1、“.....我们项目所在的江西抚洲旅游全面开发，将成为市民新轮关注热点。城市化进程加快，势必有大面积动迁举措，给住宅开发带来了契机。新轮白领置业高潮将在抚州短期内出现，本来就不多的温泉旅游别墅公寓产品将成为人们的追逐。竞争分析结论根据项目的分析，我们可以通过企业自身努力和正确的经营策略增长型进取战略，尽快实施江西临川百伦温泉国际度假城项目，使其能够尽快投入运营，温泉别墅和公寓获得客户的青睐。市场营销目标客户群所在区域生活在大中城市或沿海等容易接受先进思想和文化的城市。年龄般在岁至岁之间。职业国营大型企业外企及其高收入的职员技术人员经贸企业代表私人企业经营者自由职业者等。收入情况属于中高收入阶层，手中有闲钱。产品与服务主要提供地产食住等为体的综合性服务。公关宣传策略新闻媒体加强与新闻媒体的合作，除了正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划些临时性的新闻报告宣传......”。

2、“.....交通工具如飞机巴士上的介绍和宣传。人员促销交易会促销信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其他媒体等，吸引客人。初步销售策略活动策略新闻发布会有针对性的参加大型房展会媒介策略可利用资源报纸广告广告牌电视广告广播媒体网络车体广告杂志等媒体策略第阶段在政府招商过程中提及本项目，让目标客户产生最初步的印象。第二阶段户外路牌广告进行气氛渲染第三阶段报纸杂志上的软性宣传及研讨会论坛形式完成概念普及教育目标客户之目的第四阶段新闻发布会在主流报纸上大版面硬广告展开强势宣传管理团队机构设置江西百伦旅游置业有限公司临川分公司计划的机构设置如图。董事会董事长总经理财务总监总工程师副总经理行政总监运营总监项目运营部行政事业部财务审计部工程技术部材料设备部法律事物部管理团队项目拟成立的江西百伦旅游置业有限公司临川分公司，建立在总公司董事会领导下的分公司总经理负责制度......”。

3、“.....项目的管理团队部分来自江西百伦旅游置业有限公司，部分外聘具有丰富旅游地产操作和开发经验的人员，外协单位邀请丰富实战经验的地产营销园林规划建筑规划建筑施工项目监理等团队加盟。投资估算项目期开发面积亩，容积率平均约，总建筑面积约，平方米，楼面地价元平方米，即按万亩，密度，绿化，建筑限高米。序号成本项目计划取费标准计划成本总额总建筑面积，平方米，按照比例可分为的别墅面积，的住宅公寓商业面积，的酒店纪念园温泉群等公建面积。土地成本万亩，元平方，万前期费用攻关方案设计费万建安工程费含基础工程，主体结构，区内综合布线，区内绿化含景观及道路，电梯工程建设监理费及管理费等别墅公寓纪念园酒店商业温泉群高尔夫园林等给排水变电等，万，万，万，万，万，万，万万类型分类别墅住宅公寓商业街预售面积，平方，平方......”。

4、“.....万共计销售额为亿利润为亿及亿的固定资产利润率成本总计，万项目期已与当地政府签定了项目投资意向书，预计月初可以签署土地使用权出让合同，月底举行开工奠基仪式。期纪念园五星酒店，主题广场园艺草坪路径雕塑亭台人工湖小桥等主景观陆续开始建设，预计年月竣工。别墅区约亩先行向政府申报建筑规划，年月开始建设，预计年月竣工，预售销售期从年月开始至年月止，预计销售额，万。住宅公寓旅游购物风情街于年月开始建设，预计年底竣工，预售销售期从年月开始至年月止，预计销售额，万元。项目预计总销售额，万元，土地建设投入，万，公司日常开支人员工资营销费用等约，万元，缴纳各项税收规费，万元，项目总利润，万元以上和约，万固定资产的所有权。预计从年月起至年月止陆续投入资金，万元，其中年月至月投入资金，万元......”。

5、“.....年月至月投入资金万元，用于期后续建设别墅区建设余下亩办理土地证等。年月至年月投入资金万元，用于二期工程的建设启动等。资金回笼预计从月初开始至年月止，预计销售额，万元。融资计划融资资金金额我们预计前期投资，万人民币综合滚动开发江西临川百伦温泉国际度假城项目期。共征用亩土地用于综合性开发温泉特色的别墅公寓和五星级酒店以及温泉池群历史文化名人纪念园，其中亩土地用于温泉酒及系列人文景观的综合开发，另亩土地用于旅游特色性别墅区公寓楼生态景观的综合开发。我们现有资金，万元人民币，资金缺口为，万人民币。主要资金用于土地征用及度假城的房地产开发上，所融资金计划分五年偿还。融资资金用途期融资取得的资金将用于江西临川百伦温泉国际度假城地产开发建设资金和营运启动国家发改委在近期份有关房地产行业的报告中预测在未来几年里，住宅开发将呈下降趋势......”。

