业前完善所有功能指示产品推介。开业前后媒体软硬性广告投放计划平面印刷品精装宣传册总印数份，折页广告总印数份，单张推广广告总印数份，景区海报总印数张，全年分阶段印刷，不少于两个版本。广告促销礼品太阳帽钥匙扣工艺礼品等，根据预算和全年需求设计制作。预算及目标产品价格策略价格策略价格策略将定位于走中高档路线，坚持优质优价。定位讲究低进高出，门槛型的产品价格略低主楼客房温泉门票食坊出品等,以利于客人进入，二次消费型产品如按摩保健加料别墅日韩餐饮等价格定位中高档，以利于增加收入。同时，在经营中根据淡旺季节庆推出包价优惠价，根据团队执行协议价和时段价格等等。运用灵活的价格手段促进经营增加收入。主要产品定价客房价格表平日周至周四元间天房型门市价散客价类团体类团体钻石卡金卡中式客房日式客房豪华套房型别墅型别墅型别墅周末周五周六及法节假日元间天房型门市价散客价类团体类团体钻石卡金卡中式客房日式客房豪华套房型别墅型别墅型别墅预算及目标产品价格策略主要产品定价续前表保健部价格表保健部套餐内容项目收费标准技师提成标准代号名称内容时间套餐类元位元舒缓浴中药浴中医保健腹疗分钟滋养浴鲜花牛奶浴足部保健腿部理疗愉悦浴百草浴局部精油护理古法艾疗情韵浴咖啡浴中医经络局部理疗神怡浴精油浴原野香薰护理艾薰理疗泰式按摩类元位元泰式古典泰式保健分钟日式日式指压术港式港式按摩中式按摩类元位元中医保健中医经络按摩分钟传统理疗类元位元拔罐拔罐背部推拿分钟刮痧刮痧华佗推脊足浴中药泡脚足部保健推拿局部推拿理疗分钟擦修类元位修脚修脚按脚刮脚捏脚分钟采耳采耳擦背扬州搓澡分钟元位盐奶浴盐奶浴预算及目标产品价格策略主要产品定价续前表温泉部价格表消费项目门市价类团体协议价类团体协议价钻石卡金卡备注平日周末节假日平日周末节假日平日周末节假日平日周末节假日元人温泉门票风情区门票小木屋小时不含门票特种加料含护理套擦修水泡出租泳衣裤出售会议室价格类型接待人数价格其他大会议厅人元半天中会议厅人元半天小会议厅人元半天预算及目标营业销售预算项目产品消费均价预测消费人数和出租率平均每天营业收入每月营业收入元公众温泉门票元位下半年日均人元风情区门票元位下半年日均人元小木屋元下半年日均人元特种加料元位下半年日均人元套餐元分下半年日均人元中式按摩元分下半年日均元泰式按摩元分下半年日均人擦修元分下半年日均人传统理疗元项下半年日均人水泡租赁元次租用,日均人其它杂项元件租用日均人泳衣裤出售元件人购买,日均人美容美发元项下半年日均人多功能厅元次每天使用次中型会议室小厅会议室日式客房元间出租率中式客房元间出租率豪华套房元间出租率型别墅元栋出租率型别墅元栋出租率型别墅元栋出租率中餐厅美食坊商铺出租合计七月份至十二月份度假村预算营业收入为元广告预算试营业前市场推广预算表分项项目单价万小计合计媒体版位规格周周周周周周周周广告设计费广告投放硬性平面北京北青类版北晚类通栏天津新报类版日报类版软性平面北京北青类版北晚类版天津新报类版日报类版户外广告北京市内东四环,上京沈方向块，共享地区公司资源，分摊半年天津市内繁华路段块共享地区公司资源，分摊半年广告项目区内营业区内广告看板产品介绍牌景区指示牌等印刷品宣传单张折页张宣传海报张优惠券张网络设计制作费开业前新闻报道每次不少于家媒体促销推广活动卡及钻石卡张开业礼品客户及促销礼品试营业仪式前及其他推广活动试营业前销售费用交通差旅费杂费等温泉赠券温泉赠券张租房北京销售中心租赁万月计总计注以上媒体及宣传品制作价格，均以审核后的价格为最终执行价格。预算及目标广告预算户外广告牌按万年每块预算，年设立块大型项目产品广告牌。，元块，元电视广告综合时段，按元每秒预算，则元秒，客户及销售促销礼品,元广告所有功能产品推介。约，元报纸平面广告按规格次元，元通栏次元，共计，元以上广告费用半年约计，元预算及目标印刷品预算平面印刷品广告精装宣传册份折页广告，份元，元单张活动广告，份元，元景区海报张元。共计约，元预算及目标推广活动费用预算度假村半年推广活动费用主要是场地布置及表演费用，奖品费用，不含印刷单张费用，预计，元与京津新城综合推广及宣传有时分摊的费用预计，元年参加全国性和地区性旅游交易和促销会，约，元年自办帝景温泉品牌推介内部报纸，半年期元，元宣传推广片拍摄及光碟制作等，元媒介客户联谊活动费用半年次约需元共计，元预算及目标差旅费预算北京营销办事处租金及其它费用，元半年销售人员交通差旅补助及推广费用，元半年共计，元。预计年试营业后营销总费用约为，元。因为产品属导入期，前期项目产品推广所需费用要高于常年度，这也是强势推广品牌迅速占领市场的必然选择。温泉度假村经营方案市场推广及销售概要企业使命总体目标市场定位市场总策略市场分析经济背景展望竞争市场调查温泉行业经营态势分析项目优劣势分析销售及市场推广活动销售计划区域上集约紧凑，形式上洞窟廊院室内外相结合，尽可能达到四季经营的要求。