1、“.....网吧实行长期的会员制度开业初期玩家充会员，充多少送多少，可以积累消费。在开业活动后。可以继续持续性的把会员制度做到深处。为了吸引玩家持续性的到网吧消费。会员充卡，可以实行包年包月制度。元年卡制度。次交元可以在网吧玩年，并在这年中优先体验各种优惠待遇。元的包月制度，次性充元，可以玩个月并能够优先享受该月网吧的各种优惠待遇。充会员，返时间。充包年用户在第二年会员到期后，送两个月的会员。充包月的用户在第二个月送周免费时间。并且享受个月天免费通宵的优惠。凡是卡会员，可以参加全年的各种有奖活动。包括抽奖，比赛等活动。包月会员可以免费参加当月各种活动。和游戏商家广泛联系，在各个地区都有各种游戏厂商的代表和推广员，可以和他们达成协议。在网吧举办各种活动，赛事。这种费用般都是由游戏商家来提供费用。我们只需要提供场地就可以了。这种活动般会给网吧带来不少人气，我们也可以自己组织俱乐部......”。

2、“.....通过系列的精彩活动把玩家固定到我们的网吧来。产生持续性消费。二产品定位分析产品服务定位成功与否，直接关系到产品服务在目标顾客心目中的印象，个定位成功的产品，在吸引顾客，树立公司及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业的市场竞争力有着非常之重要的作用。广源公司所开设的网吧，作为种位新入市者，面对市场已有各强有力竞争者，需要快速在市场中取得成效，在定位这块上面要别有用工。功能定位顾客需求产品目的是利用互联网的便捷实现资源的共享进而完成些事务以及通过网络游戏进行自我放松消遣。随着社会的不断进步，人们进网吧进行消费已经不仅仅是单纯的产品消费，更多的是服务的购买。市场定位以超人性化服务打造流的网络服务供应所思想来定位。定位思想突出产品服务的人性化。三产品服务定价策略通过市场调查，通过分析竞争者市场价格及对市场需求愿意付出价格的预测，为了满足广大消费群体的消费需求......”。

3、“.....我们拟定以下定价策略基本定价普通区元小时，包夜元包间雅座元小时，包夜玩通宵元优惠定价次性充值的送次性充值在这个区间的送特别推出年会员年月会员月四广告宣传策略及费用目标受众定位岁以上的大学生，主要接受网络报纸电视户外广告，在学习与生活中不断增强了对网络的依赖。生活特征学历高的人，能够接受更多现在东西，比如现在年轻人喜欢网购，这种购物方式大大增加了购物的便捷性同时节约了更多的时间。媒介偏好海报宣传，对校园大型活动的赞助事件营销，媒体效应分析海报介绍本网吧的地址收费标准优惠政策电脑配置等相关信信息。赞助借助校园重大活动的影响力提高本网吧的知名度，进而促进广大学生对本网吧的认识与了解。广告费用预算地点费用海报二三号食堂及各栋学生公寓元选取食堂等地处每处贴张，成本元张学校大型活动赞助财院校内视活动具体地点而定时元拟以元次......”。

4、“.....有选择的挑选次活动进行赞助五营销团队建设每个公司或企业的发展壮大，都离不开个良好的营销团队，所以每个企业为了壮大自己，都在紧紧抓好营销团队的建设，因为个公司或企业就是靠他自己的营销队伍为它开天辟地拓展市场。相反，个失败营销队伍也将把企业拖累拖垮。现阶段我们网吧的营销队伍刚刚组建，做好营销队伍的建设将是公司成立的重中之重。鉴于我们网吧的具体实情，设置名营销经理，下设两名经理助理。本着以下团队精神培养团队的进取精神，培养团队的协作精神，培养团队的吃苦精神，培养团队的思危精神，培养团队奉献精神，培养团队的服务能力调研考察能力等。八设备损耗视具体情况而定，有的月份个没坏，有的月份连坏几个，这部分成本应列入变动成本。装饰如果租的地方本来就装修好的，就可省去这笔费用。如果不包装修的，就要增加这笔费用。简单石膏吊顶，要元包工包料，涂料元，地板要元，场景布置创造气氛也需要购买些装饰物......”。

