高端人才，使其成为名副其实人才硅谷。三国家创新产业聚集区蓝博湾项目以产业集成电路电子信息三大产业为主导，文化创意产业金融信息服务新能源新材料等新兴现代服务产业为辅，发挥品牌扎堆集聚效应，强调品牌和入住企业创新发展能力，形成以创新驱动为主经济发展模式和以服务经济为主经济结构，积极倡导培育淮海经济区产业总部经济，为铜山经济增长注入新活力。四铜山区域经济新增长极铜山区作为徐州南部综合性新城区，重要科研产业文教和高档生活居住区，区内面积平方千米，总人口万人，年经济总量位居全国县市第位，达到亿元。食品机械钢铁汽车电子等五大产业是铜山优势主导产业，食品产业突破百亿元大关，成长为铜山第大支柱产业，蓝博湾项目建设，将改变铜山城区内商业长期依赖徐州主城区局面，进步改变铜山北京路商业经营环境，成为铜山区内经济新增长点和重要经济增长极。第六节目标客户定位定位原则选准目标，稳准出击定位已完成原始积累具有定经营规模商家,淮海经济区内具有中高级以上职称高端人才产品目标客户造什么产品卖给谁略二目标客户细分略第六节价格定位定价原则市场无形，定价有道。定位以项目概况第节项目基本情况项目名称蓝博湾数码城暂定华东地区产业城市综合体国家创新产业集聚区淮海高科人才居住示范区二项目地址江苏省徐州市铜山区新区北京路三项目内容拟建成为中国东部地区最大的产业集聚地和华东地区最专业的集高端品牌展示电子商务终端体验休闲娱乐文化商务办公大型超市等功能为体的产业销售展示城市综合体。四项目目标。小区消防道路宽米，休闲步道宽米，步行系统兼容交通休闲景观长廊等多种功能，并通过人活动使整个小区溶为体。小区和城市主干道连通处设门卫管理，实现相对封闭管理次入口再设第二道门卫管理。五景观绿化作为个注重人性化设计小区，闲适温馨成为景观设计主题之。无论是中央水景广场亦或区块小景，景观设计无不体现闲适主题，使人心情舒畅，悠闲而自得。沙丘草坡树廊烧烤场精致水景有机结合。通过乔木，亚乔木林及灌木绿篱花卉草坪综合布置，力争将自然与人工相融合，营造开放及半开放空间领域。绿化是景观设计重要环，也是建筑空间有机补充对等部分，绿化是小区自然化生存重要环。根据徐州自然条件，争取做到二级绿化，即四季常青，每月有花。绿化设计追求点线面结合，从不同时间不同空间对小区内环境进行绿化，以达到在到不同时间不同空间有不同绿化效果结果。在公共空间，绿化风格趋向硬质高大开阔。在些开发商都清晰地认识到产品差异性重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有定市场竞争风险性。自身因素略五综合分析从市场调研结果分析本项目优劣势比较，机会和风险并存。唯办法就是尊重市场适应市场，顺应消费者心愿，整合与项目有关各种要素，运用智慧，创造出具有超前性差异性引导性适用性产品，以合理成本利润，达到科学投入产业比，追求产品供给需求完善性，使项目达到预期市场期望值。第二章定位策略第节定位要素分析区位利好因素分析本项目顺应铜山区政府提出打造南部主城区，融入徐州都市圈战略目标，规划北京路为未来主城区商业中心决心将现在北京路打造成为徐州市主要商业街城市经营理念。而徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有五省通衢之称。北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水陆交通枢纽和东西南北经济联系重要十字路口。在交通人流资源丰富辐射周边省市广徐州市铜山区决心将北京路打造成为徐州市主要商业街来填补徐州城南商业房地产市场空白，并以具有新商务新环境双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报风险将会大大降低，对消费者而言，产品附加值已大于产品本身，提升了商品功能价格比，这样也符合经济学需求供给理论。