个是纵向的，另个是横向或并排的分析。在纵向分析，该公司着眼于销售额和利润在段时间期数月，季，年相比，在这些时间段每年的营销投入。在横向的做法中，该公司的销售分别获得各地区在同时间不同的营销投入，这些投入或有系统或各不相同的销售区域，并进行比较销售和利润的结果。这两种方法是健全的，并且都具有自己的位置。通常，这两者的种方式的组合是最有效的。无论什么样的方法，营销组合模型可以成功，就准确的数据以供选择，其中的造型是可以依据的。成功的最大障碍造型永远是相关的，具体准确的数据缺乏。所以，在任何建模工作的第步是设计数据仓库，支持建模。接下来的步骤是收集和清理所有的历史资料，并输入到数据仓库，然后清洗和持续的基础上输入新的数据。干净，准确，非常具体的数据是绝对必要的成功模式。数据必须具体到单个品牌和产品线，而不是作为个整体的公司。尝试在企业或聚合级模型很少奏效，因为这是怎么回事于体的公司的部分的是取消了或者正在发生的事情混淆在公司其他地方。下面是些数据类型时要考虑发展数据仓库•经济数据。就业和失业可支配收入通货膨胀率国内生产总值利率能源成本等整体经济的个变量的影响的认识在建立健全的模型中是至关重要的。•行业数据。具体有哪些行业的发展趋势是越来越多的产品或服务的市场吗什么是增长速度是不是国际贸易影响的行业呢是在重要的地域差异明显的行业内吗•产品类别数据。什么是具体的产品类别中的趋势例如，豆浆是不是冷藏类增长率是什么这种增长是如何按地域不同分类什么是品牌的趋势•产品线和库存单位。每个类别内的各大品牌的历史是什么新产品或新的已经出台，并为每个主要品牌时是什么样的什么是自有品牌产品品牌和历史类的•定价数据。每类的历史平均价格是必要的。价格几乎总是个重要的变量。•分销层面。分销层面的每个产品和的历史是什么该分布的质量是什么平均每个的货架是什么•零售枯竭。它必须有个销售到最终用户，在不失真的库存波动。工厂发货量为模拟而言毫无价值，在大多数情况下。零售外卖或零售损耗在美元和单位盎司，磅，案例等向消费者销售是最常见的措施。我们的目标是准确销售即市场营销努力集中于人的最终用户。•广告的措施。花的钱很少对媒体广告本身很有用。媒体广告必须翻译成电视玻璃钢总收视点等价的，或者其他些常见的货币有近年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如百雀羚凤凰小百羚，主要生产的大类产品有护肤用品洗护发用品个人清洁用品花露水和美容化妆用品等优质的产品。早在年，公司下品牌，创立于年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。年曾荣获中国驰名商标称号，此前百雀羚已连续两次荣获上海市著名商标。上海百雀羚日用化学有限公司是家集研究开发生产销售服务为及建议，以促进上海百雀羚公司的进步和发展。同时，也可为同行业的发展做个参考，对化妆品行业的长远发展具有定的实际意义。上海百雀羚公司概况百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司英文缩写旗虑就必须对企业营销组合策略的制定及改进有所帮助，这样才能对企业的成长起到指导的作用，最终实现企业的发展目标。本篇论文运用营销组合策略理论对上海百雀羚公司的现状及存在的问题进行分析，并提出些改进的策略已成为企业应对竞争的必然手段。对百雀羚营销组合策略研究的过程中，也发现存在些问题。在此情况下对该公司的营销策略进行分析，以便发现不足，制定出改进的对策。百雀羚在面对激烈的市场竞争时，为了长期的发展考限公司旗下品牌百雀羚，作为个具有近年历史的化妆品专业生产企业，它直坚持为广大消费者提供高品质的产品。百雀羚作为本土化妆品品牌，在化妆品行业竞争日益激烈的今天，如何实施适合自己企业的营销策略存的时代，竞争无处不在，如何把握国内市场，在日益激烈的竞争环境中站稳脚跟，在同业竞争中保持自身优势，进行准确地竞争分析和营销决策，都成为化妆品企业亟待研究的课题。论文中所研究的是上海百雀羚日用化学有限存的时代，竞争无处不在，如何把握国内市场，在日益激烈的竞争环境中站稳脚跟，在同业竞争中保持自身优势，进行准确地竞争分析和营销决策，都成为化妆品企业亟待研究的课题。论文中所研究的是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌百雀羚正文分为五个部分第部分分析了上海百雀羚日用化学有限公司的基本状况第二部分重点分析了上海百雀羚日用化学有限公司的营销环境，包括宏观环境微观环境和分析第三部分对上海百雀羚日用化学有限公司的营销战略进行具体分析第四部分分析了上海百雀羚日用化学有限公司当前营销组合策略的现状以及存在的问题第五部分主要陈述了解决问题的对策和方法。在结论部分，总结全文，得出结论，强调在市场竞争日益激烈的商品经济条件下，结合市场发展提出了上海百雀羚应采取的营销组合策略，为今后的发展提供科学决策依据。本文通过对上海百雀羚化妆品的营销组合策略的研究，希望对本土品牌如何在国外品牌占相对优势的化妆品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。关键词营销组合策略营销环境分析营销战略,目录引言上海百雀羚公司概况上海百雀羚营销环境分析宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析人口环境分析自然环境分析微观环境分析企业内部环境分析供应商分析营销中介分析消费者行为分析竞争者分析公众分析分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析上海百雀羚营销战略分析市场细分目标市场选择市场定位营销战略存在的问题营销战略问题的解决对策上海百雀羚当前营销组合策略分析产品策略分析产品策略现状产品策略中存在的问题定价策略分析定价策略现状定价策略中存在的问题渠道策略分析渠道策略现状渠道策略中存在的问题促销策略分析促销策略现状促销策略中存在的问题上海百雀羚营销组合策略问题的解决对策产品策略问题的解决对策满足顾客需求包装策略完善公司品牌策略定价策略问题的解决对策渠道策略问题的解决对策促销策略问题的解决对策优化广告投放效果强化营业推广营销队伍管理策略加强公共关系结论