。商超卖场年万增长至万。五宁德重点分析年年签网点的销售量，对通过年签陈列促销销量贡献率较低的网点，取消年签陈列促销，对销量贡献率较大的网点进行重点投入，突出生动化陈列，最大化展示红牛品牌形象，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。通过元旦五国庆对大卖场终端网点进行形象包装促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。通过针对不同群体促销赠饮活动，加强运动驾车白领和社区人群的培养，引导对红牛的消费，促进红牛消费群体的扩大，提升红牛的消费量。六莆田对销量贡献率较大的网点进行莆田年年签网点重点投入，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。通过节日对商超终端网点堆头促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。莆田红牛助考促销活动通过高考促销活动，加强学生人群培养，促进红牛的销售量。莆田加油站赠饮促销活动通过加油站促销赠饮活动，加强驾车人群的培养。莆田网吧生动化陈列促销对网吧进行生动化的形象展示，刺激白领对红牛饮料的消费。七龙岩加强龙岩市区常规费用投入，带动整体市场的发展。增加县级市场增饮活动，培养扩大消费人群。八南平三明南平永安重点市场类商超堆头生动化陈列及类商超冷陈列。三明永安大田尤溪南平建瓯政和重点及潜力市场年签网点投入。三明永安大田尤溪南平建瓯餐饮终端投入。引导红牛兑白酒时尚消费。三明永安大田尤溪沙县高考期间，学生人群消费引导。三明南平加油站点赠饮，培养驾车人群消费。九漳州保持原有市场的上涨率，开发新市场需投入相对的费用。商超陈列必做的，重要终端士多网点的形象包装，交通渠道专柜的陈列，酒楼的拉动投入。相应的空口媒体广告支持。福建红牛维他命饮料有限公司年月日营业单位负责人林力年上半年工作总结及下半年工作计划第部分年上半年工作总结区域发展状况概述晋江晋江市场作为福建市场的重点市场，延续年市场格局，划分为晋江泉州南安惠安四大市场。年上半年在巩固晋江市区泉州市场的基础上对晋江晋南五镇安海镇金井镇东石镇深沪镇龙湖镇进行重点开发和拓展，分别在乡镇市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的。经销商布局晋江级经销商家分销商家泉州分销商家南安分销商家惠安分销商家。全区合计经销商家分销商家。人员布局晋江泉州分别有名业务人员负责卖场类商超等重点终端的业务开拓维护及促销推广工作名业务人员负责对市区乡镇的重点二批及分销商协助分销维护工作南安惠安市场名业务人员常驻定期维护分销和拓展工作。二石狮石狮市场做为福建市场的重点市场，占据着福建市场销量的。根据以上数据，市场表现为通路促销在定程度上促进了整体市场的销售。全省重点特约二批签约二批为各区域的销售提供员，上半年主要把人员全部投入到市区终端的铺市工作，由原来的铺市率只有上涨到目前的左右。人员对辖区范围内的二批进行周期性拜访，对终端业务的扩展维护和促销拉动工作。二上半年销量达成及分析福建公司上动。上半年销量占全省总体销量的。销商布局漳州经销商家龙海分销商家云宵漳浦东山平和南靖诏安华安长泰分销商各家。共计经销商家分销商家。人员布局漳州地区年初成立了办事处，共个业务人作为福建省起步较晚的市场，市场较小，但漳州作为福建的沿海城市不管在人口和经济消费水平等因素来看，漳州市场还具有较大潜力。上半年的主要工作是全面提升漳州市场的铺市率工作，集中了各种资源进行市区终端的拉超等终端业务的拓展维护及促销推广工作以及个县级经销商分销，对县级市场终端进行维护拓展工作。南平驻地负责南平市区及乡镇市场二批类商超等终端业务的拓展维护及促销推广工作。