有了明显下降，但从国民经济良性发展趋势的角度看，今后轿车市场规模仍将以左右的稳定速度逐年递增，但是价格会缓慢持续下降。而与中国轿车市场发展休戚相关的中国汽车线束行业，对于热缩管的需求量也必将会保持同步增长。经过行业竞争分析发现，在这个特殊的工业品市场中，新竞争者不断进入，化工原料厂供应商议价能力强，汽车线束制造商议价能力亦较强，新的技术替代品短时间不会对汽车线束热缩管管市场形成冲击。公司不仅面临来自中国本土低端产品品牌的间接竞争，还要面对来自欧美日等国的直接竞争。因此，适合企业和市场特点的产品营销策略将对企业经营绩效产生根本性的影响。通过工业品产品市场购买行为为分析依据，汽车线束热缩管在中国市场交易中具有这样些特点受汽车市场需求变动直接影响产品需求缺乏弹性，价格作用不是唯关键因素销售专业性强需求集中而且单批量大。因此在实际汽车线束管采购决策影响因素中，质量价格和服务分列前三位。而作为采购者，即汽车线束热缩管销售对象的企业，在决策中，存在多部门共同决策其自身专业能力强对交货期要求高和上下游关系旦形成就较为牢固等特征。采用常规战略分析工具分析法对公司进行了较为深入分析。公司的优势在于良好的国际商誉国际化程度高热缩管作为国际知名品牌，品质优异，产品组合完善研发能力突出但与竞争对手相比，也存在些劣势，组织结构不稳定不成熟管理成本高组织运作效率低销售和管理过程中的跨文化冲突严重等。第章结论及不足公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究面对中国拥有巨大潜力的汽车线束市场和汽车线束热缩管市场及行业规范要求的提升，公司能否抓住这些发展机会，关键还在于能否处理好热缩管销售过程中的些不利威胁影响因素，包括汽车终端市场的价格回归带来的成本压力，人民币汇率可能的波动对进口产品及原材料供应的潜在影响等等。在以上分析基础上，作者提出公司的热缩管产品中国汽车线束热缩管市场营销策略可以从内外部进行设计和实施。就外部策略而言，首先应进步细化在中国市场，明确定位，将目标市场定位在高端市场，积极开拓中端市场灵活运用定价策略，通过组合定价等手段，发挥公司产品系列完善的优势，提升产品市场竞争力认真分析汽车线束制造商决策行为，以技术和知识性销售丰富现有销售手段，提高销售成功率加强客户信息和企业动态跟踪，完善产品供应链，保障销售前和销售后的支持工作。基于内部的策略要求企业发挥雄厚的技术研发力量，将产品进行系统性组合势的做详尽剖析，利用分析法，迈克尔・波第章绪论公司面对逐步理性化的，竞争日益加剧的中国汽车线束热缩管市场，公司又该如何调整自己在中国的营销策略昵笔者在课程学习期间，亦在公司销售部就职，直在边学习边思考这个问题，并力求从市场营销欧美汽车市场，其发展速度还是相当快速的。那么为什么公司作为个热缩管行业内世界排名第二，拥有高质量多系列能提供满足客户各种需求产品的跨国公司，面对如此良好的市场机遇，却为何在中国市场面临困境续采用之前在中国市场的营销策略，那么集团不仅得不到预计的回报，而且其数千万美金的投资也将回收无望。从全球汽车工业的发展来看，即使中国汽车市场的需求增长脚步已经开始逐步放缓，但是相比成熟的时间，由于市场竞争的激烈，营销决策上的失误销售团队建设的失败及生产管理问题等种种原因，该公司直在微利的边缘上挣扎，甚至亏本经营，与建厂当初所设立的目标相去甚远。于年月投产位于苏州的独资企业，如果继集团，总部位于加拿大，在德国和加拿大分别拥有个工厂，目前在中国也拥有个独资企业，生产世界知名的牌热缩管，产品主要提供给各种不同形式的汽车线束电气联接使用。位于苏州的独资企业成立已经有四年多的增长，并且随着汽车消费市场的逐步理性化以及日趋激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始减缓，与此同时和汽车产业紧密关联的汽车线束零配件行业，它的发展前景也由此变的扑朔迷离。公司隶属于，中国汽车市场在至年保持井喷式的需求增长，年需求保持高速增长，目前中国汽车产销量已跃居世界第。但是在进入年后，受国家宏观调控力度加大，汽车相关鼓励政策退出等因素影响，使得中国汽车产销结束了多年的高速谢公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论第章绪论问题的提出和研究意义到年为止，中国汽车工业入世已有十年，十年里中国汽车业取得了长足发展，汽车销量年均增长超过二成，大大超过全球总体增长水平品牌优势并提供行业解决方案提高销售活动的效率加强物流配送和客户服务工作简化销售业务流程加强销售队伍建设营销文化的再造风险的规避市场营销策略制订本章结论第章结论及不足参考文献攻读硕士学位期间发表的论文致分析的结论第章公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略制订市场细分及目标市场定位市场细分目标市场定位市场营销策略的改善制订更加适合中国市场的价格策略及时追踪终端市场信息进行购买决策分析利用强大的品分析的结论第章公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略制订市场细分及目标市场定位市场细分目标市场定位市场营销策略的改善制订更加适合中国市场的价格策略及时追踪终端市场信息进行购买决策分析利用强大的品牌优势并提供行业解决方案提高销售活动的效率加强物流配送和客户服务工作简化销售业务流程加强销售队伍建设营销文化的再造风险的规避市场营销策略制订本章结论第章结论及不足参考文献攻读硕士学位期间发表的论文致谢公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论第章绪论问题的提出和研究意义到年为止，中国汽车工业入世已有十年，十年里中国汽车业取得了长足发展，汽车销量年均增长超过二成，大大超过全球总体增长水平，中国汽车市场在至年保持井喷式的需求增长，年需求保持高速增长，目前中国汽车产销量已跃居世界第。但是在进入年后，受国家宏观调控力度加大，汽车相关鼓励政策退出等因素影响，使得中国汽车产销结束了多年的高速增长，并且随着汽车消费市场的逐步理性化以及日趋激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始减缓，与此同时和汽车产业紧密关联的汽车线束零配件行业，它的发展前景也由此变的扑朔迷离。，客户导向的企业营销文化。关键词汽车线束热缩管营销策略，目录第章绪论问题的提出和研究意义研究方法和思路本文研究的主要方法本文研究思路图本文研究的主要内容第章理论基础和文献综述经典营销理论及发展概述营销理论理论理论理论理论市场战略分析方法五力模型分析法模型分析法中国汽车市场相关文献综述本章小结第章公司简介及其产业环境分析公司简介公司背景公司产品简介公司产业环境分析中国部分基本经济指标变动情况和经济发展趋势中国经济的产业发展特征中国汽车工业现状中国汽车工业面临的机遇行业竞争分析五力模型分析本章结论第章中国汽车线束热缩管市场分析中国汽车线束热缩管现状汽车线束热