楠华购物广场定位应为坐落在繁华商业区，购物环境舒适整洁，商品品种丰富档次分明服务功能完善西昌市标志性百货公司。第十章楠华购物广场调整规划建议方案综合分析西昌零售商业状况和目标客层，从经济效益社会形象和竞争对手等角度考虑，对楠华购物广场调整规划提出三种建议方案各方案业种布局列表见后，以供参考。百货与超市结合这是介于百货和自选超市两种业态之间种新型经营模式，它兼备了百货店和超市两种业态优势，既有百货店品牌特征，能吸引较高层次消费群体，又有自选超市商品价格实惠顾客购物方便，经营成本低优点。这种经营模式下，商品构成般都以中档为主，适当向高低档延伸，商品实用性强，而实用性商品正是最适合西昌主流消费群体商品。问题点西昌市内已有达达家佳五交化等数家超市经营，楠华此时介入，会面临极大竞争。负楼柱距及与楼客梯连接等物业限制因素较大，不易解决。此案在原案基础上调整巨大，实施周期较长。需增设新收银及防盗系统，经营成本上升。二流行百货流行百货基本定位与原案相似，但在此种布局和商品档次区划上进行了合理调动，符合所处商圈商品联动性，如能培养出较为固定主顾客群体，可有不错业绩利润回报。问题点为提升品牌形象，需适量加大自营品牌数量，存在定经营风险。吸引销售商手中类品牌进驻有定难度，合同条件会有所下调，公司收益随之降低。市场差异度不太。市场培育期较长。三综合性百货综合性百货在保持原案品牌经营基础上，增设了众多新兴业种，并可以专柜代销自营租赁等多种联营方式进行合作，改变了百货传统业种经营模式，使整体经营风险降低。问题点特殊业种招商难度较大，不排除自营可能性。调整幅度较大，实施周期长。四各方案业种布局列表原方案百货超市流行百货综合性百货停车场食品饮料音像制品文体用品内睡衣停车场停车场化妆品女鞋女包饰品化妆品压缩女装女鞋女包女杂黄金珠宝钟表精品服饰精品皮件移动通讯黄金珠宝钟表眼镜休闲服饰移动通讯化妆品压缩女装内睡衣童装床用快餐男装运动休闲箱包皮件衬衣丝带小家电快餐化妆品女装女杂饰品女鞋女包内睡衣快餐女装女杂饰品内睡衣针织品女鞋女包婚纱摄影快餐男装男鞋休闲服饰运动内衣衬衣领带家居饰品文体用品通讯器材家居用品日化用品厨房用品童玩童用男装运动休闲箱包皮件衬衣领带摄影器材男士小家电茶餐厅男装箱包皮件运动衬衣领带家居床用电脑音像制品茶餐厅四各方案楼层柜位动线平面图略五结语以上方案各有优劣，在具体实施过程，可相互借鉴互补，根据实地情况，再行定夺。第十章结论楠华购物广场目前经营不佳情况，是由诸多因素累积而成，要走出困境，需付出艰辛努力和大量详实工作，且在西昌消费水平不高，市场疲软和现状下，商场市场培育期可能相对漫长。注以上有关数据取自年西昌市年鉴。凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。家庭倍，其中吃费用占总支出比重分别为，低收入家庭比高收入家庭高出。中低收入家庭消费偏重于价格较低商品，高收入家庭则已具有初步品牌意识。消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。二消费构成从消费构成看，西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。居费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销手机家电电脑汽车件商品看，居民认为最需要购买是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。四消费心理家庭在购买商品时首先考虑是实用性，考虑价格因素家庭占，考虑样式家庭占，考虑品牌仅占。五储蓄目家庭在银行有储蓄，家庭存钱目是为了子女教育，家庭是为了养老和医疗，只有家庭为了购买商品，可见居民存钱目相当明确。六问卷调查及第章凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。全市辖个镇个乡个街道办事处，人口万人，行政区域范围平方公里，其中非农业人口约万人，城区面积平方公里。西昌市居于美丽安宁河谷平原，海拔米，气候温和，四季如春，日照长年日照时数小时，终年少雾，月光皎洁，被称之为月城。因城西北有我国著名卫星发射基地，帮又被命名为中国航天城。西昌城南公里邛海沪山风景区是四川省十大风景名胜区之，邛海螺髻山风景区也已被命名为国家风景名胜区，加上凉山火把节彝族年等特色民俗旅游项目开展，使西昌市旅游资源日渐丰富。西昌拥有较发达通讯系统和交通网络，成昆铁路国道贯纵其中，雅攀高速公路已在建设之中，西昌机场每日均核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,有航班往返成都。