宗旨。 第第 二二 章章 市场定位 建设频道是个集房产投资装饰装修建筑建材信息荟萃实 用服务艺术欣赏与体的数字电视节目提供商和增值服务运营平台。 新成立的数字电视频道将成为建筑文化领域的专业频道，比现在的 专业报纸发挥更大的宣传作用，它是宣传行业政策法律法规进行行业指 导弘扬建筑文化的窗口，也是促进行业信息交流满足消费者实际生活 需求和审美的平台。 建设频道是房地产的实用信息与艺术鉴赏的综合服务平台。栏目 设计内容涉及建筑文化城市规划居民家庭装修设计，装饰建材实用知 识艺术欣赏，专业培训等。使用户在使用这信息平台时，即能得到有 用的知识又有审美娱乐的效果。 经营目标 频道宗旨 打造面向中国房地产与装饰装修行业的数字电视平台 建立以房产政策解读居住指南建筑家居艺术赏析实用信息荟翠 类型节目为主导的信息服务与艺术鉴赏平台。 市场选择 鉴于建设频道的特殊行业属性，建设频道的目标市场分为两 层。第层房地产类企业物业公司建筑公司装饰装修建筑材料 商等高端用户第二层广大投资购房与家庭装修及装饰艺术的普通居民。 市场目标 年月建设频道试播，在此之前做好部分前期市场调研与市 场营销工作，先期完成个机构用户，万个人用户。 年月日建设频道互动交易平台正式运行，重点完成万基本个人用户。 年建设频道重点完成万个人用户个机构用户。 年建设频道及其相关服务体系全面运行，争取实现万个 人用户个机构用户。机构用户包括全国数千家房地产开发商 大型装修公司建筑设计公司大型建材生产商各地建筑公司等。 品牌目标 建设频道的品牌目标是成为在本行业内最有权威的数字电视媒 体。 财务目标 预计年末实现财务收支平衡，年实现盈利，年收回全 部投资。 节目方案 节目体系 频道全天播出个小时，初期保持自制节目每天小时，全天滚动 播出。后期不断完善，逐步增加首播时间。 具体节目分为以下六类 资讯类 广厦资讯 周流行 展会现场 权威数据 服务类 看房班车 城市诊所 权威数据奇思妙想 鉴赏类 博古通今 家居艺术之旅 大师风采 样板间 景观之林 广厦之最 培训类 设计大讲堂 建造师培训 监理工程师培训 房地产估价师培训 资产评估师培训 项目经理培训 谈话类 建设论坛 名人坊 综合类 装修擂台 装修故事 我的设计生活 节目介绍见附件 节目制作频道形象统包装，自制节目占，其中大部分采用集中采购素材 资料，批量后期编辑的方式制作。另外节目采用委托制作和外购成片 的方式完成。 盈利模式 以建设频道电视节目平台为核心，整合周边资源，形成电视收视费用 为主，兼营行业培训节目制作发行短信等增值服务开发等全方位多 层次的盈利模式，充分实现电视平台与经营业务的充分互动。 频道收入构成 基本收入 收视费发展普通用户与机构用户 电视节目销售以置业装修生活为主题的电视剧专题情景 剧，装修材料知识类节目的销售。 衍生品营销系列节目的出版发行，销售。 增值服务收入 短信平台的短信互动 电子杂志营销为专业人士及机构用户量身订制信息服务。 数据库营销基于专业频道建立的建材商装饰装修公司房地 产开发商建筑设计师数据库整合营销。 行业培训收入 教育培训服务利用频道平台提供专业资质系列培训，收取培训 费用。 俱乐部活动利用频道优势，组织全国范围内设计师俱乐部，形 成资源的整合，为社会提供专业服务。 大型展会评比活动依托建设部中国建筑文化中心及频道品牌举办全国性大型展览大型专业评选与专业大赛类活动。 其他收入 产业经营活动利用频道的权威性和品牌效应组织经营活动，如 材料代理科技交流。 软性赞助建材商地产商装修装饰公司及设计公司对相关节 目的赞助。 价格策略 定价体系根据现行数字电视节目的定价标准，对建设频道收视 费进行价格听证，同时报国家发改委进行审批备案。 建设频道参考如下定价原则 频道运营主体的运营成本及赢利目标目标受众订购该频道价格弹性 与需求弹性整体市场行情。 建设频道在原则上实行全国统的价格标准 个人用户价格元月允许阶段订购与退订，并与地方网络服务 商分别合作，允许同其它数字频道进行菜单化打包的优惠价格，价格根据 具体情况再行洽谈 机构用户价格元年。 营销策略 集中力量先在经济发展较好的地区重点推广。业务开展初期第年， 推出基本营销策略及优惠措施，调动用户订购的积极性。通过房地产行业 协会和装修装饰行业协会推广机构用户。