第二节项目定位总体定位借用有形资源，植入和延展无形资源，根据徐州中心城市定位，结合淮海经济区域发展需要，全新打造铜山新产业经济增长极。根据北京路城市规划发展需要，聚合该地块商业功能，使之成为中国东部最大产业集聚区和华东地区最专业集高端品牌展示电子商务终端体验休闲娱乐文化等功能为体产业城市综合体。构建核心消费价值观，在国内率先引入产业城市综合体概念，倡导体验式消费理念，使之成为中国东部发达地区又个行业坐标。和谐发展，在商业和住宅开发中寻求平衡，保证社会效益与经济效益统。二定位原则适应市场创造差异性。定位产业城市综合体绿色商业中心三产品定位定位原则突出个性创造差异性定位国家创新产业集聚区特点商业空间步行化商业空间室内化公共空间社会化，使蓝博湾数码城朝着生态化娱乐个性化等方向发展，成为个生态分兑现效益。中心城市建设汇聚了人气随着铜山区政府提出打造南部主城区，融入徐州都市圈战略目标，规划北京路为未来主城区商业中心决心将现在北京路打造成为徐州市主要商业街。这利好因素必然会刺激项目周边商业经济发展，区位优势必然会带来人气上升，而本项目开发周期完全可以借势造势，为增加项目开发安全性打下良好基础。四风险市场因素从目前徐州市房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商重视，按我们开发周期测算，旦这些开发商都清为我国重要水陆交通枢纽和东西南北经济联系重要十字路口。既是江苏省苏北地区重要城市，也是淮海经济区中心城市。国务院已批准将徐州发展成较大城市，同时，徐州也是江苏省委省政府重点发展三大都市圈之。全市辖三县两市五区，总面积平方公里，人口万，其中市区面积为平方公里，市区常住人口万。年徐州亿元，人均地区生产总值突破美元，全市完成财政总收入亿元。总量在全国所有城市中含省会城市国家计划单列市位居第位，在整个淮海经济区个地级城市中位居第。徐州经济发展区位优势非常突出，特别是省委省政府大力推进苏北经济大发展给徐州交通通讯等基础设施建设提出了新要求并且同时带来新发展机遇。基础判断徐州城市经济步入快速发展通道，逐渐成为长三角经济圈环渤海经济圈中西部经济过度地带核心区域。城市规模铜山区新规划，使徐州市区面积增加到平方公里，人口万水陆交通便捷，区位优势明显，是投资环境优良发展中城市城市经济产业结构不断调整，打造江苏省第三大都市圈和以徐州未中心淮海经济圈，周边近亿人口消费力逐渐释放。城市规划按照新区开发老城提升整体推进思路，制定双核心五组团空间格局，搭建城市快速成长架构。城市资源两汉文化和大彭文化源远流长，文化底蕴厚重复兴中历史名城，城市发展动力澎湃，城市精英集群成形。二交通环境项目处于铜山区城区主干道北京路，双向六车道，主入口处车行出入顺畅。外部交通与徐州城市大交通体系衔接密切，东上京福高速小时可达北京上海，南到连霍高速可达郑州西安出疆，距离主城区核心商圈分钟距离，到新城区分钟车距。二劣势虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与徐州市主城区其它商业区比较相对滞后，缺乏相应城市配套设施，导致本项目自身商务氛围不浓，因此此次区划调整给铜山带来了极大发展机遇，对进步推动北京路商圈建设有着非常重要意义。确立什么商业方向，实行何种功能组合，引入哪些商业业态以有效形成商业核心价值，进而推进商业实现，是我们需要考虑重要问题。