三结语西昌是凉山州最大消费品市场和流通集散地，随着旧城改造工程不断推进，市内商业设施渐趋完善，城市开发和商业发展潜力较大。第二章西昌市社会经济发展背景综合经济国内生产总值价亿元，比上年增加亿元，增长。其中市属亿元。二贸易社会消费品零售总额亿元，其中市属亿元。个体工商业万户私营企业户。三居民生活和劳动工资年度城市职工人均货币工资元居民消费价格指数商品零售物价指数城市人均可支配收入元，消费性支出元。四居民储蓄西昌市居民储蓄余额为亿元。年底，全凉山州城乡居民储蓄余额达到亿元，各种保险费用亿元，有价证券超亿元，全州民间资本总规模接近亿元。五旅游旅游万人次，比上年增加万人次，增长。其中国际旅游人次，占比仅为。旅游收入国际万美元，国内万元。六教育学校所，其中大专所，在校生人，其中大专人教略。二中型百货店顶新百货顶新百货位于上西街，经营面积约为平方米，是西昌市第家集中经营品牌服饰皮件百货店，主要以经营男女装为主，并设有瑞丰金店。开业以来取得了不俗业绩回报，在西昌市高收入人群中拥有较大影响力。伊人百货伊人百货位于西门坡街北端，经营面积约为平方米，主要以品牌女装经营为主，另外在女式内衣床用家用上有定经营特色。市百货公司晶鑫珠宝华泰化妆品等略三专卖店目前西昌专卖店以服装皮革皮件为主，绝大部分为当地代理商卖断经营，大多集中在西门坡街和商业街带。不少专卖店都有自己品牌形象，店堂装修和商品管理都较为完善，加上入驻时间长，均拥有不错固定客源，成为同以服装皮件为主力业种楠华购物广场现阶段有力竞争者。四个案分析以各主要竞争店详细市调及优劣势分析略。五结语从整体上看，目前西昌零售企业经营管理水平还较低，主要表现在卖场内部规划不合理，商品布局混乱，缺乏必要引导性营销观念落后，促销手段单，相互竞争激烈度不够整体服务意识较为淡薄，而顾客在这方面认知度也不强店堂形象落后，功能区化不明业种客量不足，商品配置不够，尚未达到定市场饱合度。上述竞争店在和楠华购物广场相互争夺有限市场份额同时，又期带动了市民流行消费，因此，在市场定位上我们需细分市场，从商品结构档次和业态上寻找市场差异，与之形成差异经营。第七章楠华商厦基本概况楠华商厦是由西昌市楠华房地产公司投资开发综合大厦，楼高米，为现西昌市内最高商住楼，从共层，总建筑面积为平方米。其中为电梯公寓，已基本售出，为写字间，为楠华购物广场，除去返还面积及出售门面外，商场总面积约为平方米。由于卖场所余面积较小，商场主入口开间较窄，对整个商品布局及人流引导会带来定影响。现阶段为停车场，产权未出售面积为平方米，可停车辆。以下略。第八章楠华购物广场经营状况分析楠华购物广场于今年月开业以来，以宽敞明亮购物环境，优越软硬件设施，以及较为丰富新颖商品组合很快博得了广大市民好评，但在度过了段美好而短暂开业蜜月期后，业绩却急转直下，至今整个商场已出现地广人稀景况，经营状况令人担忧，究其原因如下客观背景开业时机开业期虽时值春节，社会消费力激增，容易在开业期内创造较高业绩，但此时亦同为百货冬换季期，加上商费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销手机家电电脑汽车件商品看，居民认为最需要购买是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。四消费心理家庭在购买商品时首先考虑是实用性，考虑价格因素家庭占，考虑样式家庭占，考虑品牌仅占。五储蓄目家庭在银行有储蓄，家庭存钱目是为了子女教育，家庭是为了养老和医疗，只有家庭为了购买商品，可见居民存钱目相当明确。六问卷调查及第章凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。全市辖个镇个乡个街道办事处，人口万人，行政区域范围平方公里，其中非农业人口约万人，城区面积平方公里。西昌市居于美丽安宁河谷平原，海拔米，气候温和，四季如春，日照长年日照时数小时，终年少雾，月光皎洁，被称之为月城。因城西北有我国著名卫星发射基地，帮又被命名为中国航天城。西昌城南公里邛海沪山风景区是四川省十大风景名胜区之，邛海螺髻山风景区也已被命名为国家风景名胜区，加上凉山火把节彝族年等特色民俗旅游项目开展，使西昌市旅游资源日渐丰富。西昌拥有较发达通讯系统和交通网络，成昆铁路国道贯纵其中，雅攀高速公路已在建设之中，西昌机场每日均核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,有航班往返成都。三结语西昌是凉山州最大消费品市场和流通集散地，随着旧城改造工程不断推进，市内商业设施渐趋完善，城市开发和商业发展潜力较大。第二章西昌市社会经济发展背景综合经济国内生产总值价亿元，