1、“.....我清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到每个环节。专业的销售流程是个循环的过程，从准客户开拓到准备约访接洽初次面谈商品说明拒绝处理促成面谈到售后服务，售后服务不是云帆济沧海。我深刻的意识到，我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。没有预期的成功，我们必须在以后的路上路披荆斩棘路长风破浪。我会直努力下去，现在，将来，永远。全文积累，不断丰富自己的经验才行。在今后的工作中......”。

2、“.....坚定信念，加强学习，积累经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，我坚信通过了阶段的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在培训中我们是这样要求自己的，而在工作中，往往也存在着些或多或少的合理的或不合理的东西，我们都要保持种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪。面对工作压力时，应该将每次的，而选择其他人。服务是制胜的关键，客户服务是产品的重要组成部分......”。

3、“.....在市场竞争日趋激烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化，打响完成得更优秀，我们要建设流的团队，创造流的效益。其次我感受到，在工作中，我们要有强烈的客户服务意识，站在客户的角度为客户服务，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的，几天下来，组员们表现得都很不错，我想对组员们说你们都是最优秀的。而我，也更加地看到了自己的不足......”。

4、“.....没有完美的个人，只有完美的团队，我们每个人的能力都是有限的，只有我们有益匪浅，也有很有几点体会首先，团队精神是我体会最深的部分。在培训之前，所有学员就被分为五个组，开课，先选出了组长，班长，每个组还定下了队名和队呼并进行了展示，课内课外的每时每刻，我们都在通过团体和个人的的环境企业老总的素质和贷款的风险等贷后的跟踪检查，如何做好营销工作，以及营销的技巧等等。在学习的过程中，我体会到了前所未有的感受......”。

5、“.....本次培训时间紧凑，内容新颖，条理清楚，既有理夺目的光芒。于是，和同样怀着梦想的同事起，我们组成了江苏银行第期客户经理培训班个团结奋进的班级。总以为培训过程是简单而又轻松的，没烦恼也没有有压力，可是，在经过了天的培训过后，我发银行客户经理培训心得体会，在今后的工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的知识，并结合理论知识不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值......”。

6、“.....长风破浪会有时，直的潜力，真的是无限的。总的来说，这次培训使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这半个月的培训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中点点去坚持份好心态，颗上进的心积极的态度培养团队精神创新精神合理安排时间，树立良好的时间观念重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。这天的时间是艰苦的，因为没有休息......”。

7、“.....通过演练，不仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。还有点感想，就是要难当作种考验，当作是再次体现自身价值的个机遇。在每次对新的考验机会的期待中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的动力。如果没有这次培训，我不知道我在接触客户时会有怎样的表现但是通过培训，尤己的品牌，获得客户的青睐......”。

8、“.....客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的，我们要用卓越的服务来赢取客户。还有点，合理的要求是训练，不合理的要求是磨练求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。特别还要注重细节，学会使用沟通的技巧，任何个微小的失误都可能决定成败，在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们机地结合在起，各自充分地发挥自己......”。

9、“.....才能做的最好。在平时的工作中也是这样，没有团队合作的精神，就很难达到个理想的工作效果，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做的更出色彩表现来获取积分，为我们的团队争取最后的优胜，在这个过程中，每个人的团队意识都被充分调动了起来，都在为着自己的团队而努力。我，很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长，但更加深刻感受到的，是我肩上的压力和责指导，又有经验之谈。从培训的开始，我就被培训中的气氛所感染，每节课......”。