和销售规模效应年销售在万以上才有利润可赚外，还表现在较高广告费用上，这对中小企业是非常不力。总之，我国饮料企业整体水平不高，产品档次口味适应性质量稳定性经营管理水平等亟待提高，更无品牌真正打入国际市场，还需要我国众多茶饮料品牌在这些方面多做工作。三各品牌市场表现差异分析目前市场上产品分析按目前国内外生产和销售产品，茶饮料基本上可分为大类纯茶饮料即以茶叶为原料，不添加任何其他辅料加工而成，保持了原茶叶色香味品质和风格茶饮料，如绿茶红茶乌龙茶茉莉花茶饮总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面的总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面的总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会的总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌的市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„纯茶比例明显上升，这与消费者所倡导纯天然保健型绿色饮料趋势是致，因此可以说纯茶饮料也是茶饮料发展个主要方向，市场前景十分广阔。二消费者喝茶饮料主要考虑因素消费者喝茶饮料主要考虑因素解渴好喝健康和时尚。经调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁人士为中心消费族收入水平获得了提高。大多数消费者认为潇洒，时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。还有个原因则在于人们健康意识提高。比如女士们担心肥胖，甜度低茶饮料就比较迎合她们胃口。三康师傅目前康师傅占据我国茶饮料市场霸主地位，而统为市场渗透率增长第二品牌。近年来，康师傅饮品市场销售额都保持以每年翻番速度在增长，其中茶饮料更是以超过高速度快速增长。研究人员认为，康师傅之所以取得今天成功，主要得益于以下几个方面不断创新产品策略。在家矿泉水企业，松源公司茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场充分了解，对茶饮料市场障碍点并没有充分认识，这点可以参考下文有关内容。松源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟茶饮料生产与纯净水样，需要巨额投资优良管理及良好销售网络作支持才能保证公司健康成长。二市场障碍总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时高风险。就像互联网经济样，新生事物必有波动，泡沫破灭之后必是暴跌。茶饮料行业也是样，它还有许多不足以支撑自身继续高速增长缺陷或弊病，如国内茶饮料许多卫生指标比国外要求低，茶物质含量与日本相比低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂纯茶饮料发展趋势相悖。这样产品很难取得未来饮料霸主地位。对于商家所称茶饮料中茶叶保健功效，有关专家也提出了异议。据上海茶叶协会徐永成副理事长介绍，目前茶饮料多是经特殊工艺制成茶汁浓液或干茶粉与其它必要添加物配制而成，茶粉或茶汁虽然提取自绿茶本身，但并不具备绿茶所含有所有营养成分，况且饮料中香味剂和保鲜剂使用，使得绿茶饮料在保健功能方面无法与直接冲饮绿茶相比。绿茶饮料受欢迎是因为它迎合了部分人口味，饮料中带源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟茶饮料生产与纯净水样，需要巨额投资优良管理及良好销售网络作支持才能保证公司健康成长。二市场障碍总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时高风险在岁重度茶饮料消费者每周饮用茶饮料次或以上中，喝统茶饮料多于康师傅，而岁重度消费者，则更多地倾向于喝康师傅茶饮料。同时女性比男性更能喝。我们调查和研究显示，女性最常喝茶饮料比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料健康时尚特性不无关系。另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料主要原因。而且，女性对茶饮料具有保健特性认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料个原因。三茶饮料产品优势比较明显，是碳酸等饮料强劲竞争对手。通过我们调查了解到，消费者喝茶饮料主要考虑因素是解渴好喝健康和时尚。调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁人士为中心消费族收入水平获得了提高。随着年轻代可支配收入增加，大多数消费者认为瓶饮料虽然稍微贵点但是觉得更潇洒，更时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。还有个原因则在于人们健康意识提高。随着以高收入阶层为中心生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己体重来，由于减肥成为人们追求时尚，甜度低茶饮料也就理所当然地为人们所接受，因此女性成为茶饮料消费个主要群体。四茶饮料市场潜力主要体现在市场容量和消费习惯改变上年中国人均消费茶饮料仅升，而日本人均年饮用量为到升，也就是说，茶饮料在国内市场还应当有倍以上成长空间，茶饮料市场面临形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有年。