安全用 药的首选。口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好， 而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临 床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显 效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。 二小儿咳喘灵口服液 小儿咳喘灵口服液已申请国药准字号。咳喘症是临床上小儿常见 病多发病。药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯中药制剂，宣肺止咳平喘， 具有安全快速，口感好，易于小儿接受，止咳快捷。 三妇康宝口服液 妇康宝口服液源于东汉张仲景金匮要略中的胶艾汤，其组方严谨，配置 合理，采用现代工艺精制而成，最大限度地提取原料药的有效成份，能快捷稳 定地发挥治疗作用。妇康宝口服液具有补血调经止血安胎等功效，对红细胞 血红蛋白网织红细胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同时还具有抗 贫血作用，能使血中小血板数增多，具有促进凝血作用。经临床验证，治疗功能 性子宫出血痛经妇科腹痛先兆流产习惯性流产产后出血等妇科血症及 相关疾病有显著疗效，并对痔漏出血等有良好疗效。 四四逆汤口服液 四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷 汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。 五山花口服液 山花口服液是药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新代生物制剂，主治小儿肠炎消化不良等症状。第二章市场调研和分析 行业前景及市场状况 中医药是我国医药行业最具知识产权的类商品，它继承了我国传统文 化的特点，在崇尚回归大自然的时代潮流中，中国中医药行业正面临着千载难逢的 发展机遇。 国际上对中医药的需求急升，回归自然绿色消费正在成为时尚，医 疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防保健与康复相结合，使天然植物药在国际 上得到青睐。据初步统计，在世界药品市场中，天然植物药的市场交易额近亿 美元，而且每年正在以的速度增长，巨大的市场带来了无限商机，中药行业发展 前景广阔。 从国内来说，八五期间，中药行业坚持中西医药并生的方针，加强中药 生产组织产品结构调整和队伍建设。年国务院决定对中药采取特殊的行政保 护办法，颁布实施了中药品种保护条例，批以新品种中药保护品种为依托的 中成药企业脱颖而出。年中成药企业共有多家，能生产包括滴剂气雾剂 注射剂在内的现代中药剂型多种，品种多个，中药已出口到多个国家和地 区。 随着人口的自然增长和国民经济的持续增长，医疗体制改革及药品分类管理的 实施，我国医药行业将保持持续的高速增长。据预测，年我国医药市场价值将 达亿美元，年将达亿美元，超过美国成为全球第大市场，如此高速增 长的市场空间给国内的医药行业带来了无限光明的前景。 根据国家中医药管理局的调研，全国每年的门诊就诊患者有三分之选择 中医和中西医结合治疗，中医药在我国的医疗市场举足轻重，具有不可替代的作用。 全国万个村卫生室与社区卫生服务站提供的年中医中西医结合诊疗的人次数高达亿，占中医药治疗总需求量的，城乡卫生院提供的年中医中西医结合诊疗的 人次数达亿，占中医药治疗总需求量的。我国有亿的农村人口，人均耗 药水平较低，缺医少药仍困扰着这部分人群，在疾病来临时，由于价格低廉疗效稳 定是中医中药的特点和优势，他们普遍选择中医药治疗，是中药消费的主力军，未 来很长的时间内，他们仍将是中药的庞大消费群体。 二中医药行业发展出现新的趋势 中药产业是我国的传统民族产业，又是当今快速发展的新兴产业是我国医药 经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药天然药的有机组 成部分。近几年来，中成药工业的产值平均年增长，利润和利税平均年增长， 呈现了强劲的发展势头，出现了六大发展趋势 科技创新的力度逐渐加快，大规模资金将会加快向中药行业倾斜 产业规范化发展，从中药材种植加工新药研究开发生产及销售等制定 统的标准 注重单味品种的开发研究与销售，许多中成药均已成为科技含量高，市场竞 争力强的拳头产品 国内外知名品牌的建立，批新的品牌正在形成之中 知识产权保护意识增强，中药企业般都能运用法律对自身的商标专利等 知识产权进行保护 组织结构宏观调整，中药企业间及行业外投资者对中药企业的资本运作日益 活跃，推动了中药企业所有制结构日趋合理。目前，在中药行业中，股份制企业占 ，民营企业占，国有企业占，合资企业占，集体企业占。可见，中 药工业未来资产规模将进步扩大，资产结构将会进步向优化方向发展，这将有 利于中药工业增强实力，向规模化方向发展。 二市场需求预测国内医药消费现状 近年来，由于人们专门用于小儿的药物较少。目前市 场专用小儿感冒药物主要分为 感冒药物处方上减量或改进剂型 化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱 粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年 月国内大批含的药物被禁用 国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。 儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，我国儿童界批著名的专家纷纷提议，禁 止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。 公司生产的四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无 毒副作用等优点，是广大患儿家长的首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见 发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场 需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物的全面禁 用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。 三公司产品市场竞争力分析 公司生产的口服液小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚小儿感冒发烧支气 管炎等病症具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多 优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。 口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历 时数年研制，在进步临床验证的基础上创制的种纯中药新药。年月，公 司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液的批准文号为国药准字 号，小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。 口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有 解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市 场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为， 总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。 本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取 罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产 品品种的变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠的机组，整 个生产过程自控水平已达到国内先进水平。 综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定的时期内具有市场垄断 性 本产品为生物制剂，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选 本产品的科技水平属国内领先水平 填补了市场专用小儿感冒药物的空白 本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈 率为，显效率为，总有效率为 感冒发烧是儿童的常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施的市场开发策略 产品销售现状 目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东 天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销 售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场 反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场的选择与建立。 二营销策略 整体营销战略 随着项目的实施，企业生产规模将成倍扩大，生产销售成为企业发展的重中之 重，为保障企业发展的良性循环，企业销售宜采取相应的积极营销策略。 根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。导入策划，按照全国不 同市场的情况逐步实施促销计划。 利用电视媒体广播电台电子网络报纸宣传及各种路牌车载广告的方式 来加大宣传力度，从视觉和听觉上进行全方位的产品宣传，树立自已的知名品牌， 走进广大人民群众的心中。 二加强培训 由于药品知识比较专业，绝大多数患者并不具备医药专业知识，去医院就诊只 听从医嘱用药。因此，药品营销人员要深刻理解公司产品的治病机理，有着其它药 品不可比拟的优势，并通过专业的语言和得体的方式灌输给医生。 设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药的换代产品，并 会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。我们要对药品营销人员进行定期和不定期的各种药品知识培训，让营销人员了解各种产品的不同特点，做到有的放矢。 三市场策略 进入药品流通主渠道，加强直销促销工作尽快完成口服液和小儿咳 喘灵口服液的申报工作，创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液的销售采 用主营渠道和自营渠道两条腿走路的市场策略。 药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为 药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。 采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对 的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长， 扩大市场占有率。 四分销策略 严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适 当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。 启动产品的市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。 五促销方案 实行指标及终端客户管理，运用动态管理方