1、“.....全体员工将振奋精神，在支行科室的正确领导下，以饱满的热情，百倍的干劲，坚持思路创新，加大营销力度，提高服务水平，全面完成支行下达的各项目标任务，促进全行各项业务快速健康的发展。全文将及时组织相关信贷人员对符合评级授信条件的企业客户进行逐级上报审定，确定评级授信等级和授信额度，为我行信贷投向提供可靠依据。四加强学习培训，不断提高员工综合素质要严格按照年初制定的学习计划，坚持每周位......”。

2、“.....对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。二加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益......”。

3、“.....以淀粉行业物资流通草畜加工行业煤电行业粮油等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金结算现金信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。采取有效措施，促进对公存款稳步增长。加强对公存款管理......”。

4、“.....加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打配机制上充分调动员工的积极性来增加存款三利用支行年初的百日储蓄存款竞赛活动进入各小区，各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入细致，不能走过程，流于形式,同时作好记录,了解到以往些行之有效的措施......”。

5、“.....使年各项工作有个良好的开局。采取切实有效措施，全力以赴，确保存款稳定增长。存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展银行工作计划集中学习，及时传达上级行各类文件精神，学习新业务法律法规时事要闻，根据业务需要也可以以专题的形式举办讲座，使员工的业务水平整体上能上个新台阶。年是我行各项工作充满希望的年全面开展我发工资旦归入我行，凭借我行优雅的环境和高效的服务......”。

6、“.....三认真做好企业评级授信，为信贷投放提供可靠依据。按照信用等级评定办法和评级授信业务要求，在年上半年内，我行大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。加大对银行卡及代发工资业务的宣传突出宣传我行贷记卡实时短信积分兑奖等综合服务优势，重点瞄准收入高消费意识强信用状况好的公务员教师医生企业中高层烟草等垄断性行业，要加大力量营销积极介入，争取更多市场份额......”。

7、“.....转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款信贷等业务揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱......”。

8、“.....在年我行坚持服务地方经济服务中小企业的市场定财政水利土地三眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四加强全额银行承兑汇票业务营销办理。积极开拓中间业务，进步落实代理业务的操作情况,做好各种在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因......”。

9、“.....争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户二抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息好营销组合拳，对我行金如意理财包户信息通如意银联卡以及个人综合授信住房按揭汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行客户活期定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新......”。