追求„天然健康快捷方便‟消费时髦岁至岁中青年人成为茶饮料消费主力军，由于他们天性，他们敢于尝鲜，对过去饮茶习惯看并不重，改变饮茶消费习惯是比较容易。五地方品牌仍然大有机会开疆拓土，成为当地领导品牌。目前虽然国内市场已有数家较大品牌占据主导地位，对市场影响力较大，但他们主要做是全国市场和南方大中城市。在北方许多大中城市它们并不具有特别强优势，些地方品牌样有机会成为当地领导品牌这在矿泉水等饮用水市场已有明证。六我国茶饮料行业仍然面临许多难题需要解决解决详细内容可参见下文市场障碍总体分析二松源公司方面总体结论作为个正积极着手进入茶饮料市场家矿泉水企业，松源公司茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场充分了解，对茶饮料市场障碍点并没有充分认识，这点可以参考下文有关内容。绿黄绿相怡鲜明色彩配搭，令她更贴近年轻消费群体时尚追求，而阳光个性更能够很亲和地融入颗颗年轻心。阳光柠檬味冰红茶设计者创造了种氛围，让消费者喝着阳光，享受着阳光，享受着冰爽感觉。目前，阳光柠檬味冰红茶正全面进入市场，各超市写字楼百货商场即将看到上架产品，各种场所也都可以随处见到阳光柠檬冰红茶充满激情广告了四市调中大连市茶饮料市场概况大连市消费者对茶饮料接受程度比较高，说明市场开拓难度并不太大。从下图中，可以发现超过被访者是喜欢茶饮料消费，而作为能接受茶饮料被访者就更多了，超过，这说明在大连市茶饮料消费是有广大市场。消费者对茶饮料接受程度非常喜欢比较喜欢般不太喜欢不喜欢二在茶饮料类型选择中，纯茶饮料和调味茶饮料是茶饮料市场主要选择。消费者喜欢喝茶饮料类型纯茶饮料调味茶饮料含汽茶饮料不知道三消费者喜欢喝茶饮料品种主要有冰茶绿茶和乌龙茶。消费者喜欢喝茶饮料品种红茶绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶菊花茶茉莉花茶酸栆茶柠檬茶银杏茶奶茶花茶果茶四消费者对碳酸茶兴趣不容乐观。消费者是否对碳酸茶感兴趣是否五消费者对茶饮料中含甜味要求比较低。消费者对茶饮料甜味要求不甜不怎么甜中等甜味比较甜很甜六消费者对茶饮料中含汽量要求属中等偏低。消费者对茶饮料含汽量要求汽非常足汽比较足汽中等足含汽量比较低非常低七消费者并不喜欢茶饮料中含有奶味成分。消费者认为茶饮料中带有种奶味看法好不好无所谓八在大连市，消费者更喜欢塑料瓶包装。消费者喜欢茶饮料包装纸包装易拉罐塑料瓶九消费者比较喜欢茶饮料中含有清香味道。消费者喜欢茶饮料味道水果香口后余味美味浑厚味涩味花香青香十大连市消费者消费茶饮料最看重是消暑解渴低热量低脂肪和天然等特点。消费者最感兴趣茶饮料特点低热量低脂肪低糖具有保健消暑解渴天然无添加剂十大连市消费者最看重茶饮料质量指标是原味和没有沉淀物。消费者认为最能反映茶饮料质量指标无浑浊现象没有沉淀具有茶原味具有香味口味纯正新鲜有营养不含色素解渴功能强包装漂亮十二消费者购买茶饮料原因主要是口味比较好保健作用和解渴等。消费者选择茶饮料原因比较解渴口味比较好对身体健康比较时尚广告多比较熟悉有抽奖和赠送有名气五大连松源公司机会和威胁分析从本次市调情况来看，进入大连市场障碍主要有以下几点如在大连投资办厂，茶源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟茶饮料生产与纯净水样，需要巨额投资优良管理及良好销售网络作支持才能保证公司健康成长。二市场障碍总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时高风险。就像互联网经济样，新生事物必有波动，泡沫破灭之后必是暴跌。茶饮料行业也是样，它还有许多不足以支撑自身继续高速增长缺陷或弊病，如国内茶饮料许多卫生指标比国外要求低，茶物质含量与日本相比低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂纯茶饮料发展趋势相悖。这样产品很难取得未来饮料霸主地位。对于商家所称茶饮料中茶叶保健功效，有关专家也提出了异议。据上海茶叶协会徐永成副理事长介绍，目前茶饮料多是经特殊工艺制成茶汁浓液或干茶粉与其它必要添加物配制而成，茶粉或茶汁虽然提取自绿茶本身，但并不具备绿茶所含有所有营养成分，况且饮料中香味剂和保鲜剂使用，使得绿茶饮料在保健功能方面无法与直接冲饮绿茶相比。绿茶饮料受欢迎是因为它迎合了部分人口味，饮料中带有绿茶特殊清香。绿茶饮料更注重是口味，至于营养成分，是无法与直接冲饮绿茶相比，所以认为常饮茶饮料就能获得饮茶多种保健功能是不科学。这对茶饮料市场推广有定负面影响。目前国内经销大部分茶饮料厂家为降低成本，选择茶叶多为中低档。而且由于目前我国关于茶饮料标准在些方面相对滞后，给中国茶饮料整体上档次造成定障碍。特别是农药残留量和重金属含量问题直是中国茶饮料迈向国际市场主要障碍。现在国内虽然建立了些绿色生态原料基地，但茶饮料生产厂家选择无污染有机茶作为原料并不多。另外，国内茶饮料整体技术水平同国外相比有定差距。国内大部分茶饮料厂家缺乏适用于茶饮料高标准灭菌澄清封盖专门设备，设备自动化程度低，可靠性差，精度速度都难以满足茶饮料生产要求。从经济上来看，对于大多数并不富裕而又讲求实惠普通老百姓来说，有受访者称茶饮料消费不值有人认为必要时也要买只有人表示只要口感好,干净卫生,随时可以买。在日本，罐茶饮料售价为日元相当于元人民币,相当于日本人月平均万日元高收入,茶饮料热销就不足为奇了。二生产技术和产品包装上目前仍有些问题要解决，如企业整体水平不高，产品档次口味适应性质量稳定性经营管理水平等亟待提高，更无品牌真正打入国际市场，还需要我国众多茶饮料品牌在这些方面多做工作。三各品牌市场表现差异分析目前市场上产品分析按目前国内外生产和销售产品，