三机会点政府规划开发利好因素年月日，铜山县整建制划归徐州市区，行政区划调整后市区行政区域面积平方公里，总人口万人，使徐州市区行政区域从全省第位上升到第位，面积和人口分别达到调整前倍和倍，将极大地拓展城市发展空间，夯实特大型区域性中心城市建设基础。铜山区政府提出打造南部主城区，融入徐州都市圈战略目标，规划北京路为未来主城区商业中心。这利好因素必然会刺激项目周边商业经济发展，已经带动房地产市场升温，提升新区城市品位。地理区位优势目前徐州市房地产市场正处于成长期，该项目地理区位优势必然会赢得较大发展趋势。因此，以超前决策意识，以科学态度研究供给需求，便可以抢占先机。项目连动实现价值最大化为了适应新铜山区城市建设，区委区政府决心将现在北京路打造成为徐州市主要商业街。为此，政府专门成立北京路开发管理办公室，全方位地协调和支持北京路各项改造建设工程。目前北京路共推出宗地块，都在规划设计之中，其中南洋国际正处在热销中。面对将来个商业项目起运作，能拥有充足客户资源，如能将联袂运作，更能发挥规模化优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商绿化设计追求点线面结合，从不同时间不同空间对小区内环境进行绿化，以达到在到不同时间不同空间有不同绿化效果结果。在公共空间，绿化风格趋向硬质高大开阔。在售价。对选择个形象好信誉好项目运营商，是该项目成功关键。二品牌经营战略实施要点制定远期近期品牌战略计划导入项目品牌战略，以项目独特形象树立品牌。制定项目实施战略以项目战略为主导，把理念贯穿于项目开发经营及销售每个接点中，使之通过传播来提高知名度和美誉度。制定项目统筹管理系统在策划思路确定后，应立即制定项目开发统筹管理体系，以达到项目开发过程严谨性安全性，对质量成本价格等进行严格控制，使统筹计划每个接点都能按时按量完成，达到预期市场回报经济效益社会效益，从而保证品牌延伸。第二节营销战略市场营销在中国经历了示销推销营销到今天整合营销四个过程，这显现了中国市场演变。本项目营销定位，主要是通过整合与项目开发营销有关各种要素，进行立体整合营销。卖点整合概念卖点展望未来，升值无限步行街购物中心专业性市场。城市商业环境商业与环境结合之典范。完善配套人性化物业管理。规划卖点低密度高绿化第五章项目投资估算主要技术经济指标住宅区总用地面积规划用地面积总建筑面积住宅建筑面积公建建筑面积地下车库面积居住户数户居住人口人建筑密度绿地率容积率停车位辆商业区总用地面积规划用地面积总建筑面积地下层商业面积地下二三层车库面积建筑密度绿地率容积率停车位辆项目建议销售价格测算就本项目而言，最终拿利润率同预计项目销售均价存在密切联系，本项目建筑主体物业预计包含平层商住楼酒店式公寓裙楼商业部分，商住楼及酒店式公寓方面保守预计销售均价元平方米。项目裙楼商业层均价保守预计元平方米。蓝博湾数码陈销售总价测算表分类可售面积万平方米建议销售单价销售收万元住宅元平方米商业用房层元平方米商业用房层元平方米商业用房层元平方米酒店式公寓写字楼元平方米总销额项目开发成本费用分析本项目总投资费用主要分为直接费用和间接费用直接费用有土地成本勘查设计和前期费用建筑工程造价费用及配套建设费用，间接费用包括财务费用及不可预见费用。开发成本费用分析表实际成本计划控制情况表示费用增加，费用减少备注编码费用名称计量单位工程量单价或费率造价或费用万元楼面造价元比例费用标准费用或造价项目总投资直接费土地费用亩含拆迁费二勘察设计和前期费交通管理费参考，元图纸审查费参考，元，按建面地质勘察费建筑设计费市政公用基础设施配套测绘放线费建筑工程招投标费按工程造价计提监理费安全质量监督费按工程造价计提质检费按工程造价计提散装水泥保证金参考，元，按建面白蚁预防费参考，元，按建面三通平费参考，元自来水管网建设工程费商业元三建筑工程造价参考