1、“.....从而实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业......”。

2、“.....但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步......”。

3、“.....除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额 在亿亿以上。 交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶 轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析......”。

4、“.....其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步， 每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。 船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇。 电信设备租赁市场 根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元，在建设推动下，国内 年的电信固定资产累计投资将达约亿元。电信设备的更新换代快，价值随 着时间递减......”。

5、“.....同时客户的融资需求量也 大，而般电信运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。因此，电信设 备非常适合开展租赁业务。 环保业务租赁市场 我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，这届政府对环保和环境污 染治理方面力度将会更大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和 垃圾处理产业在城市基础设施建设中的比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事 业，其投资规模大，但经营的现金流良好，非常适合开展融资租赁业务。 总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业的选择我们总体遵循以下几个原则 行业可持续发展空间优势原则资产保值优势原则区域优势原则国家政策导向优势原则。 可见，从种意义上说，融资租赁在中国仍然属于新生事物，处于待开发状态，存在 巨大的发展空间。随着我国市场经济体制的不断完善......”。

6、“.....国外各大银行金融机构及跨国公司均看好中国融资租赁市场的发展前景。中国 是世界上潜在的最大的租赁市场，已经成为西方融资租赁业内人士的共识。 重要措施，同时也是融 资租赁公司特别厂商所属的专业融资租赁公司重要的盈利模式之。 厂商所属的专业融资租赁公司对设备具有维修再制造的专业能力和广泛的客户 群体，可以提供全方位的融资租赁服务，特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处 置对专业融资租赁公司来说，不应该是风险，而应该是新的利润再生点，租赁物经过维修 再制造后通过租赁公司再销售再租赁可以获取更好的收益。这正是厂商融资租赁公司的核 心竞争力之所在。 根据融资租赁合同的交易条件和履约情况以及设备回收后再租赁再销售的实际 收益扣除应收未收的租金维修等相关费用之后，余值处置的收益般在左右，有些 大型通用设备如飞机轮船等收益会更高些......”。

7、“.....但根据合同金额的 大小难易程度项目初期的投入的多少风险的高低以及不同公司运作模式的差异，手续 费收取的标准也不相同，般在。 财务咨询费 融资租赁公司在些大型项目或设备融资中，会为客户提供全面的融资解决方案，会按 融资金额收取定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目金额大小，收取比例收取方法 会有不同，般在左右。 财务咨询费可以成为专业投资机构设立的机构的融资租赁公司在开展租赁资产证 券化融资租赁与信托债券与融资租赁组合接力服务中重要的盈利手段之。也可以成 为金融机构类的融资租赁公司的重要的中间业务。 贸易佣金 融资租赁公司作为设备的购买和投资方，促进了设备的流通，使生产厂家和供应商扩大 了市场规模，实现了销售款的直接回流。收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险运输 的佣金是极为正常的盈利手段......”。

8、“..... 服务组合收费厂商背景的融资租赁公司在融资租赁合同中会提供配件和定的耗材供应考察专业 培训等服务。这些服务有的打着免费的招牌，其实任何服务多不会有免费的午餐， 融资租赁公司要么单独收费，要么包括在设备定价之内。组合服务是专业融资租赁公司重要 的盈利模式之。 运营收益资金运作产品组合规模经营 资金筹措和运作 财务杠杆 融资租赁公司营运资金的来源可以是多渠道的，自有资金在运作时，可以获取个高于 同期贷款利率的收益，如果个项目运用部分自有资金，再向银行借款部分，租赁公司有 了个财务杠杆效应，不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益，借款部分也可以 获取个息差收益......”。

9、“.....但融资租赁公司作为个资 金运作的平台，在资金筹措的实际操作中，完全可以根据公司在不同时段购买合同的对外支 付在执行融资租赁合同租金回流和对外偿还到期借款的现金流匹配程度的具体情况决定 新的融资数额和期限，安全合理地获取资金运用和资金筹措之间的差额收益。 产品组合服务 融资租赁公司加强与其他金融机构合作，在资金筹措加速资产周转分散经营风险和 盈利模式四个方面开发不同的产品组合和产品接力，同样可以获得很好的收益。 规模效益 规模经营是融资租赁公司提高股东的投资回报重要的举措。例如个有万美元 注册资金的融资租赁公司，经过三年的运作，获得银行万美元的的贷款额度，形成了 稳定的亿美元的租赁资产规模。平均融资成本为，平均租赁费率为，净收益为。 则每年自有资金可以获取的收益为万美元，借款万美元，每年可获取的利差 收益为万，合计为万美元......”。