色等。学生手机族这购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是显示，年轻消费者在购买手机时，最注重的还是价格与品牌功能。形成这购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于有相当部分消费者依赖性消费的程度较大及自身缺乏种或系列消费动机的发展。年轻消费者消费动机分析分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化年轻手机族逐渐形成了具体的购买动机。年轻手机族的消费动机可分为以下三种实用购买动机。据调查极大的丰富化便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，年轻手机族的消费动力也得到了提高。总的说来，年轻人手机族的消费动力是维持在个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致影响信息的极大丰富化便利化，对年轻消费者的消费动力也有影响。电视报纸杂志网络电台店堂车体„„广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域主要是手机市场的信息代的人类，年轻消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。媒介的影代的人类我国电子信息产业规模增速在以上，高于国民经济平均增速倍以上。产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。但是，我国电子信息产业利润率为，比全国工业平均利润率低了个百分点。主要原因在于经营模式的不规范，相关政策的滞后。建议从制造到创造，培育自主品牌，在电子信息产品出口中，我国自主品牌寥寥无几。在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术壁垒的打压状况下，我国电子行业应培育自己的品牌，以品牌建设带动产品创新和技术创新。电子产业升级刻不容缓在电子制造业追求绿色技术与产品已成国际大趋势的情况下，国内电子产业升级已是刻不容缓。各大公司应加强与科研机构的合作，及早推出绿色电子技术与产品。把握投资时机，由于移动增值业务存在市场和政策的不确定性，投资者要对移动增值业务及各种环境信息有很强的理解，才能把握风向，选择合适的投资时机。二消费者调查近年来，随着手机的普及，越来越多的手机厂商把目光投向年轻人这潜在的巨大市场。为了了解爽歪歪手机在年轻人市场中的普遍情况使用效果以及消费情况，掌握爽歪歪手机在年轻人市场中的销售情况和市场前景，我们决定以年轻人为调查对象，对华南和华中的手机市场作次调研。调查目的了解爽歪歪手机在消费者中的状况调查对象华南华中地区的年轻人，即年代的顾客群体。调查时间年全年调查方式问卷调查法二手资料分析法。调查数据统计分析年轻人手机拥有和需求状况调查数据显示，华南地区年轻人占总消费人群的如图，华中地区年轻人占总消费人群的如图。从这些数据可看出随着人们生活水平的提高，手机在年轻人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手机市场中个不容忽视的消费者群。图华南地区消费者年龄分布情况图华中地区消费者年龄分布情况使用要求分析年轻消费者考虑因素调查对于岁的消费者，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为价格，功能，品牌，外观，颜色待机。其中，消费者对价格的要求最高，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈，如果不质优价廉，会导致消费者流失如图。图对于学生这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为品牌价格颜色功能外观待机。对于学生这个群体，价格敏感度是相对比较低的，而对品牌价格颜色的要求相对较高如图。图我们作为时尚个性的手机厂商，目标顾客主要是年轻人与学生，所以我们应该不断改进我们的产品推出新款迎合他们的口味。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对外观款式的要求会更高。中低档产品较受欢迎针对消费者信息，我们发现消费者中农村城镇如图，收入元的占消费者人群的最大部分如图，而这些也都是年轻人居多，符合我们的目标顾客标准。而这类消费者，除了部分向其提供中高档产品外，大部分还是偏向于中低档产品。图图手机品牌比较复杂在此项调查中我们发现，使用短波通讯的最多，其他的如金城集团诺基亚巴彦集团高科电子公司等，消费者选择多样化。消费动力分析确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出年轻人手机族的消费动力是处于个较高水平的，造成这高消费动力的原因，主要有以下几点社会经济发展水平对消费的影响社会经济发展水平的提高，收入的增加，消费者的消费心理欲