量，提高产奶质量。沼气工程还可进行综合利用技术开发生 产有机肥料沼液。在充分利用沼气资源的同时为公司增加多方 面的经济效益。尝试用玉米秸杆奶牛牛粪沼气村民利用 的模式进行农村循环经济探索，为建设社会主义新农村做出贡献。 第三章市场需求预测与建设规模 市场调查与分析 兰州庄园乳业有限公司近年来呈现前所未有的发展速度。年 鲜奶需求量已达万吨以上。企业的快速扩张也带动了农民增收。 近年来，在政府补贴企业返利等行动的促进下，包括饲养小区 规模牧场等规模化养殖基地在我县开始起步。从近几年全县的统 计数据看，我县头以上规模的养殖场户发展较快， 年至年间增长了，已达多头，年产鲜奶约 吨，远远满足不了企业发展的需求。与此同时，农户散养的奶牛 仍然占较大比例。作为关乎每个人健康的奶制品已经成为寻常百 姓家的必需品。 奶制品市场越来越趋于完善，兰州市是个多万人 口的中等市，按城镇平均水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖业的发展潜力大。 而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。 如蒙牛乳业已来甘落户，争夺奶源市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发展奶牛养殖，生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。 市场推销策略 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜奶供销协议，形成稳固的销售渠道。 销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场动态，为 适时准确调控养殖规模提供依据。加强质量意识，实现标准化 规模化养殖，加强良种培育，改良产品质量，强化科学养殖以及 确保鲜奶质量。减少销售环节，由公司直接与客户进行销售，以 质量优势占领市场。 销售队伍和销售网络建设本项目生产的鲜奶由公司销 售部负责销售，签订销售协议，组织运输。在销售环节中积极发 展新的客户，发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐步扩大销售网络。 奶牛养殖方案和建设规模 养殖奶牛方案结合连搭乡及周边丰富的秸杆资源为奶 牛养殖业发展提供了可靠的饲料保障，准备计划养殖存栏头。 建设规模设计存栏能力头良种奶牛，其中产奶 乳牛头项目建设用地亩。 建设内容建设现代化的牛舍平方米清贮池 平方米及牛运动场挤奶厅等相关配套设施，购置管理式挤奶机 制冷式储罐等设备台套。 第四章建设条件 地资源条件 根据头存栏的规模，需要使用土地亩，拟建设在榆中 县连搭乡寇家沟村。位于我县川西平原地区，土地广阔，通气良 好而肥沃，适宜种植玉米等饲料类作物。 水资源条件 榆中县连搭乡寇家沟村水资源丰富，地下水位适宜，水质经 权威机构检验达到饮用水标准，可以保证奶牛清洁的饮用水。 气候条件 榆中县地区属亚热带半干旱气候，气候特征夏无酷署，冬 无严寒，日照充足，气候干燥冬季时间长温差大，冬春多风 沙，雨季多集中在夏秋之交。主导风向冬季为西北风，夏季为东 南风。 平均无箱期天 平均温度摄氏度 年平均降水量毫米 日照总时间小时 年平均风速米秒。 该地区气候条件非常适宜奶牛养殖。 交通运输条件 榆中县境内交通十分便利，养殖场距县城公厘，距兰州市 区都公里，距国和灭菌杀虫，同时也从根本消除了粪便及饮料 废弃物对环境造成的污染。 对锅炉房的鼓风机引风机采用相应的消声器和隔音措施和 减振措施，以减少噪声污染。对于突发的死牛采用深埋或焚化， 进行无害化处理。 安全生产劳动保护 项目生产过程必须原料和产品无毒无害，对生产人员不会 产生危害。根据国家有关规范和法规，对每个工种的生产环节， 作业性质及繁杂程度，指定劳动定额，不产生超时加班过强 或过重的体力劳动。 锅炉设备设置水位和压力自动控制，以防接地装置防护罩， 以防意外事故发生。 工作人员培训合格后方可上岗，经常进行安全和防火教育。 生产人员配备工作服和劳动用品。 