1、“.....这源于它长期外汇业务经验和人才积累，以及在人们心目中比较深外汇专门银行印象。从调查看，中行人员是各行中最了解留学结算业务，也比较熟悉整个操作过程。但进步研究可以看到，中行在汇款速度代理中转行和收费上并没有形成对其他银行优势，所以中行优势只停留在表面，并没有形成核心竞争力。另外，以花旗汇丰德意志银行为代表外资银行，凭借其在境外强大分支机构，在留学金融方面也具有相当竞争力，但目前外资行在网点规模和开立结算帐户上限制，影响了它在留学金融业留学通业务可行性研究问题的提出外汇结算业务是我行基本的业务之，随着我国对外经贸往来的迅速发展，它已成为未来我行业务发展的大亮点。目前仅国际汇款这项，中国与境外每年的市场容量就高达亿美元。自从外管局批准我行开办此业务以来，我行已经投入大量人力物力，搭建起个达到世界先进水平的外汇结算平台。款手续费是，倍于我国银行业汇款手续费。这是由国际汇款公司运作体制造成，以通济隆汇款为例，它汇款及时性是以我行资金垫付来达成，实际上在客户汇款时......”。

2、“.....资金由代理行先行垫付，再有通济隆公司在数日后归还我行并支付高额利息。利息是我行作为代理行主要收入，同时也是通济隆公司主要成本，只要通过这种方式运作来维持汇款及时到帐，通济隆公司手续费就很难下降。另外，目前国际汇款公司在我国多数只能进行美元汇款，而且知名度和客户熟识度也不如银行汇款。所以，它们对银行留学汇款业务构不成很大威胁。当然，在小额汇款时国际汇款公司还是有优势。比如美元以下汇款，经过近期价格调低，西联收费是美元，速汇金收费只有美元，基本上等同于银行国际汇款收费底价。三我行留学金融业务潜在优势分析应该说我行留学金融业务存在着些问题。比如，对外汇汇出汇款收费和网点实际收费情况存在着差异行内比较重视对公结算般收取元手续费。在获得签证，准备汇款支付学费阶段。境内居民般没有外汇，需要用人民币购汇，购汇时银行能购获得买卖价格差收益，以我行为例，美元现汇卖价比中间价高出点，其中点是银行成本，以学费和生活费需购汇万美元计算，也就说银行可以获得近元人民币利润......”。

3、“.....切都齐备后，就要对境外学校汇款支付学费了，客户往往采取电汇加票汇方式。学费般是万美元采取电汇方式，银行可以获得元左右收入，另外万美元生活费采取票汇方式，银行收取元手续费。④境外求学消费阶段。自费留学家庭般都比较富裕，特别是供孩子留学家长，都有稳定工作。对于这批有定资产又能获得稳定现金流家长来说，正是我行信用卡推广最佳人群尤其是这些上了年纪学生家长比较重视自身信用，趁着孩子在境外求学，我们可以很方便利用办理留学事务过程，向家长推销我行双币种贷记卡，以便孩子在国外消费时，家长可以在国内还款，免去了汇款麻烦和费用。发展双币种贷记卡将为我行长远发展带来极大好处。获取有价值客户资料，发展成为客户。据项统计显示，在自费留学这个群体中，集中了国内绝大多数富有家庭。通过办理留学金融服务，很自然获得了些潜在客户资料，或许在办理业务过程中就能发展成为我行客户，或许通过收集这些客户资料，能在日后营销活动中发展成客户。据我行统计看，对公外汇结算由于激烈竞争，存在让点手续费打折情况......”。

4、“.....还不如高出点，其中点是银行成本，以学费和生活费需购汇万美元计算，也就说银行可以获得近元人民币利润。汇款阶段。切都齐备后，就要对境外学校汇款支付学费了，客户往往采取电汇加票汇方式。学费般是万美元采取电汇方式，银行可以获得元左右收入，另外万美元生活费采取票汇方式，银行收取元手续费。④境外求学消费阶段。自费留学家庭般都比较富裕，特别是留学金融业务特点和优势有留学需求人群，主要集中在学生这个群体中，特别是大学生和高中生，这就为我们营销工作提供了便利。近几年，随着我国出国留学人数迅速增长，留学人群逐渐形成五方面特点。是出国留学人数连续多年增长。根据教育部数据，年我国出国留学人数为万人，年为万人，年增长为万，年则保持在万人。根据上海市教委统计，仅仅上海地区每年出国留学人数就稳定在万以上。可见，市场容量稳定且庞大。二是自费出国留学人数占大部分。年，我国自费出国留学人数为万，年为万，年则为万人，占全部出国留学总人数。从总量上看，自年至年底，我国出国留学人员总数为万人......”。