九漳州漳州市政和建瓯建阳武夷山将乐邵武建宁顺昌泰宁浦城各家分销商即南平共有经销商家分销商家。设方面在晋江乡镇设立家分销商并签定分销协议，以返利的方式进行量化的考核，将公司分配任务量进行分流，并挖掘各分销商的渠道资源和资金，配合开拓晋江乡镇市场，使晋江乡镇市场上半年销售有比较大的增长对晋江泉州市场重点二批家签定特约二批奖励协议，由各负责分销商给予签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下沉到各二批客户，并合理安排大客户资源，对重点二批做堆箱陈列工作，从根本上提高了二批销售红牛的积极性和销售库存，增加了销售量。在月期间针对二批终端进行了红牛集箱有礼的促销活动也促进销量，稳定了市场价位和物流。终端渠道方面对家重点类商超进行年签网点的维护和执行工作，并对卖场在元旦春节五世界杯等节假日进行线下堆头和端架陈列促销工作，并在堆头端架配合通过统生动化包装材料进行布臵，充分的展示了红牛品牌形象，突出了红牛产品在重点终端的表现力，增加了销售量和产品开罐率，促进了销售。在月对车站等重点终端进行冰箱包装展示和月期间针对终端的红牛集箱有礼活动也促进了零售终端的销售积极性。人群培养方面月分别对驾车人群学生人群白领人群通过适时的赠饮活动，引导不同消费及潜在人群。扩大了消费群体，提高了消费者对红牛的认知度和品牌忠诚度，提升了红牛销量。潜力市场南安惠安市场上半年销售占，主要的工作在加强分销渠道建设，维护市场环境稳定物流对重点终端的维护等方面的工作，具体分解如下通路建设方面对南安惠安市场重点二批家签定特约二批奖励协议，由各分销商给予签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下放到各二批客户，投入部分大客户资源，对政和建瓯建阳武夷山将乐邵武建宁顺昌泰宁浦城各家分销商即南平共有经销商家分销商家。人员布局南平市场设立三明办事处和南平驻地，三明办事处负责三明市区二批各大卖场及类商超等终端业务的拓展维护及促销推广工作以及个县级经销商分销，对县级市场终端进行维护拓展工作。南平驻地负责南平市区及乡镇市场二批类商超等终端业务的拓展维护及促销推广工作。九漳州漳州市作为福建省起步较晚的市场，市场较小，但漳州作为福建的沿海城市不管在人口和经济消费水平等因素来看，漳州市场还具有较大潜力。上半年的主要工作是全面提升漳州市场的铺市率工作，集中了各种资源进行市区终端的拉动。上半年销量占全省总体销量的。销商布局漳州经销商家龙海分销商家云宵漳浦东山平和南靖诏安华安长泰分销商各家。共计经销商家分销商家。人员布局漳州地区年初成立了办事处，共个业务人员，上半年主要把人员全部投入到市区终端的铺市工作，由原来的铺市率只有上涨到目前的左右。人员对辖区范围内的二批进行周期性拜访，对终端业务的扩展维护和促销拉动工作。二上半年销量达成及分析福建公司上半年完成销售量件，完成任务量的，与年同期比增长，截止月日库存为件，净销量件。根据以上数据，市场表现为通路促销在定程度上促进了整体市场的销售。全省重点特约二批签约二批为各区域的销售提供了保障，加强了终端市场的渗透。各区域市场的常规促销及消费人群的培养等促销活动，为市场稳定发展奠定了良好的基础，促进市场销售量的提升。同年相比，由于在市场方面年延续性的通路促销，增加了经销商的销售利润，促进了市场及经销商对促销资源的整合利用，有利于市场的发展。由于气候环境因素的影响，福建市场上半年各月库存都相对较大，从而显现整体市场销售滞后。三城市市场发展分析年年年晋江石狮福州厦门宁德莆田龙岩南平漳州晋江晋江各区域市场年每年销售增长幅度均衡，均有较大比率的增长，主要表现在加强对市场的资源投入，分销渠道的逐渐完善和增加，促使销售稳定增长。上半年销量分析重点市场晋江泉州市场销量贡献率分别为潜力市场南安市场惠安市场销量贡献率分别为。上半年晋江市场的工作主要以晋江市和泉州市为中心进行开展工作。