和各地网络商建立紧密的合作关 系，对用户进行市场分析，更好的掌握潜在客户群在哪里，进行设计师数据库整合营销。 行业培训收入 教育培训服务利用频道平台提供专业资质系列培训，收取培训 费用。 俱乐部活动利用频道优势，组织全国范围内设计师俱乐部，形 成资源的整合，为社会提供专业服务。 大型展会评比活动依托建设部中国建筑文化中心及频道品牌举办全国性大型展览大型专业评选与专业大赛类活动。 其他收入 产业经营活动利用频道的权威性和品牌效应组织经营活动，如 材料代理科技交流。 软性赞助建材商地产商装修装饰公司及设计公司对相关节 目的赞助。 价格策略 定价体系根据现行数字电视节目的定价标准，对建设频道收视 费进行价格听证，同时报国家发改委进行审批备案。 建设频道参考如下定价原则 频道运营主体的运营成本及赢利目标目标受众订购该频道价格弹性 与需求弹性整体市场行情。 建设频道在原则上实行全国统的价格标准 个人用户价格元月允许阶段订购与退订，并与地方网络服务 商分别合作，允许同其它数字频道进行菜单化打包的优惠价格，价格根据 具体情况再行洽谈 机构用户价格元年。 营销策略 集中力量先在经济发展较好的地区重点推广。业务开展初期第年， 推出基本营销策略及优惠措施，调动用户订购的积极性。通过房地产行业 协会和装修装饰行业协会推广机构用户。和各地网络商建立紧密的合作关 系，对用户进行市场分析，更好的掌握潜在客户群在哪里，进行有针对性 的推广和营销。 实施计划 报批阶段年月 筹备阶段 年月 节目策划年 样片制作年 资金落实年 人员定岗年 技术平台完善年月 储备节目制作年月年月 试播阶段 年 正式播出 年月 中 市市场场分分析析 撰写本章的目的是为了让投资者对建设频道所处行业的 历史与现状有个详尽的认识，了解此行业的商机所在以及为何 选择在此时进入这行业。进步强化主管方对行业的信心, 国的数字电视专业频道近几年的发展极为迅速，各地不断出现各 种新的专业数字电视。尽管和国外相比还有定的差距，但综合看 来，整体处于上升期的中国影视文化市场，为我们留下了极大的开发空间, 第第 三三 章章 数字电视发展现状 国内外数字电视发展概况 上个世纪七八十年代，许多国家认为下代电视是业务提升的高清晰 度电视，日本率先投入巨资开发了完整的系统，欧洲开发了 系统，但仍然是模拟系统。而美国却从数字技术切入，认为下代电视不 是业务的提升而是系统的转换，制定了美国数字电视标准，宣布 年关闭模拟电视，以抢占数字电视先机，抢占发展的主动权，提高国家的 竞争力。欧洲日本放弃了原来的模拟系统，分别制定了数字电视和 系列标准。在各国政府的强力推动下，世界广播影视数字化进程大大 加快。有关数据显示，美国卫星有线无线数字电视用户已超过家庭总 用户的，地面数字电视覆盖率超过英国的数字电视用户已超过 日本地面数字电视自年月开播以来，在短短年时间里已 有多万用户我国香港九仓有线电视公司去年月日已关闭了模 拟信号，全网已实现数字化。我国大陆地区的青岛模式佛山模式杭州 模式也为数字电视在我国的推广起到了巨大的作用。仅在此三地就发展了 几十万的数字电视用户，整体平移的概念已经得到业内外的认可。 在过去的几年里，我们曾经为中国数字电视的快速起步而叫好。对于 些较早涉足这个行业的先行者来说，年甚至还曾是中国数字电视的 开拓者们赢得光荣的个高点在那年里，他们利用国际上最先进的 高清晰度电视技术，实现了建国周年庆典的现场直播。 正如当初对待宽带技术的态度样，这项处于国际最前端的技术也被 中国视为能否在个核心领域首次占据世界最高点的关键。从严格意义上 来说，中国并不是个落后者，至少距离其它领跑者只有几步之遥，完全 有可能迅速赶上来。为此，数字电视也被赋予了至高的使命，它被纳入到 十五高新技术个重大专项之列。数字化已成为世界各国拓展广播影视服务领域推动广播影视产业升级的主要源动力。 频道专业化成为电视未来发展趋势 市场学在二十世纪六十年代革命性发展的核心内容之，就是从强调 生产者的要求转为强调消费者的要求。这理念向传播领域的渗透，导致 了传播模式由传播者本位的传受型向受众本位的受传型转变。频 道专业化是这转变的必然结果。市场细分理论指出根据构成总体 市场的不同消费者的需求特点购买习惯，可以将消费者细分为若干个相 类似的消费群体，然后针对不同的消费群体，从产品计划分销渠道价 格政策直至