企业只要认定这点，不论在哪种场合，我们的产品对患者处方终端才更有说服力。地方政府的强力扶持在广西，医学研讨氛围相对还不是很浓厚，如何调动医生对学术的积极性特别是在县级以下的医院医生，如何让这些医生参与到我们的会议中，去认识我们的产品接受我们的产品那么我们广西医药中小企业就要充分利用地方政府的扶持。像笔者之前工作的那个公司，每次在县级以上开展学术推广会议都是先通过与当地卫生局以及医学会等进行沟通，让地方的卫生局医学会等肯定我们会议策划并通过他们帮我们企业进行适度的宣传以卫生局的名义下发通知到各个医院，协助我们企业开展学术会议。这样有了地方政府的支持，有了权威的肯定，我们企业开展会议起来将会事半功倍，而且大部分医生对我们企业以及我们的产品的第印象就是肯定的。因此我们广西中小企业可以通过这么些途径较为轻松地开展地记的学术推广会议。当然政治的力量还来自企业的领袖本身就是各级人大代表政协委员等等。客情维护与学术推广并重客情维护在广西相信对于每个医药都是做得比较成熟的了，而我们在维护客情的同时也要讲究学术的推广，因为现在的医生不仅仅满足于代表们平日里的拜访，更多的是注重自身知识的积累。所以企业可以通过两者的并重来强化对销售链上每个环节的学术知识教育。让医生得到实实在在的东西。客情维护与学术推广有很多形式可以呈现，比如家访和休闲聚会。个理论体系的语言表述通常很难在短时间内让人明白其真正的内涵。但是，有种相对简单的办法可以帮助我们透过色彩斑斓的表面，去洞悉个社会理论的真正内涵。这个办法就是不去过多地纠缠理论阐述本身，而是观察和分析它的社会基础。充分地理解我们处于什么样的世界物质世界充分地了解，我们处于什么样的时代骤变时代。跨国药企学术推广有年的历史，内涵厚重而推广技术日臻成熟，我们要拿来的应该是推广技术推广方法。但是，主导推广的思想应坚持自我重塑特色。五结论与展望结论处方药的营销走向使学术营销将成为主流，广西医药中小企业也应该及时抛弃短视行为，将药品营销提高到个新水平。虽然，国际通行的营销方式并非全部适合广西医药市场，但是，医药行业作为技术密集型产业，产品的科技含量销售人员的素质研发的后劲定是未来企业竞争的必备要素。因此，企业如果想生存发展，必须从根本上重视产品和市场营销中的学术价值。综上所述，在广西的众多医药企业，与外省甚至外企同行之间的销人员和刚毕业的医药专业人才进行专业化的培训向，也对协办企业相关药品的药理药性药效加以解析。医药代表则在活动中扮演公关的角色，他们主要负责邀请定数量的目标医生前来参会与业界专家进行交流，以深化企业推广产品的疗效，促进其在今后从单纯的专企业就是在促销活动中，常常会同时与政府民间组织机构团体以及学会进行积极合作，用医学会药学会或老年学会等名义组织和主办会议。而在活动中授课的医药专家既讲解时下各领域内的最新医药研究现状成果与方会议。但确是没有个明确的形式规定，这都是根据不同企业根据不同的理念而有不同的策划。据了解，为了加快学术推广的步伐，些企业不惜花费重金邀请流的医科专家办班授课，进行专业化的学术研讨会。比如有些起沟通的桥梁。二学术推广的形式学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会全国大区和省市范围，医院药事会，小型科室研讨会和参与各级学术团体的组织的各类学术医生了解产品的同时也弥补了医生信息的不对称性，并为医生提供药物治疗的循证医学依据，将药品信息客观而全面地传播给医生并指导临床用药，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业医生和患者之间架药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯。这个学术传播方式在和钦佩。二学术推广策略的基本理论学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医展学术交流会议推荐企业产品，向医生提出同类竞争产品研究的阶段，讲解国际上对此类疾病治疗的研究水平以及最新进展，指出学术文献的来源和出处，并论证自己产品的先进性以及可能出现的副作用等，令专业医生刮目相看，学术推广开始被提上医药营销的议程，些医药行业培训咨询专业公司在医药培训市场应运而生。医药代表开始努力使自己成为学术专家和信息专家，通过推广自身高附加值的个性化服务来取得业绩。例如，通过组织医生开展，学术推广开始被提上医药营销的议程，些医药行业培训咨询专业公司在医药培训市场应运而生。医药代表开始努力使自己成为学术专家和信息专家，通过推广自身高附加值的个性化服务来取得业绩。例如，通过组织医生开展学术交流会议推荐企业产品，绪论论文研究的背景和意义医药学术推广在时下的营销界并不陌生，而随着市场环境的变化，特别是药品销售越来越规范化后，现在很多医药企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了我国越来越多企业的关注。这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效，这是种对临床和患者都有益的做法。所以医药学术推广几乎是我国每个医药企业开展药品销售的必要课程，当然也包括广西。其形式是各式各样，不尽相同。但是由于资金和制度等方面的限制，广西绝大部分中小企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有些企业做学术不得要领做专业缺乏能力，照外企之猫画自身之虎，投入大产出少，茫然无措。随着国家对医药行业运行政策越加的重视，以及竞争日益激烈的医药市场，广西医药中小企业要想将产品做得好，做得大，做得长，规范而又专业的学术推广将是剂良药，也是广西医药中小企业实现国际化的标识。二国内外学术推广的产生和发展学术推广并不是医药行业的专利，学术推广是随着营销经济的产生而出现的，也许当时称呼上不叫学术推广，而在销售中常见的产品介绍产品展览以及学术交流等等形式也都是学术推广的早期形式。由于学术推广是营销策略中很有效的方式之，使得它直以来都受到众多大企业的热衷和重视。但是今天笔者所要讨论的主要还是医药学术营销。年，西方医药代表这个名词开始录入中国药业词库，同时也将西方挂金销售法带入中国医药市场。年后，医药代表成为了行贿医生的售药者之代名。