应该占所有消费者数量二级商圈消费者数量应该占所有消费者数量其余消费者占比属于三级商圈。消费者占比公式如下消费者占比渗透率商圈内消费者数量总居民数量商圈划定商圈划定是个非常复杂工作，在决定经营业态基础上，要分析商圈内消费群购买能力生活状况年龄阶层消费倾向等因素。最重要是要了解级商圈内家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方商圈是否重叠，也是很重要因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多消费者，是商圈选择重要环节。由此可见，商圈确立是至关重要环节，水果超市商圈选择应该有以下结论结论水果连锁超市商圈选择选址原则在家庭户数不少于户居民区附近选址开店在居民区出入路口选址开店。店铺选址选址要素未来几年持续经营能力进出通畅道路店铺面积合理确定详解未来几年持续经营能力是选择店址重要因素。选择经营性水果超市应该说是项长远投资，应该抱着发展眼光衡量个店址。对周边人口密度市调及消费水平市调后，再根据切实地理位置消费者出行习惯道路特点店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。进出通常道路优良店址另个必备条件就是进出畅通道路。道路畅通不仅影响商品安全性，而且影响商品运达时间和运输费用。般来说，要求与店铺有关街道交通方便道路宽阔车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。店铺面积合理确定店铺面积确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额多少。选择店铺时应更多考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本考虑，店铺面积也不是越大越好。结论水果连锁超市选址原则要已逐渐转变为生活必需品，是大众消费个重要组成部分。目前，大众消费群体水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊大型超市针对般消费群体而言，主要水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果进口水果等中高档水果选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心挑选水果品质权衡价格希望能够得到最大实惠。他们消费特点是要求便利要求低价对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品采购般是在周末或节假日，在大型百货超市进行站式购齐。而这部分消费者更看中水果品质和种类。他们往往会对新鲜新奇水果种类显现出喜好和偏向。下面以表格进行分类消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理水果摊般消费群体中老年低价便利实惠实用超市中高消费群体中青年品质种类时尚高品质诚信通过上面对比表我们能够发现，两个消费群体消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利低价又时尚提供高品质商品零售形式出现，这就是本报告所要研究水果连锁超市销售形式，也是水果连锁超市基本定位。结论水果连锁超市市场定位是低价便利时尚诚信高品质竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市市场定位，那么就要对竞争对手有个比较全面了解。前面提到，当前消费者水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货销售方式售价储存等几个方面进行对比分析。进货集市水果摊进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天销售量为进货依据，品种较少。大型超市进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天所有连锁门店销售量为依据，采取统进货统售后服务方式，品种多样。进货渠道虽不相同，但是都被加上了到个环节利润。进货价格从产地到本地除了运输。对做好目标店有至关重要吸客影响。六运营模式以联营租赁为主，以自营作补充经营。零售批发兼营。七运营前期投入电路电器安装店内照明万生鲜区改造装修万冷冻设备万匹柜机空调万台门头招牌万消防投入元以上合计万元附青云超市商圈市调报告青云超市销售成本预测青云超市人力需求架构图青云超市地理位置图品牌水果连锁超市可行性报告本文介绍了济南市零售业市场发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这业态可行性分析，意向在总结理论学习同时，结合自己工作行业，研究此业态发展前景。水果超市是分类商品便利店种形式，它出现能够满足消费者对商品低价便利时尚诚信高品质需求，能够与当前综合性超市和水果摊形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态发展历程，结合消费者对水果这种别具意义消费品购买习惯，并分析与竞争对手之间优劣态势，来说明项目具体可行性，并对选址店内布置人员配比等方面给出建议。水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。立项依据与目意义二研究内容与实施方案研究内容零售业市场趋向当前水果消费行为研究竞争对手分析实施方案商圈划定店铺选址店面装修与布置店铺硬件与人员配置三待定立项依据与目意义超市超级市场简称，属于零售业中种以实行自助服务和集中式次性付款为特点销售方式。超市出现，便以其综合优势和合理性获得社会普遍认可，成为种风行全球商业业态，被称为零售业场革命性变革。任何个产业发展，都离不开自身正确定位即恰当确定其在消费者心中位置在市场位置，以及在产业空间位置。社区便利店，是近几年迅速发展起来种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点是营业时间长许多便利店都采用小时全日制形式，填补超市和般商店营业时间较短空缺二是供应商品都是常用高回转率易消耗，这既面向最广大消费群体日常小额消费，也是便利店大量进货降低成本关键三是满足了消费者就近购物低价购物诚信购物消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又种新兴零售业态，是零售业发展趋向。谈到社区便利店形式，又分为两种是百货便利店二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营喜事多等合资联华快客可统便利等为主。济南市内以统银座等品牌为主。而分类商品便利店形式在济南市还没有实质发展起来，目前只存在烟酒超市鲜花店食品店蛋糕店等形式。它们是销售个单类型商品门店，也是分类商品便利店初级形式。本报告将着重于分类商品便利店中水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市可行性方案。二研究内容与实施方案研究内容零售业市场趋向零售行业发展历程如下以济南市为例传统集市早期业态百货商场七八十年代零售业态仓储式超市九十年代零售业态④社区小型百货超市九十年代零售业态大型百货超市新型零售业态社区便利店当今最新零售业态当前水果消费行为研究水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费个重要组成部分。目前，大众消费群体水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊大型超市针对般消费群体而言，主要水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果进口水果等中高档水果选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心挑选水果品质权衡价格希望能够得到最大实惠。他们消费特点是要求便利要求低价对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品采购般是在周末或节假日，在大型百货超市进行站式购齐。而这部分消费者更看中水果品质和种类。他们往往会对新鲜新奇水果种类显现出喜好和偏向。下面以表格进行分类消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理水果摊般消费群体中老年低价便利实惠实用超市中高消费群体中青年品质种类时尚高品质诚信通过上面对比表我们能够发现，两个消费群体消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利低价又时尚提供高品质商品零售形式出现，这就是本报告所要研究水果连锁超市销售形式，也是水果连锁超市基本定位。结论水果连锁超市市场定位是低价便利时尚诚信高品质竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市市场定位，能更快更有效的扩大社会影响。全面提升五星连锁的企业品牌形象。耗，这既面向最广大消费群体日常小额消费，也是便利店大量进货降低成本关键三是满足了消费者就近购物低价购物诚信购物消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又经超市门前流动人口较多。人气优势良好。场地优势该场地面积平方米，与商圈销售前景及预估相吻合。该场地成规整长方形。有利于卖场规划布局。该场地正方有较大场地用于停车和开展促销。方便和带动销售。④该场地原来就是百货商行。地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。客源优势目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有定销售目，这是影响目标店销售最直接利好因素。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,三筹建青云超市劣势场地劣势目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店外部形象。目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入相应减少。④目标店租金略偏高相对于经营超市而言，但这地段租金已属于较低租金。竞争劣势目标店旁是较成熟青云菜市及青云水果市场和青云小吃等。对目标店生鲜经营竞争压力增大。因此，目标店生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。四经营定位综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店经营运作