的沟通促进配合会务组安排业务等四招商会运作会场布置布置会场时，要注意会场内色调搭配。般来说，为了会场的清新宜人，多以选择蓝色和浅灰色为主，尽量不选白色或红色为主色调。同时，会场环境舒适温度适宜不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员人的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布白板立式讲台最好在侧下方加坐式解说台等。会场布置应分区进行，具体可按下表来执行。会场分区布置表会场分区需要布置的任务主席台区主席台背板主席台会议桌投影仪投影幕笔记本电脑主持台麦克风音响设备分销商区分销商第排离主席台保持约米的距离分销商区的两侧留出约米的距离会场内四周易拉宝的环型摆放会议桌笔饮用水会场内墙面形象展示牌大厅会场入口区会场台阶处，摆放易拉宝会场米的入口处，摆放易拉宝会场入口处工作区进入手续登记会议资料发放咨询解答推荐引导专柜实景展示实景两侧不同角度地摆放易拉宝二会务登记与接待目标分销商的到会确认和接待，并安排好与会人员的住宿交通问题。三招商会的实施产品等相关内容的介绍。在招商会上要讲解的内容主要包括以下四个方面。产品是否有前景，是否有竞争力。利润空间是否够，是否有钱可赚。推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。④企业是否有实力信誉承诺能否兑现，包括支持协销承诺及分销商风险控制承诺等。通过招商会的召开，最好能让目标分销商信任企业产品营销模式利润空间合同内容。相信企业，即让分销商相信企业有实力讲信誉有能力有战略有远见。相信产品，即让分销商相信产品确实有功效卖点独特定位准确质量可靠，在市场上有前景。相信模式，即让分销商相信企业的营销模式先进有实效管理规范，可操作性强。④相信利润，即让分销商相信产品有钱可赚利润空间大。相信合同，即让分销商相信合同严密责权利明确，有绝对的约束性和保障性。促进签约。在签约会场，会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作。进行有效有目的的会前沟通，选出有条件态度积极合作倾向明确的分销商进行事前确定，同时也听下他们对招商会的建议和期望。在招商会上，可请事先沟通确定有合作意向态度积极的分销商带头签约，引发与会人员的从众心理，从而有效地提高招商会的效率。五招商会善后事宜招商会结束后的结算撤离等工作，由所有参会的工作人员按职责进行。签约分销商的后期追款，由签约的销售部工作人员负责。制作会后总结及宣传材料，由市场部与会人员负责。六招商会预算招商会的预算主要包括两大部分会务费用会议宣传推广费用。会务费用会务费用主要包括会议场地费用食宿费用会议物品费用交通费用等相关费用。二会议宣传推广费用会议宣传推广费用主要包括新闻媒体购买费用嘉宾费用营销支持费用主持人费用等相关费用。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期装饰连锁加盟店招募方案方案名称装饰连锁加盟店招募方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门招募说明拟加盟的公司介绍略。经营产品介绍略。二加盟主的基本条件工作经验学历。具有相同行业的工作经验，为优先考虑的加盟者。有类似工作经验的申请者或经过相关训练者。具有大专以上学历，有定的发展潜力者。身体健康状况要求身体健康，无传染病史。了解拟加盟的公司市场及商品。对拟加盟的公司市场商品有定的了解。有意加盟者要认同公司的经营理念。与已经加盟的会员的竞争关系。以在米以上的相隔距离或按人口每万人设店铺为原则。至于有无竞争关系，由公司总部认定。不得加入与本部实质上有竞争关系的其他连锁组织。具有品牌管理市场策划市场营销等专业知识专业经验三年以上品牌管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等根据企业总体战略，对企业品牌资源进行规划，并将规划方案报营销总监审批负责按照公司总体战略提炼整合企业品牌资源，提升品牌价值全面负责企业品牌运营与相关服务工作负责组织品牌设计与策划工作，并对策划设计方案进行审核负责组织品牌推广宣传与维护等工作负责组织企业品牌业广告策划与广告活动的管理工作负责部门内部管理工作完成上级临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标策划方案审核次性通过率营销策划活动组织次数相关部门协作满意度考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引促销部经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有市场营销市场策划公共关系企业管理等专业知识专业经验三年以上销售管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等根据企业总体战略，制定年度促销计划及促销策略，报营销总监审批根据促销计划或企业经营状况，组织编制促销方案，并进行审核负责各类促销活动的组织及策划管理工作负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批负责促销预算的编制与促销费用控制工作负责部门内部人员管理工作完成上级临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标促销计划完成率促销效果评估报告提交及时率销售增长率考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引客服部经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有市场营销公共关系企业管理等专业知识专业经验三年以上客户服务管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等负责客户服务标准业务标准和流程标准的制定，规范客户服务行为负责客户关系的维护与开发管理工作负责组织客户信用调查及客户档案管理工作负责大客户关系的重点维系与管理负责呼叫中心的运营与管理工作负责客户投诉处理及监督检查工作，发现问题及时纠正负责客户回访制度的建立及监督实施工作负责客户服务人员的培训组织管理工作完成上级领导临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标客户开发计划完成率客户投诉受理及时率客户档案完整率呼叫中心运营计划完成率考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引广告部经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有广告管理公共关系市场营销等专业知识专业经验三年以上广告管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等根据公司总体战略，制定广告部各阶段工作计划，并组织实施负责组织企业广告宣传计划的制定及审核工作负责组织广告创意设计与实施过程管理工作负责组织广告的市场调研，并审核调研报告负责组织广告媒介的策划选择与购买等工作根据企业实际需要，负责组织整体广告策划方案的起草并审核负责广告预算的编制及广告预算控制工作负责部门内部员工管理工作完成上级领导临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标广告宣传计划完成率广告费用预算达成率相关部门广告效果满意度考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引品牌部经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有品牌管理市场策划市场营销等专业知识专业经验三年以上品牌管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等根据企业总体战略，对企业品牌资源进行规划，并将规划方案报营销总监审批负责按照公司总体战略提炼整合企业品牌资源，提升品牌价值全面负责企业品牌运营与相关服务工作负责组织品牌设计与策划工作，并对策划设计方案进行审核负责组织品牌推广宣传与维护等工作负责组织企业品牌包装与品牌定位管理，进行差异性品牌传播负责规范内部品牌使用行为，并监控外部品牌侵权行为负责沟通与外部媒体的沟通工作完成上级领导临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标品牌规划方案提交及时率品牌运营目标达成率品牌推广计划完成率考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引大客户部经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有客户管理市场营销公共关系等专业知识专业经验三年以上客户管理工作经验个人能力要求沟通能力协调能力创新能力等根据企业总体规划，编制大客户开发拜访等工作的流程与服务标准负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作负责组织大客户渠道拓展工作负责组织大客户营销与市场开发工作负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作负责大客户投诉处理及监督检查工作，负责组织建立大客户档案等工作负责部门内部人员管理工作完成上级领导临时交办的工作认同公司企业文化，忠诚度高了解不同类型的客户及本行业的发展状况注重内部管理有学习意识和团队意识考核说明结果应用考核频率季度考核考核主体营销总监人力资源部关键业绩指标大客户开发计划完成率大客户档案完整率大客户流失率考核结果作为薪酬发放依据考核结论作为培训实施及职位晋升的参考考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引区域市场经理岗位职责职责内容基本要求相关说明学历大学本科以上，具有企业管理市场营销物流管理合同管理市场策划等专业知