横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大如公司较早在桐乡开发单面牛卡，用过滤器材家纺盒专用纸板高强度网纹纸板等扩产后市场定位，长三角地区级市场，是公司目前重点开发维护区域，采取是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体平面媒体电话销售参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售，扩大公司影响力扩产后构建新销售管理模式销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面合理分解。这些方面包括品种区域客户业务员结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理实事求是销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率工作力度关键。业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作主要工作，管理和监控业务员行动，使业务员工作集中在有价值项目上。包括制定月销售计划周行动计划每日销售报告月工作总结和下月工作要点流动销售预测竞争产品分析市场巡视工作报告周拜访路线等。客户管理。客户管理核心任务是内心动态管理和市场风险管理，观察客户内心动态和积极性关键在于利润和价值市场风险管理关键是客户信用能力和同行口碑。客户资料卡准确性可靠性及销售员处理意见等。结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。是业绩评价，是市场信息研究。业绩评价包括销售量和回款情况销售报告系统执行情况销售费用控制情况服从管理情况市场策划情况进步情况。信息研究包括本公司表现竞争对手信息，如质量信息价格信息品种信息市场趋势客户信息等。扩产后应确定基本竞争策略对供应商选择把握上合作协作，适合就是最好，确定了原料也就确定了市场开发方向。区域性服务以点带面，这样才能避免战线过长，降低远输成本，提升综合竞争力，也能提升内部竞争力，有效打击对手，冲击市场员工激励机制，员工个人职业规划和公司长久发展结合，保持人员基本稳定，树立信心。八投资及成本估算投资估算设备费数量单价万元金额万元产地双棍刷胶机吨压力机吨压力机分切纸机全开切纸机双层烘干机双层烘干机单层烘干机型烘干机纸板压纹机十辊压整型机型上胶机全自动复合生产线半自动复合生产线吨叉车变压器维修工具送接纸架电气等合计土建数量单价万元金额万元备注土地征地费亩租赁厂房建设费自己建设办公楼自己建设配套设施其他费用流动中占有重要地位。十五期间，上海印刷机械销售产值年均增长左右，年达到亿元，出口多万美元印刷材料中版油墨气垫橡皮布，年均销售产值分别增长和。上海市场灰板纸上海市场目前以包装礼品出版事业内衣衬衫盒文件夹笔记本内外销型客户，着重食品包装洋酒分装包装，大客户有界龙外贸包装界龙包装等，本册以上海吉士纸品和渡边纸品为龙头企业，礼品包装等更为普及。安徽包装印刷业发展现状安徽包装印刷兴起于上个世纪年代初，尽管起步较晚，但大有后来居上之势。经过年之久不懈努力，从无到有从小到大从弱到强，目前发展具有个显著特点包装印刷厂家数量多安徽现有已注册印刷企业家，其中包装装潢印刷品印刷企业有家，占全省企业总署，是除复印打印单位之外数量最多类印刷企业。包装印刷产业基地初步形成位于龙眠山下长江北岸桐城，是隶属于安徽安庆市个县级市，也是明末清初著名桐城学派发源地。这里包装印刷由小袋子塑料袋小盖子瓶盖起步，迅速发展为大产业大市场，形成了三大包装塑料包装纸质包装金属包装产品，四大印刷平印凸印凹印丝印技术，五大专业板块塑料加工板块印刷印制版板块塑料经营集散板块金属和纸质包装板块综合板块生产经营格局。至年底，全市共有包装印刷企业余家，从业人员万余人，总资产约亿元，全年实现营业收入亿元，上交税收万元，占全市经济总量以上，成为当地六大支柱产业之首，也是继广东中山小榄浙江温州龙港河北廊坊三河之后，第四个享誉全国包装印刷产业基地。包装印刷强势企业大量涌现据不完全统计，截至年底，全省包装装潢印刷企业中，年销售收入超亿元有家，超万元有家，超千万元有家。仅桐城市就有家包装印刷企业进入安徽省民营企业强，家跻身全国先进包装企业强。以承印高档软包装产品为市场定位黄山永新股份公司，在年就以名列中国中小企业板块股第位业绩在深圳交易所挂牌上市，年销售收突破亿元。拥有流包装印刷设备安徽包装印刷技术改造速度和力度均领先于其他门类印刷，截止到年底，全省包装印刷厂已引进曼罗兰商业轮转，高宝全张四色胶印瑞士十二色凹印日本小森超级日本富士电脑程控全自动马口铁彩印生产线，海德堡体化工程流程信息管理系统等国际先进大型技术装备共台套，初步了印前数字网络化，印刷多效高效化，印后多样自动化，器材优质系列化新时期二十八字技改目标。