直销商品的价格。降低成本可通过以下途径尽量减少广告制作和播出费用，节省商品运输费用，努力缩小中间供应商的回扣。创造规模效益，改变规模小品种单的状况。最大限度地将市场信息广告资源产品信息等达到共享，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营迅速上规模上水平。大部分电视直销专营店经营的品种比较单，往往形不成规模，从而使成本增高。对人员设备进行合理的配备。如营业员的人数送货车辆的台数都要进行统筹安排。人员设备不合理的配备会增加成本，而这成本最终又要在价格中体现出来，最终转嫁给了消费者。由电视广告转变为电视购物频道，形成规模效益对比电视购物公司，电视台运营购物频道具有更多优势和特点。首先，主流媒体入主后的电视购物，叫卖的均是有定知名度的品牌产品，其中很多是日常生活中的必需品，比如数码产品电脑化妆品家居产品珠宝。相比之下，传统电视购物的主要商品为新奇特的概念产品，追求比较高的利润率。由于销售品牌产品，传统电视购物遭人诟病的产品品质问题得到很大的改善。购买商品采取货到付款方式，顾客如果不喜欢实物，还可以拒收商品，而在天满意鉴赏期内，消费者甚至可以自由退换商品。另外，在品质控制方面，快乐购东方等更多采取的是百货店的管理方式，如设立质量控制的部门以及开发新产品的商品开发部，两个部门互相监督，发生冲突时，首先会满足部门的要求。其次，购物频道播放的内容是电视节目而非广告，具有形态的多变性和可观赏性。例如，电视购物栏目可以采取直播形式，还可以邀请嘉宾来参与讨论，台湾电视购物频道曾经在购物频道上实时播出观众的购买数字，结果迅速上升的数字刺激了更多观众购买。购物频道的栏目由主持人主持，因此具备更强的亲和力和互动性。诚然，购物频道也具有定的广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。再次，通过与上游供应商的议价来获得差价利润，这是购物频道与传统电视购物公司自产自销不同的赢利模式。以央视购物频道为例，其产品供应商包括飞利浦联想等著名品牌，品牌产品占销售商品的。由于购物频道在销售介绍产品的同时具备广告效果，这使得其能从供应商手里拿到更低的价格。据说，央视购物频道的产品售价会是厂家零售价的折。品牌产品以及中央电视台等主流媒体运营商的介入，有望改善人们对电视购物低端和混乱的印象。相对传统销售渠道，除了可以提供电话购物和送货上门服务，电视购物频道通过其呼叫中心和配送系统所获得的消费者信息和消费习惯，也是其优势之。遵守承诺，重建信用这个也是困扰中国直销业的关键问题之。在中国老百姓的眼中，电视是最具权威的媒体之，经营的企业，应律立即停止传销经营活动，认真做好传销人员的善后处理工作，自行清理债权债务，转变为其他经营方式。加大执法力度，严厉查禁各种传销和变相传销行为。传销管理办法，该办法是我国首次以部门规章的形式来规范传销活动。第二转型阶段的直销立法在多次整治未果的情况下，政府终于痛下杀手锏。国务院于年月日发布了关于全面禁止传销经营活动的通知，禁止任何销企业颁发了准许多层次传销企业经营意见书。然而，也有许多未通过审查的传销企业转入地下活动状态，加上原来就处于非法的传销企业，非法传销的势头却愈演愈裂。在这种情况下，年月日，原工商行政管理局颁布了国对传销业的态度没有完全排斥，而旨在打击传销活动中的违法行为，并且禁止党政机关机关的工作人员从事多层次直销活动。年月，我国政府经过审查，首次批准了家传销企业开展传销业务，原国家工商行政管理局也向这家传门开始关注传销业的发展动态。年月日，原国家工商行政管理局发出了号文件关于制止多层次传销活动中违法行为的通告。同年月日，再次发出了号文件关于查处多层次传销活动中违法行为的通知。在这两个文件中，我些省份出现的时候，短短的几年时间中国几乎所有的省会城市沿海城市都有传销公司在活动。些非法传销组织即金字塔组织利用传销欺骗消费者牟取暴利。随着非法传销引起的各种违法行为不断被媒体曝光，政府有关部面禁止传销经营活动的通知为止，我国的直销市场是非常混乱的，这个时期我国对直销的立法基本上是处于被动的状态，对直销的态度也也发生了很大的变化，从刚开始默许转变为不得不暂时禁止。世纪年代初直年代以后，直销业再次蓬勃发展。直销的内涵及外延关于直销，世界直销协会的定义是这样阐述的直销是指在固定零售店铺以外的地方例如个人住所工作地点或其他场所，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。美国直销协会认为直销是指对于消费品或者服务的销售中采用人对人销售，销售通常是在固定的销售场所之外进行的。产品或服务的销售通常是通过独立的销售代表来完成的。而在我国，国内学界咨询界和媒体对直销的理解随意甚至混乱。种情况是从零渠道或直接渠道的最广的意义上去解释，把各种店铺和非店铺的销售形式都统统理解为直销第二种情况是把无店铺的各种形式都理解为直销，并以为典型案例第三个层次把面对面的无店铺的经营模式理解为直销，但又往往把与人员推销相混淆。直到年月日，中国直销法规的核心组成部分直销管理条例第三条才把直销明确定义为本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者以下简称消费者推销产品的经销方式。在本文的研究中，将采用我国直销管理条例中对直销的定义。直销的基本特征从世界各国直销协会对直销的定义中可以得出，直销的基本特征是第人对人的销售或面对面的销售，由此把它与直复营销相区别第二通常不是在店铺内完成的销售，由此排除了有店铺的直接销售方式。与人员推销的不同之处在于行为的主体及关系不同直销行为是两个主体的行为，即直销企业和直销员，两者的关系是契约关系推销行为是个主体的行为，即企业行为。推销员与公司是雇佣关系，职能不同推销员是做终端销售，而直销员不仅做终端销售，还做市场开发业务，做营销通路的组织建设管理和投资。直销和非法传销的区别直销是种符合经济学和市场学的营销方式，但是由于直销，尤其是多层次直销与非法传销如金字塔销售老鼠会等很难区分，造成了我国直销行业的发展缓慢。直销的传播理论是建立在几何倍增效应上的，目的是低成本地建立个规模巨大的销售网络，销售网络的建立是以销售公司产品为最终目的，而且销售产品是直销企业的唯利润来源。而老鼠会和金字塔销售的利润来源是人员加入时缴纳的入会费，通过不断的人员的加入，用新会员的会费去支付上线的奖金，因为愿意加入的人员是有限的同时，由于老鼠会和金字塔销售没有产品销售利润的支持，资金链条会很快断裂。金字塔销售和老鼠会的特点是不是以销售产品为企业营运基础会员加入时要投入很高的入会费或被要求先认购定数量产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励硬性规定传销商要买个大数量的商品存货负担对传销商退货予以限制存货负担夸张收入，骗人入伙。年月日起，直销管理条例和禁止传销条例开始实施，在我国传销是非法的。但非法传销形式多样，都声称自己是直销，往往会混淆视听，因此，对两者加以辨析加以区别，对于即将加入直销行业的人士，对于广大的消费者，都是很有必要的。直销在我国直销在我国的发展历程我国直销业的发展大致经历了五个发展阶段引入期年以美国雅芳仙妮蕾德安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。混沌期年外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。试验期年年月国家工商局正式批准家多层传销企业，年下半年国家工商局核准近家单层传销企业，年月日国家工商局颁布国内首部专门规章传销管理办法，后因有传销企业以双赢制双轨制电脑排网为主进行制度炒作，老鼠会