5、“.....相对于公派出国留学大部分费用由公司或政府负担，由此产生外汇金融业务多为公司或政府机关开户行承担，自费留学业务市场更易于进入和竞争。三是中小学生出国人数明显增加。资料显示，上海市年办理出国留学中小学生仅为余人，到年和年分别猛增至多人，年后每年竟以多人速度快速增长。由于这群体年龄较小，理财能力较差，资料来源寇晨波出境潮推动高层次金融服务发展但般家庭条件富裕，成为留学金融业务发展重点。四是去美国以外国家留学人数明显增多。随着些国家对华留学生政策变化，目前大部分国家对我国留学生持欢迎政策。海外中国留学生已扩展到全球至少个国家和地区。目地国家逐步从发达国家向中等发达国家甚至发展中国家延伸。由此可见，留学金融服务市场潜力巨大。五是留学归国人数增多。随着我国经济不断发展，目前大部分自费留学生都抱着出国镀金回国发展想法。这就造成今年以来海龟派就业压力。但从另方面看，自费留学生归国使银行外汇金融业务得以延续发展，如果留学生长期留在海外，其对国内经济依附必将减少......”。

6、“.....二留学金融业务五大收益在整个留学金融服务过程中，银行主要为第年出国留学客户提供四大项服务，直接带来五项收益。在拿到国外大学录取通知书，申请签证阶段。客户般需要银行出具存款证明或保函，出具存款证明每张能够获得元手续费收入，并且能够有效沉淀存款资金出具保函则收费更高，般全额备付金出国保函收费在美元左右，但目前我行对私还没有这项产品。还有客户需要开具外币携带证，我行般收取元手续费。在获得签证，准备汇款支付学费阶段。境内居民般没有外汇，需要用人民币购汇，购汇时银行能购获得买卖价格差收益，以我行为例，美元现汇卖价比中间款业务构成个全面汇款平台，从而在整个汇款领域确立建行领先优势。构成汇款平台，方面能够把几项业务作为个整体进行宣传优化，另方面，平台优势将逐渐转变为种垄断优势。具有重要战略意义。五促进双币种贷记卡等其他银行业务发展通过留学通能更好推广双币卡。留学生用双币卡般是学生在国外消费，家长在境内有人民币还款，这种海外消费量将高于旅游者消费。通过留学生海外消费......”。

7、“.....在留学生中我行贷记卡广泛使用，还能在留学生回国后为我行创造更大价值。另外，诸如存款证明保证金保函服务还能沉淀资金。十机遇与风险分析优势为留学生提供站式金融服务，变被动服务为主动服务服务内容更全面，价格便宜，速度更快，资金安全比起其他银行留学金融服务，留学通营销更贴近学生，推广和营销活动更易被留学生接受，成本也较低运用了留学通理财室形式，大大降低了我行成本，提高了服务质量留学通与速汇通两岸通等品牌产品联系起来，可以成为完整个人汇款平台我行直以来在社会公众中良好形象和信用我行已经取得和些外资银行在留学业务上合作，如德意志银行等。劣势中国银行在外汇结算业务上传统优势和声誉工商银行和招商银行已经推出些留学金融产品对留学通业务具有定竞争力国际汇款公司在小额汇款领域优势外资银行在可以全面开展业务后，在留学金融领域有优势留学金融业务受外汇管理政策影响比较大，可以预见，未来个人外汇管理政策应该是越来越放宽松，但是也存在反覆可能留学金融服务需要审核定数量单据......”。

8、“.....人员安排是会有些不便。机遇我国外汇政策特别是个人外汇业务越来越宽松，这已经成为必然趋势，未来我国个人外汇结算业务必定会有广阔发展空间，这为留学业务发展创造了良好大环境目前，我国自费留学人员逐年增加，市场容量增大，有利于留学通业务发展留学群体是相对集中，容易营销群体在我国银行业向外资全面开放以前，外资行在这个领域较难发展大部分中资银行对留学金融业务还不十分重视，这为我行扩大市场份额创造时机。挑战外部风险外汇政策变化和限制，影响业务发展和创新留学金融服务领域技术壁垒不高，被模仿经营，推出类似产品可能性较大，在今后高出点，其中点是银行成本，以学费和生活费需购汇万美元计算，也就说银行可以获得近元人民币利润。汇款阶段。切都齐备后，就要对境外学校汇款支付学费了，客户往往采取电汇加票汇方式。学费般是万美元采取电汇方式，银行可以获得元左右收入，另外万美元生活费采取票汇方式，银行收取元手续费。④境外求学消费阶段。自费留学家庭般都比较富裕......”。

9、“.....都有稳定工作。对于这批有定资产又能获得稳定现金流家长来说，正是我行信用卡推广最佳人群尤其是这些上了年纪学生家长比较重视自身信用，趁着孩子在境外求学，我们可以很方便利用办理留学事务过程，向家长推销我行双币种贷记卡，以便孩子在国外消费时，家长可以在国内还款，免去了汇款麻烦和费用。发展双币种贷记卡将为我行长远发展带来极大好处。获取有价值客户资料，发展成为客户。据项统计显示，在自费留学这个群体中，集中了国内绝大多数富有家庭。通过办理留学金融服务，很自然获得了些潜在客户资料，或许在办理业务过程中就能发展成为我行客户，或许通过收集这些客户资料，能在日后营销活动中发展成客户。据我行统计看，对公外汇结算由于激烈竞争，存在让点手续费打折情况，平均每笔收入也只有元左右，还不如笔个人留学结算银行收益。可见，纯粹从扩大中间业务收入角度看，留学金融业务也具有开发必要。四市场分析其他银行留学金融业务现状些银行已经针对留学业务推出了专门金融服务......”。