际集团公司是在美国新泽西州登记注册的金融咨询顾问公司，是美国第家成功运作中国民营企业在美国借壳上市的金融顾问公司为中国民营企业到美国资本市场融资及上市提供相关服务。美国华纳公司长期致力于促进美中科技经贸交流的活动，得到了中国政府有关部门和驻美使领馆的赞赏和支持。该公司董事长周华康博士是中国旅美科技协会第任会长，终身理事，胡锦涛等国家领导人访美时，曾应邀代表美国华人华侨参加会见。签署赴美上市协议后，公司将在美国华纳集团公司管理团队的辅导下，规范法人治理结构，完善信息披露制度，规范股份公司运作，确保企业充分利用好这个辅导机会促进企业发展。争取年内在美国纳斯达克小资本市场上市。同时，公司继续大力加强经营管理，争取在辅导期内提高经营业绩，为股东创造良好的收益。三海外借壳上市公司计划收购家境外上市公司的全部股权，购入后以现成的境外上市公司作为外壳，取得上市地位，然后对其注入公司优质资产，并与国内公司进行股权置换，实现公司海外间接上市的目的以及国内股东在海外市场交易变现的目的，从而引进国际管理思想，实现公司股权多元化，带给股东巨大的利润回报，实现股东利益最大化。借壳上市是最方便最节省时间的种境外上市方式与直接挂牌上市相比，它可以避开国内有关法规的限制和繁复的上市审批程序，手续简洁办理方便与其它的间接上市方式相比，买壳上市可以步到位，缩短上市时间。四股份转让退出股份转让有股东之间和股东与新投资人之间协议转让两种方式。由于中国境内对企业上市限制很严，大部分股份制企业退出方式均是溢价协议转让。般而言，股份制企业溢价幅度相对高于同期银行长期存款利息。股份转让退出方式的吸引力在于出售公司的股份可以立即收回现金或可流通证券，即使得股东可以立即从风险企业中完全退出。个高科技公司在发展两年后就可以采用并购的方式卖出获利，因此要计算投资回报率，还是采用股份转让方式更为合算些。何况资本的时间价值还应该计算在内，股东在较短的时间收回资本后，可以继续寻找前景更好的公司进行投资。自上个世纪年代以来，并购退出方式已越来越多的为投资者所采用。年中国创业投资退出方式比较退出方式机构数量退出项目个数已知退出金额百万美元股份转让管理层收购借壳上市其他总计以上数据清楚的表明，在投资者退出方式中，股权转让的退出方式占了很大比重。因此，我们在尚不完全具备条件的情况下，应该着重把目光放在股权交易上面。与相比，股权转让有很多优势首先，产权交易的门槛比低得多，限制条件少，只要时机恰当，遇到合适的买方，创业投资公司就可以轻易实现资本退出。对于注重资本循环利用的创业投资来说，产权交易具有极大的灵活性，积极运用该退出方式，可以尽快完成资本循环，实现资本增值。其次，尽管产权交易产生的资本增值幅度比不上，但其循环时间短资源能够充分利用的特点完全可以缩小这差距。公司选择在上海和北京联合产权交易所挂牌交易，通过交易所这个平台宣传企业，使更多的投资者和消费者认同公司及其产品可以使原股东获得选择权，确保其利益可以打开融资渠道，使公司进步获得发展所必需的资金。五股份回购退出回购是资本市场上常用的种运做方式。当企业发展规模不大时，可以直接利用股权回购的形式退出当规模太大，股权回购有困难时，则可以考虑多种退出方式并用，以增加退出的可能性。药业在运用各种资本运营工具进行融资并高速平稳发展后，公司的资金实力必将非常雄厚。此时，药业有可能调整业务发展速度，拿出部分现金回购要求退出的股份。在若干年后，药业承诺在投资者没有更优的投资退出方案时可以溢价回购投资者的投资。六兼并收购退出尽管收购退出与退出相比，投资收益率更低，而且以企业的管理权的丧失为代价。但在个仍然以银行贷款为主要融资渠道的国度里，在证券市场尚未成熟之前，收购仍然是个颇具吸引力的退出方式。采用收购方式退出主要有以下几种基本类型上市公司并购药业。药业被上市公司收购，既实现了公司股东的顺利退出，又使公司曲线上市。上市公司可以通过入股控股或全部控投公司的方式进入。二公司借壳上市，迂回退出。具体经过两个步骤完成第步，首先参股上市公司，逐步增加收购上市公司的股权，达到绝对控股或相对控股的水平。第二步，对已经控股的上市公司进行资产重组，剥离不良资产或与公司发展目标相悖之资产，然后注入本公司高科技核心产品及技术。三公司和上市公司共同投资。公司出技术所有权或核心业务与上市公司共同投资成立新的公司。因此，药品营销人员要深刻理解公司产品的治病机理，有着其它药品不可比拟的优势，并通过专业的语言和得体的方式灌输给医生。设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药的换代产品，并会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。我们要对药品营销人员进行定期和不定期的各种药品知识培训，让营销人员了解各种产品的不同特点，做到有的放矢。三市场策略进入药品流通主渠道，加强直销促销工作尽快完成口服液和小儿咳喘灵口服液的申报工作，创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液的销售采用主营渠道和自营渠道两条腿走路的市场策略。药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。