1、“.....因此，团体旅游客户及会议团是唯客源，针对团体旅游和会议的开发业务必须高度重视，这是市场营销部不得不考虑的问题。负债经营是否现实如果个月内不能完成收支平衡营业目标，公司负债经营，是否能承受最多能承受多久是投资者必须考虑的问题。如果公司是短期经营战略，中期业务转型，那需要考虑短期经营业务是否有必要调整。尤其是营业点是否要调整，只做好个板块，要么只做培训，要么只做健康主题旅游。这样可以少准备人力和物料，避免不必要的人力和物力浪费。这是决策层必须要替投资者考虑的问题。如果中期托管或者连锁发展计划能够实现，公司资本能够最多支持多久公司最低能维持开支额度多少是决策层必须要考虑的问题。额外利润点是否存在如何能做到收支平衡做到以后，如何在继续保持业务的基础上......”。

2、“.....是管理层现在必须考虑的问题。如果说收支平衡的短期目标达到后，中期计划是否能实现是否能成为新的利润增长点，是决策层现在必须要考虑的问题。长期计划是否现实是否能弥补中短期负债，这是投资者要考虑的问题。第五部分整体营销策略微园养生山庄的宣传策略为轻广告重口碑，把推广活动与促销活动同时进行。必要时，灵活拓展业务，直接让利于客户，让利于代理商。只有客户满意，只有代理商满意，我们的业务才能发展。我们认为最佳的宣传应是良好的口碑，是活广告。因为良好的口碑之连带宣传作用是最具有说服力的，也是最容易使人相信和最具有吸引力的。因此，我们应尽最大努力去提供最佳的服务和最佳的产品，以此赢取客人良好的口碑，倘若在通过技术性的安排，善用传媒，发扬口碑......”。

3、“.....健康店生命加油站从化温泉微园养生山庄年经营计划二零年二月十六日编写吴懋华目录第部分自身条件分析地理位置档次与规模服务设施分析第二部分经营及策略经营方向经营业务点公司发展策略第三部分组织架构及人力资源公司组织架构岗位设置及工资福利各岗位职责及工作流程各服务标准与流程日常管理周报表第四部分财务分析与风险控制年各营业点营业额目标投资预算风险控制第五部分整体营销策略第部分自身条件分析地理位置着落在国家级温泉疗养度假旅游胜地从化温泉旅游度假风景区内的微园养生山庄由广州养生谷健康科技开发有限公司管理，位于风景秀丽的流溪河畔，天湖山麓脚下，紧依温泉公交单车旅游绿道驿站，依山傍水，景致怡人。微园养生山庄紧邻国道，距离广州市区公里......”。

4、“.....交通便利。二档次与规模微园养生山庄位于温泉西路二巷号，原来属于广州市局培训中心，年代按三星级规模建设，总建筑面积多平米，由五层楼组成第楼大堂接待区，中药房第二楼露天温泉池圆形个，可同时容纳人方形池个可同时容纳人小型接待或者会议室个，可同时容纳人餐厅间，最多可同时容纳人第三楼多功能厅间，可同时容纳人专家诊疗室三间针推按摩与保健康复室两间，可同时接待人第四楼标双间中型会议室个，可同时容纳人接待茶室个，可同时容纳人第五楼标双间，标准三人间间，套房间总计标双房间，以价高折大政策灵活积极主动全员销售重视意见优化服务创造声势主打健康贵形象。我们强调提供优质的服务和密切稳定客户关系群，是经营成败的关键......”。

5、“.....经营策略以标双房三人房，配以灵活性强的营销手段，同周边单纯的温泉酒店展开竞争，尽量吸引较多的中高端旅游团队会议团入住我们微园养生山庄，营造健康主题专业服务的形象和局面。利用口碑和网站，刻意造势，提高微园养生山庄的知名度和尊年的策略方针为以量为主，再从量中优化客源，引导其它业务消费。我们开始以价高折大的较低房价政策，吸引客源，再从其它诸如药膳食疗和即时保健康复等特色增值服务中取得较高利润。我们将采取俱乐部会所式星级服务积和空间，应该是微园最大的营业利润点，也是微园各营业点业务来源的主要源头。因此，我们必须首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客流量，以免微园养生山庄出现冷清的局面。所谓先有人气，后有财气，客房于案也应因时调整......”。

6、“.....下半年必须按市场实际需求的反馈和预见而作调整。二经营业务点健康之旅养生之游营业点客房市场定位客房占据微园养生山庄最大的营业面大板块来开展，由于不同营业点是存在不同的产品性质和客源市场，因此，我们必须按不同的营业点制订不同的经营策略与营销推广方案。并且由于客源市场与客人需求是不断的因时变化，因此，我们的经营策略与营销推广方案大板块来开展，由于不同营业点是存在不同的产品性质和客源市场，因此，我们必须按不同的营业点制订不同的经营策略与营销推广方案。并且由于客源市场与客人需求是不断的因时变化，因此，我们的经营策略与营销推广方案也应因时调整，下述的经营策略与营销推广方案在年上半年实施后......”。

7、“.....住店时间以后离店时间以前。服务特色提供亲善的机场从化车站迎宾接待，并提供轿车迎送客人至微园，并提供毛巾漱洗用品与饮料予顾客享用。当客人步入大堂时，于前台办理简单的入住登记手续即可上客房，并提供微园养生山庄的主题项目资料给客人参阅。客人到达房间十分钟后，微园棒身体健康管理俱乐部客服中心电话致电客人是否需要安排养生保健专家进行免费中医体质辨识健康评估，免费健康讲座自愿参加以及有偿中医中药药膳饮食温泉药浴足浴针推按摩保健康复等服务。棒身体健康管理俱乐部会员将得到全年私家医生式健康顾问咨询服务，免费健康档案管理服务。提供私人管家式服务，为客人打理日常在微园养生山庄期间的切事务大板块来开展，由于不同营业点是存在不同的产品性质和客源市场，因此......”。

8、“.....并且由于客源市场与客人需求是不断的因时变化，因此，我们的经营策略与营销推广方案也应因时调整，下述的经营策略与营销推广方案在年上半年实施后，下半年必须按市场实际需求的反馈和预见而作调整。二经营业务点健康之旅养生之游营业点客房市场定位客房占据微园养生山庄最大的营业面积和空间，应该是微园最大的营业利润点，也是微园各营业点业务来源的主要源头。因此，我们必须首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客流量，以免微园养生山庄出现冷清的局面。所谓先有人气，后有财气，客房于年的策略方针为以量为主，再从量中优化客源，引导其它业务消费。我们开始以价高折大的较低房价政策，吸引客源......”。

9、“.....我们将采取俱乐部会所式星级服务，配以灵活性强的营销手段，同周边单纯的温泉酒店展开竞争，尽量吸引较多的中高端旅游团队会议团入住我们微园养生山庄，营造健康主题专业服务的形象和局面。利用口碑和网站，刻意造势，提高微园养生山庄的知名度和尊贵形象。我们强调提供优质的服务和密切稳定客户关系群，是经营成败的关键。以国内外中等档次消费水平的小型旅游会议团高端小型疗养旅游团和中高端休闲客户为主要销售对象。经营策略以标双房三人房套房的不同的房态制订不同的价格，以中低端的价格吸引中高端客户兼蓄的原则，旺季注重平均房价的提高，淡季加强住房率的提升。以价高折大政策灵活积极主动全员销售重视意见优化服务创造声势主打健康养生主题酒店的形象......”。