问题后，将需要增加以下骨干团队成员 钳工人焊工人技术维修人员人机收驾驶员人等。 四管理模式 目前团队运营架构 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。 未来团队构架 团队形式有限责任公司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘 任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的 薪酬机制。 公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。 本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和 知识产权侵权行为调查等工作。 本项目实施预计可扶助名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发 生产和市场销售工作。 第三部分技术与产品 技术研发 玉米生产在我国是播种面积大秸秆产量高的作物之，其秸秆在国内外普遍 被用于青黄贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青黄贮量将会越来越大， 因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度应用机械化还可实现适时 收获，降低农耗，提高青黄贮饲料的质量。 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式牵引式等机 械外,还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实,在摘穗 时水分含量较高，各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只 有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素， 因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的些大型玉米联合收获机体型 笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且造开发新产品，核心技术申请专利保护。 二产品竞争优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们 西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。以下是本 项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较 项目型本项目产品本项目产品优劣势 整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方 式直送耙链输送易损坏 出料抛送管米米不易发生堵塞，若堵塞易排道除 其他功能双割台 自动添盐装置，可 连接打包抛撒装 置 饲料添盐均匀，提高了青贮 饲料质量机多用，增强 机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收 获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机 装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列， 还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优 势。 本项目样机 牧神型收获机 白银市农机局局长王银视察试验现场 本项目样机试验收获现场 第四部分生产运作 工艺流程 玉米青黄贮收获工艺流程 工艺流程选择原则 本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择的工艺路线。 购买马力拖拉机 加装秸秆粉碎机 设计加工玉米割台 加装液压卸料翻斗秸秆还田抛撒机 自动加盐装车 入池青黄贮 秸秆打包机 灭菌菌设计方案本着生产可靠技术先进低耗优质和经济实用的原则，在充分利用现有 设备和固定资产的基础上，选择生产线所常用的且较为先进和节能的加工设备和检 测仪器，对产品原料及副产品进行综合利用及开发，以提高综合经济效益，达到项 目预期目标的生产规模。 技术方案内容 根据生产工艺流程要求，在保证产品质量的前提下，采用尽可能降低设备投资及 造价的原则，自制部分专用设备，外购关键设备的技术方案。 二生产形式 产品采用配套组装生产方式，节约生产成本。配套厂家选择在具有正规资质和 通过认证的企业，产品质量得到有效的保障。 原材料购进严把质量关，杜绝浪费，生产过程强调科学化规范化，指标到人 责任到人强调质量和成本意识，企业实行两级核算，通过基层班组核算降低成本， 挖堀潜力，提高效率，在保证质量的前提下，严格控制成本。 第五部分市场需求分析和市场营销 市场预测 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约 台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县 市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户 及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获 面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平 仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有 台的增加需求量。 二产品定位 本项目开发的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机要克服现有的些大型 玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操 作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而 是设计中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机将玉米果穗和秸秆同收割粉碎 青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农 民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分 散地况复杂的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 三分析 优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收 获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机 装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列， 还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优 势。 劣势 前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。 公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助 沿海地区的资金和信息优势，迅速做大做强。 市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。 机会 从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补 贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民 间经济实体加大对玉米机械的投入，给我们拓展省内市场提供了难得的机遇。 西北的丰富的玉米种植资源和养殖市场的不断发展，必将给这领域创造 巨大的经济效益。 威胁 产品面临大品牌的市场挤压。 公司规模小，在市场不断扩大的情况下，如果把握不好，面临资金链断裂 的危险。 四竞争策略 目录 第部分项目基本情况 项目的基本情况 二项目近期及未来年要实现的目标 第二部分管理与技术团队 董事会成员名单 二管理团队 三技术团队 四管理模式 第三部分技术与产品 技术研发 二产品竞争优势 第四部分生产运作 工艺流程 二生产形式 第五部分市场需求分析和市场营销 市场预测 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二产品定位 三分析 四竞争策略 五市场规划 六市场操作 七制度体系建设 第六部分融资说明 第七部分财务计划 第八部分风险控制 第部分项目基本情况 项目的基本情况 中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机 带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全 价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获 玉米秸秆加工青黄贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的些大型玉 米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作 的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是 将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于 养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳 动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比 高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂的特点，具有很好的使用价值和 广阔的市场需求。项目目前已试制出样机台，并已投入试用。通过个多月的收 割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了 可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有 自主知识产权。 二项目近期及未来年要实现的目标 市场营运销售额产量目标 第年第二年第三年备注 出售小型自走式玉米青 黄贮饲料收获机收入台台台万元台 自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台 合计万元万元万元 营销策略 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约 台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县 市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户 及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获 面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平 仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有 台的增加需求量。 通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是 以玉米种植和养殖大县为