网络营销全案等 出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等 其它 核心盈利模式 以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择。 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈利方式。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利方式都结合市场实际。 在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度，主要集中 在项目的规划基础建设和启动阶段 网络平台建设思路 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 发展目标 战略目标中国服装行业第渠道服务平台 中国服装行业第渠道贸易平台 中国服装行业第渠道资讯平台 中国服装行业第渠道互动平台 近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体 系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标是实现国外平台与国内平台的互动共享，通 过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场的国 际化。 主要思路 的核心服务 是企业商务群体 定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站 技术上很简单就可以解决。 外贸订单 据了解，白马实体市场的商户接外单加工单的业 务量也是个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道门户 作用的平台，白马服装网更容易实现这业务。 库存处理 库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在 的，通过白马服装网的平台优势，可有效的为商户代销库存。 新产品发布平台 新产品发布平台面向服装企业的客户，当企业有新品上 市时，可通过白马服装网提供的安全通道展示给老客户，方 便老客户看版订货，同时也许可企业授权的准客户浏览，企 业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。 平台服务的简单模式 在平台中，单品批发的采购商与货品提供商是没有 直接对话的。交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保 网站经营的利益。 在整个网上交易过程中，将按以下流程实施 在这个流程中，散货批发的采购商与货品提供商是没有对话 的。 和分成两个单独的平台运作，根据如下 服装行业从业者和普通消费者关注的点不同。在项目的 市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起， 而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到白 马市场。 散货批发 采购咨询 供货协助配送 货品提供商 支付配送客服 采集货品结算 订价调价 加盟商 代理商咨询 品牌运营商推荐 外贸订单 加工 单 约定商户 白马服装网 咨询推荐 意向采购商 采购咨询库存 货品提供商 采集发布订价 调价等阻碍网站建设设计和维护。从网站设计的角度出发， 不同的群体对网站平面的风格追求不样，操作使用的体验 需求也不样，就如专业市场和普通商场，作为个普通消 费者，只对零售感兴趣，网站出现的大量内容，普通用 户看不懂也没有任何兴趣，他们会定程序上的反感，反之 亦然。 两块业务相互之间的作用，如果其中块业务经营效果 不理想，在人力投入资金方面都将受很大的影响，重要的 是影响市场消费群体，从而增大风险。 先上平台，后上平台 公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务的市场 竞争，为保证可行性和降低风险，应先上平台，后上 平台，等到按模式运作比较成熟，形成流程化运作，走 上正轨后开展平台运作。 这是考虑到白马服装网所处的环境，方面，提高市场 竞争力的是充分利用所独享的核心资源，来自白马服装市场 的丰富的市场资源是，包括白马品牌优势商户支撑 市场推广资源等各方面经营所需的资源。 另方面，市场对白马的认知有限，需要大量的市 场培育过程，大量的推广资金等，而且市场目前有极为 强劲的竞争对手，如淘宝网等。 再方面，白马服装网的运营团队整体上需要个过 程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势的项 目进入有利于投资和投资回报。最后，在平台运作成功后，可有效的利用网站聚合 的分销商全国各地的店主资源，开展平台，以下内 容，着重以讨论为主。 开展电子商务业务的客户定位 客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。 服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户 及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺 毋滥。 采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商零 售商服装加盟商区域代理商等。 广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 产品提供商服装 产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及 三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手， 逐步展开，取得定效果后逐步向流花其他市场新大地 广控等以及愿意加入白马服装网的具备约定条件如营业 执照商标注册证的任何品牌服装企业开放。 产品提供商发展思路如下 首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求， 调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度。 采购商顾客 产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大白马服装网 在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数 量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供 特别支持，使供应和销售形成良性循环。 白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百 度雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的 群众推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务 的开展。 广告客户 第章项目概述 概要 项目简介 第二章项目分析 项目需求与目标 网站定位 网站功能需求 运营策略盈利模式 盈利模式 五年战略规划 发展目标 主要思路 的核心服务 平台服务的简单模式 和分成两个单独的平台运作，根据如下 开展电子商务业务的客户定位 客户发展方案及流程 项目实施操作流程 项目执行的具体方法和时间表 第三章网站整体规划 网站栏目设置 注册用户管理界面 第四章系统部分 网站程序模块 运行环境 第五章项目实施 项目实施小组 项目技术合作实施方案 项目实施保证 项目实施时间 项目开发进度计划 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第六章项目优劣势分析矩阵分析 风险分析及应对措施 公司的风险分析 采取的应对措施 第章项目概述 概要 作为衣食住行之首，毫无疑问，中国服装行业是个永远 的朝阳产业，因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今， 随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越 来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，谁都会希望 自己拥有更多的漂亮健康个性化的衣裳，而且由于服装 类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会 越来越大。 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大 的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东 江苏浙江山东福建上海等东南沿海省份所生产的产 品占据了全国以上的市场份额。而中西部地区的服装产 业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较 低层面上，主要还停留在价格款式等方面的竞争，绝大多 数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 而近年来为了降低成本，拓宽营销渠道，越来越多的服 装企业开始进入服装电子商务时代，对于我国中小企业为主的服装业来说，实施电子商务更为迫切。 据资料显示，年网上服装交易量高达亿人民币， 增长率目前，大大小小的服装电子商务平台已经达到 几千家，在众多市场参与者的推动下，年服装网络购物 的交易规模将达到亿元。随着服装网络购物的快速发展， 服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。年网 络购物仅占，年以后预计每年将以左右的速度增 长，到年将占服装总体零售市场的，网络逐步成 为传统服装零售之外的重要销售渠道，在整个服装零售市场 中的地位也逐步提升。 白马服装市场是中国专业服装批发市场的知名企业，是 服装的现货批发中心服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展 示中心。在新轮创新优势的发展中，白马形成了自己运营 的战略定位，注重服务和品牌，同时进步加快电 子商务发展步伐，完成网上白马的系统，竭力开创个新 白马。 假设我们想把白马服装网塑造成服装行业的太平洋 网，通过鼠标水泥的方式，相信我们有可能成为另 外个以专业市场为基础的互联网上市公司。通过与公司部 分相关人员的沟通，结合公司战略发展规划，个人认为白 马服装网如果从电子商务资讯以及互动三个板块为重心，以商务为主，资讯拉动，互动为辅，努力把白马服装网 打造成中国服装行业主流门户网站。 以下内容主要围绕电子商务展开，资讯和互动版块没有 太深介入。 项目简介 白马服装网电子商务是指构建在白马服装市场官方网 站白马服装网基础上的电子商务平台，以白马服