策略的宣传，不但可以先行占领市场，让同学感受到联通无处不在，为下学期新生的宣传也做好了准备。我们在宣传期间移动会处于被动，如果它采取宣传会付出高昂的代价。如果不宣传，则我们可以尽可能多的占领市场。在这期间我们将最大程度上推广新势力，把新势力的各种服务都让大家了解，并使用。我们是不是可以把联盟会员身份这个服务扩展。结论通过对中国联通对在大学校园市场营销策略的初探浅析，分析联通通信在校园市场品牌战略活动推广以及分析其与传统的市场营销的区别和利弊，对中国联通通讯在校园的市场发展有着定的推动作用参考文献科特勒等著，卢泰宏，高辉译营销管理第版中国版中国人民大学出版社。年月第版徐汉文，袁玉玲，主编市场营销策划清华大学出版社年月号第版中国联通官网中国联通官方微博北京联通出版北京通信年河北大学生联通校园歌手大赛年李东进秦勇著现代广告学第版中国发展出版社年月日穆宏李文龙著实战广告案例第辑中国人民大学出版社年月日陆涛著策划帝国中国经济出版社年月日燕赵都市报年以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略致谢感谢我的指导老师辛志英亲切关怀和悉心指导。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，辛老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。四年来，她不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，在此谨致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我还要感谢在起度过愉快的大学三年生活的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们,题目以联通为例浅析其在大学校园营销策略院系文学与传媒学院专业广告学班级级班姓名李进彪学号指导教师辛志英年月日毕业设计论文以联通为例浅析其在大学校园营销策略摘要主要以联通公司拓展大学生校园市场为例，通过实地的调查研究对中国联通公司的经营现状市场营销的环境以及面临的竞争挑战进行全面而详尽的分析，同时也对中国大学校园市场的现状做了恰当的分析，通过对联通公司在大学校园营销策略的案例的分析而相应地提出了联通企业在拓展学生市场的营销策略的相关建议。我们知道联通公司面临移动电信通信行业的竞争对大学生校园市场这块十分重视，每年在这方面宣传和推广力度十分明显，我们为了对大学校园这个市场的营销的掌握和熟知，以联通为例浅析其在大学校园营销策略有着很重大的现实意义。关键词大学校园市场中国联通营销策略通信市场竞争口碑营销以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略我们知道作为大学生市场的重要特点，从众行为很突出，这也决定了在大学生市场中，可以把口碑传播作为种重要的营销方式。其次呢我们知道还有校园代理销售。校园数据库营销方面，简言之，就是通过种形式将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为和购买习惯，同时利用这个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通，其主要形者的种概念。直接营销在校园中最为主要的分为两种，种是以校园直销共工作为主的，种是利用大学生市场的特殊性进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来就讲主要分为三种校园店铺铺货销售校园展示销售营销时，不同的厂商可以根据同个产品产生合作。多元化的直接营销直接营销作为个行业已成长为极具发展前景的新兴行业，在校园当中我们将直接营销的概念进行引申，其实就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费到校园中，我们可以动用所有的营销元素来向大学生来展示自己的产品或者服务，从到到最复杂的大型活动能起到很好的推广作用。整合营销从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合前校园推广工作中最为常见的种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验过程中的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象并获得很大程度上的精神满足的过程。这种方式落实代大学生代拥有知识资本以脑力为主崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为社会中消费的主导力量。三校园市场主要营销模式校园体验式营销这是目在校园的经营并非相当激烈，个企业要进入校园市场比起其在般的市场上抢占份额要容易的多，开发成本也低得多。延续性校园市场是有未来导向型的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代在校园的经营并非相当激烈，个企业要进入校园市场比起其在般的市场上抢占份额要容易的多，开发成本也低得多。延续性校园市场是有未来导向型的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生代拥有知识资本以脑力为主崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为社会中消费的主导力量。三校园市场主要营销模式校园体验式营销这是目前校园推广工作中最为常见的种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验过程中的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象并获得很大程度上的精神满足的过程。这种方式落实到校园中，我们可以动用所有的营销元素来向大学生来展要的竞争时段是在新生开学到校至办好手机卡的这段时间，这也是三大运营商争夺用户的黄金时间，中国移动依仗自身的品牌影响力，庞大的用户群体以及多年积累下来的促销经验，在校园促销前迅速组织起庞大的学生团体，投入到市场竞争中去。新生在通信运营商选择方面，主要是听取学长学姐的意见而进行选择。由于主要是由大二的学生去接待新生的，且大多数学生是移动用户，班上不少同学代理移动办卡业务的，所以在使用习惯以及额外酬劳上，基本上都会推荐中国移动给新生，部分学生会与中国移动合作，协助移动发展用户。而联通电信通信商在这方面竞争中处于下风。二中国联通在大学校园市场中的发展现状中国联通近年来在大学校园市场中的力度和工作重心都在不断地调整，从营销现状来看有三个特点，即联通在大学校园中的市场整体在增长，但联通运营商对于校园市场重视力在校园的经营并非相当激烈，个企业要进入校园市场比起其在般的市场上抢占份额要容易的多，开发成本也低得多。延续性校园市场是有未来导向型的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生代拥有知识资本以脑力为主崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为社会中消费的主导力量。三校园市场主要营销模式校园体验式营销这是目前校园推广工作中最为常见的种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验过程中的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象并获得很大程度上的精神满足的过程。这种方式落实到校园中，我们可以动用所有的营销元素来向大学生来展示自己的产品或者服务，从到到最复杂的大型活动能起到很好的推广作用。整合营销从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同个产品产生合作。多元化的直接营销直接营销作为个行业已成长为极具发展前景的新兴行业，在校园当中我们将直接营销的概念进行引申，其实就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费者的种概念。直接营销在校园中最为主要的分为两种，种是以校园直销共工作为主的，种是利用大学生市场的特殊性进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来就讲主要分为三种校园店铺铺货销售校园展示销售校园代理销售。校园数据库营销方面，简言之，就是通过种形式将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为和购买习惯，同时利用这个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通，其主要形式以网络为主。口碑营销以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略我们知道作为大学生市场的重要特点，从众行为很突出，这也决定了在大学生市场中，可以把口碑传播作为种重要的营销方式。其次呢我们知道还有个概念呢叫做意见领袖学校存在着这么种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响到整个校园，称之为意见领袖，这种概念延伸下，口碑营销走得比校园直销更远。二联通在大学校园市场现状分析大学校园通信市场现状分析大学校园通信发展状况大学校园通信市场，目前由三家通信运营商共同占据着整个市场，其中中国移动占据市场份额最高，其次是中国联通，最后是中国电信。市场竞争格局中国移动在近几年的市场竞争中，用户量迅速增长，目