1、“.....在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供的产品的质量外包商 的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装 本公司产品的外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管 理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续有效的广告传达产品核 心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策略，迅速占领部分中高端市场的同时收回 投资随后再以更新换代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者。产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。 投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税收优惠政策......”。

2、“.....风险投资万元人民币，其中技术入股 万元人民币，其他股东股本万元人民币，五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万发 明人专利技术入股万，其他资金入股万。预计第年盈利约 万元人民币。 基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资净现值法和内含报酬率 法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司 从第年就开始盈利，预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线 细化生产管理部。 管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人员组成，管理人员主要 来自于创业团队......”。

3、“.....整个受教育群体日益扩 大，据中国教育部统计公报披露，年在校接受教育人口达到亿其分布见表。 近年来，除小学入学人数受适龄人口减少的影响，产生下降趋势外，其他各层次的受教育人 数及毕业人数都稳步增长图。各类考试中以上的考试采用答题卡收集客观题部分 的答案。 表年全国各类教育在校人数单位万人 学前 教育 小学初中高中 阶段 高等 教育 高等 教育 非学历 教育 初 等教育 扫盲特殊 教育 数据来源年中国统计年鉴图全国各类学校毕业人数趋势统计单位万人 时间 人数 小学 普通中等学校 普通高等学校 研究生 职业技能鉴定 考试市场的深度和广度都在飞速增长，大中学生在校升学考试人数以平均每年的 速度递增......”。

4、“.....年参加各类职业技能鉴定考试的人数达到万，同比增加，同时每年都 在以个的速度新增鉴定考试项目，未来五年，还将有万人接受技能鉴定 学历教育位居第三，年自考报名人数达到万，高考报名人数达到万受 年本科院校扩招的影响，年起考研队伍也成为了考试市场的重要组成部分，报名 人数以每年左右的速度递增公共外语出国外语等占据了剩余的份额为。 图主要考试人数分布图 考研 自考 外语等级考试 高考 中考 高考 职业技能鉴定 其他 而目前在所有需要涂答题卡的考试中，考生均采用手动涂卡的产品，还存在个电动 涂卡器市场的空白。电动涂卡器以它的高效率和百分之百的准确率，根据涂卡的次数，能在 决定考生命运的考试中，为考生平均节约分钟。所以电动涂卡器有着很好的市场前景......”。

5、“.....外型为不规则的圆柱体，笔身的直径约为 厘米，笔身左侧分别设有涂卡成功显示灯和有效铅心不足提示灯。笔尖设有对准框......”。

6、“.....适用于多种考试或工作的涂卡需求，可以快速完成涂卡工作。 例如高考中考研究生考试以及日常工作的涂卡等。其次，本产品具有些附加功能， 需要涂卡时可作为涂卡器使用，而在平时的学习和工作中把此笔进行简册 会计师托福雅思等考试，已成为受在校大学生青睐的获取就业资本的考试形 式。 小学生市场小学阶段考试均采用固定及格分数线来衡量学生成绩合格与否，同时受益 于九年义务教育政策的实施，小学阶段内考试以及小学升初中考试并没有明显的竞争，初中 学生毛入学率达到年。目前国内有部分省市的小学考试引入了答题卡，但是 小学考试特点是题量少时间短难度低，涂卡并没有对考试造成很大影响。 市场职业技能鉴定考试是通过专业技术人员的考试，对其就业资格技能水平进 行认证和评级。考生与考生之间不存在竞争，只要达到国家规定的标准就准予通过，因此......”。

7、“.....但考试通过率极高，年的万考生中有万人获得不同等级的职业资格证书。 目标市场确定 通过以上分析确定目标市场为 企业将选择参加中考和高考的考生作为主要目标市场，其他中学生和大学外语四六 级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要 目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。 高考考试竞争最为激烈，中考的竞争程度仅次于高考。同时这两类考试时间长题量 大考试的低重复性给学生造成极大的心理压力。迅捷电动涂卡器主要的特点是省时 准确率高，还可以缓解考生因为担心涂卡不准确时间不够用而造成的心理压力，在此类考 试中本产品最能突显它的优势。 中学生群体特性接近，企业容易掌握市场的需求变化考生对考试用品的使用频率极高， 在选择产品时会比较注重外观功能和耐用性，而对价格敏感度较低另外在校生的考试时 间十分集中......”。

8、“.....大学生群体虽然考试竞争程度 较弱，但考试频率极高，并且考试重要性较高，与此同时，大学生可自由支配收入高于 中学生，对产品的功能的关注程度高于对价格的关注程度。 顾客购买准则 快速省时 基于产品的目标市场是参加中考和高考的学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟的 时间，对考生来说都是至关重要的关系到学生的前途和命运。电动涂卡器在涂卡省时上， 比目前市场上的其他涂卡产品有着突出明显的优势。根据涂卡次数的不同，可为考生平均 强 竞 争 强 度 弱 岁 年龄 图考试竞争强度分析 数据来源中国教育部年统计公告节省分钟。 准确率高 在考试中，由于学生紧张或其他原因，即使选择的答案是正确的，也可能由于涂卡不 规范，造成电脑阅卷时不识别，而使考生丢掉相应的分数例如高考中，数学考试中道选 择题分值为分......”。

9、“.....进而造成估分不准，填报志愿不 准等，令考生终生遗憾。电动涂卡器在涂卡快速省时的基础上，还有更突出的另外个优 点，就是涂卡的电脑识别率是，可以满足考生涂卡准确率高的要求。 安全稳定性 目前市场上的同类产品，如铅笔存在着笔尖易折断的缺点，给考生带来了很大的 麻烦及心理上的负面影响。电动涂卡器在品质和构造的设计上，就避免了这个问题的出现。 销售策略 由于当今社会中高考的竞争日益激烈，且考试成绩在很大程度上将决定考生的未来发展 和前途，加之家长和学生本人在教育上的投资比例比较高，迅捷牌电动涂卡器在中学生 中需求强烈, 鉴于产品科技含量不是很高，被竞争厂商模仿的可能性很大，以及本产品的需求刚性及 消费者对价格的敏感程度较低，为减少风险投资家的投资风险，因此我们利用需求导向法执 行撇脂定价策略。 考虑到迅捷牌电动涂卡器作为新产品上市推广......”。