1、“.....多样化的激励。薪酬设计外加其它激励方式的激励机制往往最为有效。湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的研究第页共页在公平的基础上打破晋升局限在建立薪酬激励制度时应充分体现人性中渴望成功，希望公平的特点，充分调动员工的积极性，将个人的事业与组织的目标很好的结合起来。要给员工个较大的发展空间，销售人员的晋级不会受到上级的限制，勤奋和有能力的销售人员可以超越上级。要打破论资排薪酬的陈旧观念。发挥每个人的能动性与创造性，让企业永保生机与活力。与传统企业的论资排辈，靠工龄和经验晋升不同，安利的晋升机制注重公平，阶梯式的奖金制度就是衡量你能否晋升的唯标准，只要你有能力，你的业绩达到定的标准，不管你的工龄长短，不管你目前的职位高低，就能突破你的上级......”。

2、“.....这种灵活的晋升机制使人尽其用，给每个有能力的员工创造了发挥自身才能的空间。这样的晋升机制方面使员工产生满足感和成就感，觉得自身的才能被挖掘出来，并得到公司的认同和重视，从而更好的激励员工另方面对企业而言，有利于发现并保留人才，降低了企业的员工流失率，同时也能提高企业效率。可见这种双赢的晋升机制是值得学习和借鉴的，我国其他企业也应根据自身的实际情况，对传统刻板的晋升机制进行适当地调整和改革。通过持续激励加强团队激励共生合作型思想的核心理念是双赢和多赢的思想，在竞争中体现和谐。无论是什么样的企业，企业规模如何，都不可能单单依靠个人的力量来谋求发展。每个员工的能力大小不同，专业方向不同，所以个能互补互助，谋求共同发展的团队对于任何个企业来说，都是至关重要的......”。

3、“.....互补互助，为团队目标共同奋进，另方面又要在团队当中形成良性的竞争，尽力减少搭便车现象，使整个团队充满活力。安利重视团队的合作，所以设置了团队奖金，来激励团队作战，但是如果只靠团队奖金来进行团队的激励，就不能避免大锅饭和搭便车现象，所以作为对团队奖金的补充，安利还设置了许多个人激励制度，使整个团队充满活力。另外个方面，与众多传统企业的次性激励不同，安利采用的是长期持续激励和永久性激励，比如安利采取阶梯式归零制员工持股计划等计酬方式持续对员工的激励。这种持续激励可以降低企业的管理成本，同时可以增强员工的工作积极性，实现激励效用最大化，增强员工的稳定性和忠诚度。本文通过查研究第页共页研究的方法本文综合运用调研法，比较分析法，统计法......”。

4、“.....分析安利独特的薪酬设计和激励机制，剖析出他的优点，最后得出现实的借鉴意义。文献查阅法励的相关理论知识及安利的激励机制第四部分分析安利薪酬制度和激励机制的借鉴意义第五部分是结论归纳以上四个部分的内容，并提出本文尚待完善和补充的地方湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的究，本文共分为五个部分第部分是绪论，包括了以下几点研究背景，国内外研究动态，选题的依据和意义，研究的主要内容，研究的主要方法以及研究的进度第二部分薪酬设计分析以及安利的薪酬设计第三部分分析激薪酬设计和激励机制的宏观方面，并将销售人员的薪酬进行了不同角度的分类。研究的主要内容本文借鉴相关理论的研究成果及网络数字资料，并结合安利薪酬设计的实证分析......”。

5、“.....而最能对销售人员产生激励作用的是佣金。国内学者在薪酬设计和激励机制这方面起步较晚，研究进度落后于国外学者，但是他们也在国外学者研究的基础上进行了大量的理论研究，主要针对行了大量定性与定量的研究。外国学者主要针对薪酬设计和激励机制的微观层面进行研究分析，并在宏观方面研究了薪酬与销售人员绩效以及流失率的关系，得出了以下结论销售人员的薪酬受很多因素的影响，我们应该针对这新活动中三类重要的主体即股东企业家与研发人员之间激励关系的角度，集中分析了不同主体之间激励的基本特征并提出了企业技术创新过程中循环激励链模型。综上所述，国内外学者对销售人员的薪酬设计及其激励都进薪酬制度时应充分考虑不同类别的员工的群体特征......”。

6、“.....其中包括了纯佣金制纯薪金制混合佣金制薪金加奖金制薪金加绩效制薪金加红利制等杨建君李垣从企业技术创刘小玄指出在企业的所有权职能被分割和重组的条件下，剩余支配权作为现代企业的激励机制对于最优契约的设计以提高企业效率具有重要作用而林玳玳的分类则比较细致，她认为由于人力资源的稀缺性，在设计薪刘小玄指出在企业的所有权职能被分割和重组的条件下，剩余支配权作为现代企业的激励机制对于最优契约的设计以提高企业效率具有重要作用而林玳玳的分类则比较细致，她认为由于人力资源的稀缺性，在设计薪酬制度时应充分考虑不同类别的员工的群体特征。她提出了十种有关销售人员的薪酬设计方案......”。

7、“.....集中分析了不同主体之间激励的基本特征并提出了企业技术创新过程中循环激励链模型。综上所述，国内外学者对销售人员的薪酬设计及其激励都进行了大量定性与定量的研究。外国学者主要针对薪酬设计和激励机制的微观层面进行研究分析，并在宏观方面研究了薪酬与销售人员绩效以及流失率的关系，得出了以下结论销售人员的薪酬受很多因素的影响，我们应该针对这些因素来进行销售人员的薪酬设计，而最能对销售人员产生激励作用的是佣金。国内学者在薪酬设计和激励机制这方面起步较晚，研究进度落后于国外学者......”。

8、“.....营销已经成为了市场发展的趋势。以往通过二三级批发，再到零售商的多环节销售渠道已经逐渐被种跳跃式的销售方式所代替，所谓跳跃式销售是指跳过批发直接零售的种销售方式。直销是种双赢的销售模式，它给予了顾客极大地便利......”。

9、“.....而对厂家而言，更可拉近与顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集产品反馈信息。其次，厂家还可降低经营成本，从而增加市场竞争力。美国安利在上世纪年代以直销方式起家并快速发展，成为直销企业的代表和龙头。直销自世纪年代初进入中国，作为种新型的销售方式，发展势头强劲。据相关资料显示，年安利的员工流失率仅为左右。安利能够发展如此迅速并保持如此低的人员流动率与它本身的薪酬体系的设计和激励机制密不可分。本文将就安利中国为例就激励机制以及激励因素中最为重要的薪酬进行研究。本文的研究动态国外对本课题的研究动态国外的经济学家对销售人员的薪酬设计进行了大量的理论研究。的研究发现固定薪酬的比例和销售业绩的不确定性具有直接关系......”。