启动产品的市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。五促销方案实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析，结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售市场，实现市场互动，提高市场销量。包括运用以下方式编制专业性强适合医生用的宣传手册参加专业学术会议参加全国性区域性的销售会议建立专家系统，聘请顾问，赞助社会公益活动与有关行政管理部门协同举办活动或设立专项资助与上级行政管理部门融通关系，进入社保医疗药品名单等。六销售网络公司除了与全国的各级代理商分销商等签订了战略联盟协议，将投入大量资金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的覆盖全国的销售体系。公司将在河南河北山东湖北湖南四川重庆广西新疆上海北京福建等省市建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣线服务人员余名。广大人身在市场，心系客户，以爱心热心细心耐心的四心服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。七冲出国门，走向世界中药的世界性逐步在增强，产品营销的另着力点在于捕捉国际市场机遇，谋求产品出口创汇。第四章管理团队管理架构根据公司法及药业股份有限公司章程有关规定，公司管理实行董事会领导下的总经理负责制。公司依据公司法的规定股份公司建立起了规范的法人治理结构，即股东大会董事会监事会和公司经理层，形成权力机构决策机构执行机构监督机构各负其责协调运转有效制衡的完备体系。股东大会。由全体股东组成，是公司的最高权力机构。依照公司法行使职权。二董事会。董事会成员由股东大会选举产生董事长由董事会选举产生董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责董事长是公司的法定代表人。三监事会。监事会成员由股东代表和定比例的员工代表组成，由股东大会选举产生监事会在其组成人员中推选名召集人监事会是公司的监督机构，对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。四总经理。公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产经营工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。二组织机构图药业股份有限公司组织体系如下图所示三股份公司核心人员简介第五章分析通过济结构调整的结果将显现出来，医药生产企业间的联合兼并在年将进步发展，这些因素对医药行业的发展都起到了积极的推动作用。据分析，医药生产和市场可能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企业的产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售将进步增加中成药，特别是中药保护品种的销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新的增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市场的进步开发。二小儿常见病用药现状与口服液需求预测感冒发烧是儿童的常见病，目前国内和国外专门用于小儿的药物较少。目前市场专用小儿感冒药物主要分为成人感冒药物处方上减量或改进剂型化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年月国内大批含的药物被禁用国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，我国儿童界批著名的专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。公司生产的四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无毒副作用等优点，是广大患儿家长的首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物的全面禁用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。三公司产品市场竞争力分析公司生产的口服液小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚小儿感冒发烧支气管炎等病症具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进步临床验证的基础上创制的种纯中药新药。年月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液的批准文号为国药准字号，小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。