包装印刷布局基本覆盖全省桐城包装印刷基地不是枝独秀，而是有许多绿叶相衬，皖中以安泰新型包装材料海尔华东包装胜达包装等公司为支撑，皖西以美佳印务公司为支撑，皖北以金辉印务公司为支撑，皖东以侨丰印务扬子绿色包装等公司为支撑，皖南以黄山永新股份公司为支撑，向周边地区辐射，发挥龙头作用，呈现出以桐城包装印刷产业基地为突出代表，各地包装印刷不甘落后，齐头并进良好发展态势。安徽市场是个新型发展市场，主要分芜湖地区茶叶盒为主体，合肥市场以印刷包装礼品为主体。其次酒盒包装盒江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明，常州溧阳，金坛茶叶盒镇江丹阳地区以中彩印务假如旅游等经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张价位也低，也是我公司最早开发市场之，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息厄尔对利润空间也有影响。浙江市场浙江省在浙江省印刷业十五发展规划中提出重点打造杭州宁波苍南义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷高档包装装演印刷特色印刷发展目标。十五期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量总产值要在现有基础上年均增长保持在左右总产值万元以上印刷企业到达总数。到年，浙江省要以亚洲包装中心为核心，把杭州建成具有全国领先水平和影响力出版物印刷和包装装潢印刷基地。宁波要建设成以包装装潢印刷企业为重点具有印刷材料机械和印前印后配套服务等综合性能宁波印刷园区。到年，以市区鄞州区慈溪市余姚市为四大核心区域，形成五大特色产业区块，即以宁波市区北仑大榭镇海区域为主，形成纸箱包装和塑料包装印刷板块以鄞州区宁海县区域为主，形成文具印刷板块以慈溪市宁波市区奉化市区域为主，形成扑克印刷办刊以鄞州区余姚市慈溪市区域为主，形成邮件票据印刷板块以宁波市区为主金属印刷板块。到年，全市印刷业总产值达到亿元，成为包装强市。温州苍南包装装潢印刷区要以食品包装印刷商标印刷为特色，大力发展精细高档高附加值包装印刷。继续扩大胶印发展柔印稳定凹印和丝印，并大力发展精细包装装潢印刷高档高附加值包装印刷和多种绿色环保印后整饰工艺，提高浙江省包装装潢印刷整体实力和水平。至年全县印刷业产值达到亿元。年产值超亿元企业家超亿元企业家超亿元企业家，产值万以上企业达到印刷企业总数。以上企业通过质量体系认证，以上企业通过环境体系认证，高档高附加值包装印刷产值占行业总产值以上，承接国外包装印刷加工产值占总产值以上。浙江市场灰板纸浙江市场目前主要是嘉兴杭州宁波台州温州义乌等地区，其中嘉兴杭州地区以相册箱包礼品盒包装为主，温州台州以文体用品家居用品收纳盒收纳箱等，宁波宁海主要是内衣衬衫盒文件夹笔记本为主外销型客户，该地区客户信誉度相对较好，资金回笼较快，品质要求较高。上海市场包装印刷是上海印刷业中最具活力产业。年，上海市包装印刷销售产值为亿元，占全市印刷总产值，许多国际制造业巨头纷纷在沪设立工厂，带动了上海包装印刷业蓬勃发展。包装装潢印刷品印刷产值增长速度高于整体印刷业增长速度。未来五年包装印刷将仍旧是上海市印刷业发展速度最快产业，预计年包装印刷业销售产值将达到亿元，继续占全市印刷业总产值左右，处于领先地位。包装印刷将重点发展无毒无害绿色环保以纸基纸塑复合为主包装印刷，促进循环经济，以适应乳品饮料食品医药家电日化烟草等行业发展需要相应发展塑料玻璃金属等包装印刷积极发展智能标签印刷，多层复合高档软包装印刷要重视发展防伪包装印刷，积极开发防伪印刷新技术新工艺，为整治非法印刷市场提供技术保障在设计方面，努力获准更多专利，大力创新有自主知识产权专利。此外，上海是中国印刷设备器材制造销售重要物流基地之。上海印刷设备器材制造业在全国印刷产业体系中占有重要地位。十五期间，上海印刷机械销售产值年均增长左右，年达到亿元，出口多万美元印刷材料中版油墨气垫橡皮布，年均销售产值分别增长和。上海市场灰板纸上海市场目前以包装礼品出版事业内衣衬衫盒强瓦楞原纸工业灰板纸封面纸板装桢包装纸板二灰板纸市场分析和现有市场经营分析工业灰板纸发展历程在年前，也就是说进入世纪前，灰板纸刚刚起步，最早是辽阳工业纸板厂为主体和附近有个小厂，年产量在万吨，到世纪末生产厂家以河北为主体，保定四家，年产万吨，唐海两家年产在万吨，其次为湖南有两家也在万吨，广东小规模有到家，也就在万吨生产规模，合计全国产量累计在万万吨，通过八年努力，目前生产灰板纸原纸厂家如下河北家，分别为，保定家，任丘家，邱县家，沙河家，石家庄有家，秦皇岛家，总累计产量在万吨年浙江家，分别为富阳家，浦江有家，金华家，累计产量在万吨广东有家，累计产量在万吨湖南有家，累计产量有万吨福建有家，累计产量有万吨河南陕西有家，累计产量万吨广西有家，累计产量在万吨。其他有万吨通过这八年努