支付的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净值三筹资活动产生的现金流量收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计分配股利利润或偿付利息支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额项目第七个月第八个月第九个月第十个月第十个月第十二个月经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项费用支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量处置子公司或其他营业单位受到的现金净值投资活动现金流入小计取得子公司及其营业单位支付的现金净值购建固定资产所支付的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净值三筹资活动产生的现金流量收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计分配股利利润或偿付利息支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额目录概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„八财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„九财务附表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„概述公司本公司的名称是立职中介服务有限责任公司，立职在粤语中可以表示为立即的意思，意味着公司以最快的效率为在校的大学生提供实习岗位，又意味着本公司立志为在校大学生提供实习职位。本公司是为了解决实习问题而成立的，希望能帮助广大的大学生找到符合自己专业的实习职位。市场我国每年大概有万名毕业大学生，预计需要实习的大学生有万人。公司成立之初是以占据广州市场为主要目标，以把市场扩大至广东省为次要目标。广州市需要实习的大学生人数大约为万人，主要为本科大三大四学生，专科大二大三学生。在广州市场上，目前存在个名叫前程无忧的实习平台和些小型的实习服务机构。针对广州市大部分大学的本科专科专科学校对实习采取放任自由政策和大学生难以找到专业对口的实习工作等问题，本公司借此进入学校市场。本公司以帮助企业降低招收实习生的成本时间人力等获得企业公司的支持，以此进入企业公司的市场。竞争本公司把竞争范围定位在中小企业，以此避开与前程无忧平台的竞争，以自身的实质优势需求优势双赢优势效率优势法律责任优势为竞争优势，争取时间发展公司，在潜在竞争者进入实习市场时，公司将选择与资金最多的竞争者合作，制造成本屏障，导致其他些竞争者无法生存，再加之以收购兼并放任自主退出市场等决策增强自身竞争力。营销在学校方面，本公司的主要营销对象为学校的在校学生。在企业公司方面，本公司主要营销对象为中小型企业。在公司发展第年，收费对象主要为大学生。在公司发展的第二年和第三年时，收费对象主要是企业和大学生，在公司发展的第四年和第五年，收费对象是企业公司学校和大学生。本公司采用派传单赞助校园活动代理开讲座网络等方式在学校宣传，借助中小型企业公司商业交流会中小型企业公司人才招聘会等会议和上门宣传本公司。公司以代理办公室收费银行划账等作为收费方式，且有多种价格定位。公司与见习基地学校的就业指导中心合作，创造双赢。组织和经营公司设立在租金便宜且大学生居多的花都区。扩招，在年的毕业生会比年有所增加，在加上本科约十万大三学生，需要实习的大三，大四生将达到约三十万。对于消费者来说他们当然希望自习需要的大学生有相关的规定。本公司为企业提供的实习人才是真正有能力的人，只有这样才能获得企业对本公司的支持，本公司才能够取得公司提供的更多的岗位，才能够树立本公司的诚信，诚信对于企业来说就是他的生命。分类，然后按照他们在校的表现和成绩综合起来考虑，按照优劣进行实习分配。本公司的目标是为珠三角的中小企业提供实用型人才。然后根据公司的规模进行分类，为他们提供不同岗位的实习人员。需要强调的是本公司对有实市场目标市场广州在校的大三，大四学生。珠三角地区的中小企业。面向本科大三，大四的学生，面向专科大二大三的学生。在向企业推荐实习生时本公司会严格把关，首先本公司会将收到的简历按照他们的系别和专业进行宣传推销本公司的服务。政府的政策国家税务总局制定下发了企业支付实习生报酬税前扣除管理办法国税发号，明确了企业享受税前扣除实习生报酬的税收政策，这政策为鼓励企业长期稳定地接受实习生实习。三到学校去举行讲座，到学校寻找学生当代理点，赞助学校的学生会举行的活动等方式让学生们帮本公司公司打入学校市场。在企业公司方面，本公司以上门推销为主要方式，并在特殊的中小企业商会中小企业人才资源会上宣到学校去举行讲座，到学校寻找学生当代理点，赞助学校的学生会举行的活动等方式让学生们帮本公司公司打入学校市场。在企业公司方面，本公司以上门推销为主要方式，并在特殊的中小企业商会中小企业人才资源会上宣传推销本公司的服务。政府的政策国家税务总局制定下发了企业支付实习生报酬税前扣除管理办法国税发号，明确了企业享受税前扣份额。市场细分本公司的目标市场是正在寻找实习机会的在校的大三大四学生。在广州按地理划分，番禺的大学城是大学生最密集的地方，在大学城里大约有十万左右的大学生，他们都是本和二本的学生。第二个大学生密集的地方有花都，天河，越秀，荔湾区，这几个地方都有着十所左右的专科院校，都是专科生比较密集的地方，由于本公司所要服务的主要对象是，的学生所以大学城的地理位置虽然好，但是不适合本公司公司的发展，在从地租等各方面考虑在花都开设本公司为最佳之选。对于本公司学生顾客，本公司会根据他们专业的不同对他们进行划分，为他们寻找适合他们专业的实习工作。市场机会由于目前广州市场上还没有比较知名的实习中介服务结构，因此在大学生实习到学校去举行讲座，到学校寻找学生当代理点，赞助学校的学生会举行的活动等方式让学生们帮本公司公司打入学校市场。在企业公司方面，本公司以上门推销为主要方式，并在特殊的中小企业商会中小企业人才资源会上宣传推销本公司的服务。政府的政策国家税务总局制定下发了企业支付实习生报酬税前扣除管理办法国税发号，明确了企业享受税前扣除实习生报酬的税收政策，这政策为鼓励企业长期稳定地接受实习生实习。三市场目标市场广州在校的大三，大四学生。珠三角地区的中小企业。面向本科大三，大四的学生，面向专科大二大三的学生。在向企业推荐实习生时本公司会严格把关，首先本公司会将收到的简历按照他们的系别和专业进行分类，然后按照他们在校的表现和成绩综合起来考虑，按照优劣进行实习分配。本公司的目标是为珠三角的中小企业提供实用型人才。然后根据公司的规模进行分类，为他们提供不同岗位的实习人员。需要强调的是本公司对有实习需要的大学生有相关的规定。本公司为企业提供的实习人才是真正有能力的人，只有这样才能获得企业对本公司的支持，本公司才能够取得公司提供的更多的岗位，才能够树立本公司的诚信，诚信对于企业来说就是他的生命。市场规模据了解，广州年高校毕业生人数达到约万，由于教育的产业化发展，高校的扩招，在年的毕业生会比年有所增加，在加上本科约十万大三学生，需要实习的大三，大四生将达到约三十万。对于消费者来说他们当然希望自己的服务能满足他们的需要，但是他们也担心自己上当受骗，本公司采取的是先享受服务后付费方式，这可以消除他们心里的顾虑，使他们满意。现在企业通常都要求自己所招的员工有工作经验，而现在的大学生很多实习都只是为了弄份实习报告，有的就算找到了实习单位但是都是做些跟自己所学知识无关的东西，在实习中根本学不到知识，而本公司推出的实习服务满足了大学生获取工作经验的需求。市场竞争本公司按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型完全竞争指种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。不完全竞争般是指除完全竞争以外有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下种类型完全垄断。垄断竞争。寡头垄断。而目前广州的实习中介机构正处于完全竞争状态，没有收到其它外在力量的控制，为大学生实习服务的中介机构服务还不成熟。