卫生防疫 卫生防疫工作是本项目安全生产的重要保证，因此要做到如 下几点 在排疫区引种 根据不同饲养阶段，定期定时按国家主管防疫部门要 求的免疫程序进行免疫接种 生产区的道路，有清洁道和污染道之分，并设有标志， 不可避免的道路交叉定期进行必要的消毒 排场内车辆和人员不得进入场区，本厂人员和车辆进入 要求消毒洗浴更衣 牛群入舍前或周转后，牛舍进行严格清洗和消毒，近规 定空闲定时间再转入新的牛群 制定严格的防疫计划，适时地定期地进行预防接种 根据流行病原调查资料，运用兽医临床诊断方法，以重 点疫病为检查目标，平时要对牛群经常进行观察，并按当时的疫 情定期进行必需的检查，及时检查病牛，进行隔离封锁。 第七章节能降耗方案与分析 节能降耗方案主要包括开发新型洁净能源节约用电节约 用水等三个方面。 开发新型洁净能源本项目将配套相关设施对养殖场排泄 粪便及废水集中治污处理，生产新型洁净能源，采用沼气生产技 术，将牛粪秸杆废料及生产和生活废水用厌氧发酵技术可回收 大量生物值能源沼气。据初步测算，年存栏头的奶牛场 所产生的粪便饮料废弃物及废水通过厌氧发酵技术生产沼气足 以满足人的生活用燃气以及场区内锅炉用燃料。本项目建成 后，产生的沼气，完全可以满足奶牛场燃气需求及村民生活用燃 气的需求。 本项目对牛粪饲料废弃物和废水通过厌氧发酵技术生产沼 气，不但满足了奶牛场和当地居民的生活用燃气的需要，而且沼 气工程项目产生的沼渣沼液可用来满足农业林果业的用肥和 灭菌杀虫，同时也从根本上消除了粪便及饲料废弃物对环境造成 的污染。在发展项目的同时还为国家节约了能源，为粪便及饲料 废弃物等开辟了条变废为宝生产新型洁净能源的新途径。不仅 可以促进奶牛养殖场的生存发展，也促进了生态良性循环，促进 了农业经济全面可持续发展，推行循环经济种养殖模式，种植 业秸杆饲料畜牧业粪便沼气有机肥 种植业。 节约用电在各主要用电场所安装电表，计量用电，责任 落实到人，并制定先进合理的用电指标，认真考核，采用亮度适 宜节能灯。 节约用水，对用水点规定合理的消耗定额，安装水表，专 人管理，杜绝常流水。 第八章企业组织与劳动定员 企业组织与及工作制度 企业组织本项目经济性质为全资民营企业，实行总经 理负责制。总经理负责项目的日常生产经营活动。项目下设行政 部技术质量部生产部财务部和销售部等个职能机构。 工作制度项目采用全年天工作制日工作班次为 班，每班小时在生产期间，采取轮休方式安排职工休息，使 职工的休息时间达到法定标准。 劳动定员 奶牛基础生产技术性强，生产工人应招收具有初中以上文化 程度的青年，技术人员应从大专畜牧兽医专业毕业生中招聘解决。 从技术人员，生产工人中选派定数量的骨干到科研院所培训， 其余职工可在公司内培训。根据该项目实际需要，劳动定员为 人左右，其管理人员人，生产人员人。 第九章进度安排投资估算与资金筹措 进度安排本项目建设期为个月，自年月至 年月。 投资估算 项目固定资产投资估算依据国家相关规定，设备价格参考生 产厂家的价格，其它费用按相关规定进行估算。 项目总投资额万元。其中购牛万元购置设备 万元房屋建筑万元土地租赁费万元流动资金 万元。 购牛成本项目所需奶牛采用国内采购方式，主要选择 优质荷斯坦奶牛。奶牛采购的平均成本为元头包括成本 乳牛和犊牛，购进头，约需投资万元。 设备购置成本万元。包括挤奶厅设备饲料加工机 械设备动力设备运输设备沼气配套设备以及各类实验化 验防疫等设备。 房屋建设投资万元。其中包括工程土建及相关设备 购置。 土地租赁费元亩亩年万元。 流动资金按照工程存栏奶牛头估算养殖成本，需 流动资金万元。 资金来源与筹措 企业自筹资金万元。 申请国家扶持资金万元。 第十章财务与敏感性的分析 生产成本和销售收入的估算 养殖规模项目总投资万元，奶牛存栏头，后 备牛头，产奶牛头，年产鲜奶吨。 建设期及其它计算依据项目建设期为个月贷款 利率为现行利率国家相关政策及经济技术资料。 销售收入本项目养殖规模为存栏奶牛头，生产鲜 奶吨，按照市售鲜奶元吨计算，年销售收入为万 元。 第章项目总论 项目简介 项目名称榆中县立伟养殖合作社头奶牛养殖项目 项目承办单位榆中县立伟养殖合作社 法定地址榆中县连搭乡寇家沟村 法人代表陆立兵 项目负责人陆立兵 项目拟建地点榆中县连搭乡寇家沟村 项目承办单位概述榆中县立伟养殖合作社初建于 年，公司现在注册资本万元。主要经营肉牛奶牛养殖等畜牧 产业。企业注册地址位于榆中县连搭乡寇家沟村，距国道 公里，东距省内知名乳品龙头企业庄园乳业公里，交通十分便 利。该地玉米种植面积广大，玉米秸杆资源丰富，原料来源充足。 尤其是依靠兰州庄园乳业有限公司与甘肃农业大学建立了密切的 合作关系，技术力量有充分保障。截止目前，企业占地亩，建筑 面积达到了平方米，现有员工人，每年育肥出栏肉牛 头。 筹建依据 核准通过，归档资料。