6、“.....随着住宅开发竞争加剧，利润减薄，风险加大，国内地产商进入个战略重新定位阶段，相当多的公司开始选择进入新兴领域，开发有市场前景的新产品。部分先知先觉的开发商已经把目光转移到了另外块更大的，并且在不断扩大的蛋糕上，这就是依靠旅游资源而延伸出的以休闲度假为主的地产。目前涉足旅游休闲地产的公司超过百家，这其中既包括首创合生万通集团等大批知名房地产开发商，也包括三林地产等些快速崛起的新公司。据悉，三林地产已制定了宏大的滨海度假项目计划，而上海知名企业前沿控股集团正在海南天目山紧锣密鼓地开发度假会议项目，在美国纳斯达克上市的天津泰达集团属下泰达旅游集团月收购了目前国内最大的分时度假公司这连串的事实表明，国内度假地产开发热将进入白金时代。中国房地产业协会秘书长顾云昌在旅游房地产投资与发展策略研讨会上曾表示旅游房地产热应该说即将再次抬头......”。

7、“.....旅游地产在四个热点中就占了两个。进入年以为，伴随着旅游休闲度假的热潮，中国的旅游地产发展迅速，各色山水景观地产休闲度假房产等产品开始兴起，旅游地产为中国地产的新轮发展开拓了条崭新之路。市场竞争和项目定位抚州旅游市场分析抚州旅游业目前已具有定的发展基础和产业规模，旅游食住行游购娱六大要素初步具备旅游业在该市经济社会发展中的作用已初步显现。该市旅游资源丰富，生态环境相对保护较好，目前可接待游客的主要景区点有王安石纪念馆汤显祖纪念馆临川金山寺南城麻姑山南丰紫宵溪漂流宜黄太极岩风景区乐安流坑资溪大觉山旅游区等。年全市完成接待国内人数万人次国内旅游收入亿元，海外人数人次，外汇收入万美元。年上半年该市接待海外旅游者人次，完成全年目标，旅游外汇收入达万美元，完成全年目标国内旅游人数达到万人次，完成全年目标的。仅年的五黄金周累计接待旅游者万人次，其中日游游客万人次......”。

8、“.....入境旅游者人次，旅游总收入达万元。旅游是种高级也高贵的休闲方式，既能增长学识又能开阔视野还能够锻炼身体。年季度该市居民人均旅游支出元，比去年同期增长倍。竞争分析在旅游活动中，区位条件是个很重要的因子，它对个地区的旅游开发起着至关重要的作用。临川位于江西东部，抚河中游，地理坐标东经至，北纬至。临川温泉风景区位于江西抚州市临川区温泉镇，距南昌公里，距抚州市区仅公里，距临川区所在地公里，公路全部为水泥硬质路面，经京福高速只有小时的路程，距全国交通枢纽中转站鹰潭也只有公里，向乐铁路穿温泉而过。风景区东靠抚州市区，南靠上顿渡镇，西邻高坪镇，北与抚北镇展坪乡接壤。昌抚高等级公路将抚州市临川区与省城南昌相连，京福高速公路出口处距温泉风景区也只有公里，从省城到温泉风景区只需小时的车程，南昌至江边村的火车经过温泉镇，设了临川火车站。因此，温泉风景区差不多属于省城的郊区。此外......”。

9、“.....与赣东北鹰谭距离只有公里，交通便利，区位条件十分优越，对促进临川温泉风景名胜区旅游的发展具有重要作用。通过调查分析，我们发现抚州及周边区域的住房建设经过近几年的快速发展，居民的居住环境得到了很大的改善，住房建设取得了较大的成就。从调查情况看，年代后建成的多层房屋已成为市民住房的主体，房屋的成新状况和整体质量有了很大的提高平房已从城市的各个区域淡出，大量的多层建筑拔地而起，城市面貌发生了巨大改观，充分展示了市政府改善居民居住条件的政策已见成效。从住房需求看，改善居住条件等主动性需求构成了购房需求的主体，居民倾向于配套设施齐全的成熟的区域居住高学历者相对低学历者在居住条件上，无论是人均面积户均面积，还是套房面积有较大的优势，特别是别墅产品。目前在江西市场上能与我们项目竞争的有明后年可能推出的江景的温泉旅游的天沐温泉庐山西海温泉项目等，但是地域的不同......”。