四是管理运营服务等软件必须跟上。五是季节性经营保障和营销推广必须到位。六是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。市场分析项目优劣势分析帝景温泉度假村所在地的贮热面积平方公里，第三系地热层共亿立方米，水温高，水质清澈透明，富含硫硅钙铁等多种元素，具有相应的保健价值，但略含酸性，将对管道池壁有定的腐蚀性。我们的温泉面积大，需水量也较大，根据设计应考虑相应的泉井水量才能保障，综合温泉产品特点和市场资源气候等因素，应走集约紧凑效益性的经营道路。项目东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，在这取之不竭的源泉之地建立温泉度假村，具有相应的自然资源优势。但自然生态的景区条件需段时期才能形成，同时，景区水域必须保证流动性在植被防蚊和消杀措施方面加以保障，否则蚊虫会影响夏秋季客人露天泡温泉。帝景温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速路南下，距北京国贸大厦分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。只是作为旅游景点，专线的交通也必须逐步通过各种方式加以完善，才能保障大量的游客进入。项目隶属于广东珠投合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资亿，占地亩，集温泉酒店高尔夫别墅区等为体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动促进，形成良好的整体经营前景。但作为龙头的温泉旅游景点的前期带动作用必须重视和设计经营到位，才能真正实现聚集人流整体土地房产增值的愿望。随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京津唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间间门票元位，客房元间主要客源和流量港珠三角中高档散客，团队平日人，周末人珠三角广州为主各类散客团队，平日人，周末人。港珠三角中低档旅游团，平日约人，周末约人。港五邑广州地区散客及团队平日人，周末人。基本特色和优劣势最早的日式露天温泉，管理服务创新规范，精致化经营思路清晰到位，品牌推广较为成功，经营效益良好，景区较小，配套不够。体育运动设施和综合配套完善，景区后续发展余地较大，管理和服务较粗放。凭便捷的交通和周边景点配套，主要吸引港台及广州周边的旅行团。最早开发温泉冲浪，漂流动感温泉吸引不少人，别墅配套符合消费需求，管理和服务有等提高表二市场分析当前温泉行业经营态势分析从整体上看，以露天温泉沐浴为主导产品，组合在旅游线路之中，成为游客度假休闲的消费产品，在我国是从年开始兴起的，其主要特征是把温泉沐浴从室内发展到露天半露天，强化了温泉的保健娱乐休闲自然运动的功能，摆脱了从属酒店或度假村配套产品的地位即常称的第代温泉的概念，温泉尚未被旅游组线的自然温泉沐浴，或者只是酒店度假村附属产品。年间，伴随旅游度假热潮和旅游黄金周的出现，以广东地区为龙头，全国范围内的温泉旅游项目发展迅猛，仅广东已开发并定规模的就有多家，目前投资过亿的几个温泉仍在兴建之中阳江合山三水龙门河源珠海等，就目前看，管理规模效益上较具影响力的代表有珠海御温泉恩平锦江温泉清新温矿泉莲花山温泉中山仙沐园等。市场分析当前温泉行业经营态势分析从经营情况来看，产品设计的差异化项目规模化和管理服务的品牌化直接决定企业的经营和销售。珠海御温泉是国内第家日式露天温泉，其产品设计着重在文化人性化和细节上做文章，做到了小而精和新且奇，重视市场营销和品牌推广包装，并在温泉旅游中率先在温泉产品的疗养健康季节性促销上做了大量尝试，为此，吸引了大量港澳台及珠三角主要城市的中高档散客，在管理和服务上也独树帜，被国家旅游局誉为温泉行业的排头兵。锦江温泉率先将冲浪漂流大型冷热瀑布融入温泉之中，有效地延伸了温泉的娱乐动感功能，其别墅的功能符合当今中高档客人尊贵私密休闲的需求，使其在众多温泉的包围之中，仍稳居较高的接待量。清新温矿泉，项目和产品定位于以体育训练为特色的休闲度假区，其完善的体育训练设计配套吸引了常年集训的客源，成为其稳定的主渠道，在集训高峰，其国际青年旅馆和各类别墅均爆满，带动了相当的综合消费收入。金山温泉出水量大水质好，并善于将这优势融于产品设计之中，如将泉眼设计在露天区观赏，整日泉雾缭绕泉泡直冒，让客人强烈地感觉到其原汁原味温泉水的魅力，有效地赢得了游客的信赖和好感。帝都温