5、“.....元绿植装饰物等。环境改造，元主要是消防商品进货餐饮材料空调，冰柜，换气扇，夏普复印打印扫描体机，价格大概在左右性能稳定加墨盒纸共计网络设备网线元箱元交换机元台台元路由器元台台元水晶头元合合元电脑设备元台台元收银机三盈利预测盈利项目上网费点卡销售现场消费电影网站收费电信产品代理销售。每小时上网费元小时，以上机率计算。风险型元小时元天台元天元月标准型元小时元天台元天天元月保守型元小时元天台元天天元月保本型元小时元天台元天天元月以上机率计算风险型元月元标准型元月元保守型元月元保本型元月元四竞争分析主要竞争对手类直接竞争对手，财院正门口附近的网吧，包括赛博网吧位于财院正门旁芊旋网吧位于财院正门旁紧接着赛博网吧极星网吧位于万江小区。这三家网吧都在我们的主要商圈范围内，而且与我们网吧的距离很近，是我们网吧的网吧有规模优势，可以抵消这种威胁。未成年人对价格比较敏感......”。

6、“.....两者的共同点是对电脑的配置要求较高。消费者分析目标顾客群体市场的具体细分地域划分第类是大学校园周边地区第二类是居民小区周边地区含中学附近第三类是闹市区。用户群划分也以上述为准，第类主要指向大学生群，第二类指向本地区居民，第三类指向白领及部分高收入人群。市场划分及分析第类市场目前的竞争非常激烈而且以价格竞争为主，由于大学生的经济来源较低，对价格的敏感度较高。第二类市场目前的竞争相对稳定，因居民区大型网吧还不是很多，目前小型网吧还是以价格竞争为主，有些网吧业主已经感觉到价格竞争对自身发展的不利，正在扩大规模，并在服务内容及服务品质上加以修正以符合市场的发展，此类市场是目前最被看好的市场。第三类是目前国外网吧业投资商最为看好的市场，此类市场中只有几家国外投资的在运作，他们为本地市场带来种新的观念，网吧并不是机房的代名词，而是种和迪厅样的全新娱乐概念......”。

7、“.....但是这类的运作需要巨大的资金回报时间也较长。细分用户分类偶尔消费性用户，这类用户家中般都有电脑，来网吧娱乐主要是追求定的娱乐氛围或者团队作战的乐趣，这类用户以已工作的白领比较多，在价格上相对容易接受。长期网络游戏用户，这类用户关注的是价格和网吧所拥有的本游戏娱乐人数及等级或者其他便利行为，如带挂机器人等等。对战类战队，此类用户不能带来多大的经济收益，但是对扩大网吧的知名度有很大帮助。值得长期联系。游戏网络公司的网友见面会及些硬件软件公司的产品发布会，这类用户的消费偶然性比较大，但是这类的活动对网吧的潜在客户的吸引影响是最大的，需要尽量争取。此类用户主要考虑网吧的环境和附加服务，对价格最不敏感。网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式......”。

8、“.....细分经营策略类用户主要关注机器配置娱乐环境的幽雅，可以在专类杂志及媒体网站上做些针对性宣传，利润方面较高类用户主要关注价格和娱乐氛围及便利服务，可对这些用户开设专用的会员卡，并且邀请此类游戏的高手长期驻店形成此游戏的独特社团，还可以提供些挂机及其他附属服务。类目前已经成立专门的对战类游戏战队，对目前网吧最大的对战类游戏群营造独特的气氛，并成功举办了系列的比赛活动，扩大对此类玩家的影响。对网吧是个极有力的宣传。举办专项活动，为网吧营造独特的对战氛围。类用户主要关注网吧的环境和附加服务，将空余场地作为展示场地并增加辅助展示设施，将大部分网吧没有利用的厂商宣传资源加以利用，并为网吧带来直接的经济效益。公共关系和网络游戏公司形成的合作，配合其做好宣传活动。与媒体配合做好对活动的报道，并且通过战队参加及其他大型比赛为切入点介入媒体行业......”。

9、“.....二成本分析成本构成静态成本，动态成本。静态成本每月固定的费用，例如水电工资房租税务。动态成本不可测的开支费用，例如罚款交际应酬，政府部门提出的赞助。成本种类房租元月法定营业面积最少需要，考虑到包厢等房间，应在左右。水电费按每台机每小时耗电元计算，以上机率计算。风险型元小时元天台元天天元月标准型元小时元天台元天天元月保守型元小时元天台元天天元月保本型元小时元天台元天天元月以上机率计算风险型元月标准型元月保守型元月保本型元月水主要是洗涮用，不会很多，可以忽略不计，最多元月。电是最主要的成本。它与营业额成正比例变动，即营业额高，电费就高，营业额低电费就低。没有营业额，就只有基本电费，也就元月的普通照明灯费用。这部分费用不必担心，既不会构成成本压力，因为这部分费用高的话，营业额也很高了。如果节能工作做得好，这部分费用还有压缩的潜力，例如人少的时候就少开些风扇空调照明灯......”。