发展态势回暖金融危机之下，工程机械行业采取积极应对措施，在保增长扩内需调结构相关政策推动下，转变发展方式寻求新经济增长点，工程机械行业呈现回暖态势。为应对经济危机，去年年底国家投资万亿资金以拉动内需，改善经济发展。在国家经济政策支持之下，国内各类工程项目大规模开工建设，工程机械需求明显回升，特别是内销需求，形势好于出口。月份，起重机日均产量比月份增长，装载机输送机挖掘机压实机械增幅在。据相关数据显示，工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出是挖掘机。其月份销量同比增长，环比增长倍月份总销量台，环比增长。其中履带式挖掘机是最具代表性挖掘机产品，季度，我国共进口履带式挖掘机台，同比下降出口台，同比下降，挖掘机行业呈现出稳定增长态势向我们展示了机械行业较好市场前景，内需表现出了明显回升。公路铁路城轨等相关建设工程招标中标信息在相关网站公布明显增多，专注于公路铁路工程建疫筑路网每日发布招标中标信息可达上百条，可见工程机械行业建设项目之多，那么国内工程机械销量也将必然增多。今年以来，工程机械同比增长，在机械行业中，工程机械成为个环比增速行业之，总论项目提要项目名称建筑机械研发加工生产销售租赁经营项目建设性质新建项目建设单位市华星建筑机械厂法人代表所有制形式私营独资企业建设地点市县镇房庄村建设内容建设标准化厂房仓库综合办公用房配套设施工程，添臵车床机床及其他加工设备。建设工期个月投资规模万元资金构成建筑工程自己销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己销售渠道，以避免时饥时饱订单。，并行研发工程。有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下步工作，就是我们工程研发了。，组织架构设臵。有了订单，工作就推进到组织与架构设臵上。公司执行是扁平式矩阵式组织架构。，基层组织层级主要有三级厂长理级主管课长组长线长与作业员。，同单位所有人坐在个大厅办公不管他属于生管还是工管，属于品管还是经管，这样使沟通更和谐，效率更高。，些部门借用中央单位专业支援和补给，如人资资讯关务总务等。，资源准备。组织成型后，各部门就分道去实施资源准备。生管和需求部门提报人力增补需求。经管根据订单岗位人力配臵和改善计划人力价值度和饱和度人力成本设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成情况下，实施对外招募。对于高技术高知识研发人才，富士康会以新干班名义进行投资企业数比年增长以上。其中小松斗山日立神户制钢卡特彼勒特雷克斯马尼托瓦克沃尔沃现代等外商投资企业已经成为我国工程机械行业重要力量。十五期间，还是我国工程机械进出口由逆差转向顺差大转折时期，年行业进口额为亿美元，出口额为亿美元，由逆差转为基本持平。年进口额为亿美元，出口额为亿美元，顺差超过了亿美元。到年，进口额上升到亿美元，增长倍出口额上升到亿美元，增长了年出口额占当年销售总额。年由于受国际金融危机影响，出口额为亿美元，占销售总额，比上年下降，但保持顺差亿多美元。年出口有望达到亿美元，实现同比约恢复性增长。其中，包括挖掘机装载机推土机平地机筑路机械等在内种机型成为出口创汇主打产品。建筑起重机械目前全世界有几百多种，其中塔机施工升降机吊篮在世界建筑工地特别是高层建筑工地最为常用机械设备，具有生产技术要求高，安全保证系数强国家特种设备生产制造管理严，全国上定规模生产单位少，销售面广。近几年建筑业迅猛发展，特别是高层建筑迅速增多，使得塔式起重机施工升降机物料提升机液压打桩机等建筑机械产品需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重机物料提升机施工升降机等设备可以有效降低建设工程成本，降低劳动力及加快工程建设工期进度。建筑特种设备制造商业价值十分可观，市场前景广阔。塔式起重机可以充分发挥建筑项目垂直运输资源和劳力资源，对调整建设项目结构和建设单位经济结构有着积极作用，可随着施工单位生产条件和生态环境变换，提高建筑项目成本控制及发挥时间统筹能力，改变建设项目传统观念，增加施工单位收入，提高经济效益。第三章市场分析与销售方案市场分析中国工程机械行业，经过年发展，已形成能生产大类多种规格型号产品，基本能满足国内市场需求具有相当规模和蓬勃发展活力重要行业。年中国生产工程机械产品规模以上企业约有家，其中外商独资合资企业家年销售额万以上企业有家亿元以上企业有家，年销售额亿元，占全行业亿元以上企业有家，年销售额占全行业。年工程机械市场比较火爆，总体稳步上升，生产销售指标保持以上速度增长。年月我国工程机械行业完成工业总产值亿元，同比增长实现销售收入亿元，同比增长。较低，故障率高，能耗高，排放不达标，存在安全隐患，在结构调整中，正逐步改造或淘汰。代理商体制初步形成，售后维修服务体系逐步建立。十五期间，随着境外些品牌和代理商进入中国市场，新营销理念和代理商运行体制与机制逐渐被中国代理商接受，促进了工程机械行业代理商群体兴旺和蓬勃发展。国际化步伐加快，出口贸易转向顺差。十五期间，工程机械领域对外开放程度不断提高，外商投资企业迅速发展。到年，外商投资企业数比年增长以上。其中小松斗山日覆盖工程机械行业重点产品领域布局合理国家级工程技术研究中心和重点工程实验室个，国家认定企业技术中心个，得到国家产业政策与财政政策支持，企业也从销售收入中提取研发经费用于技术中心业务开展，有企业提取新技术研发费用已占到销售总额以上。十五期间，工程机械加大了科研开发力度和技术改造步伐，产品质量总体水平显著提高，产品可靠性不断完善，与国际先进水平差距逐渐缩小。挖掘机平地机平均无故障时间达到小时以上。形成了徐工中联三柳工山河智能等批知名品牌，在国内外市场占有率不断提升。大批产品被评为中国名牌产品和获得中国驰名商标国家免检产品等荣誉称号。我国工程机械自给率从十五期末，提高到年，逐步实现从制造到创造跨越。十五期间，工程机械行业经过投资和兼并重组促进了竞争性发展，使生产集中度产业集群度等大幅提高。同时，大力推进产业结构优化升级产品更新换代，努力创建资源节约型环境友好型行业，各项工作取得了显著成效。生产集中度大幅度提高。据工程机械工业协会年统计，年销售额达到亿元以上企业有家，占行业总销售额。其中亿亿元企业有家，他们是徐工中联三柳工和小松中国投资有限公司。年销售额在亿亿元企业有家，年销售额在亿亿元企业有家。而年销售额在亿元以上企业只有家，占行业销售总额比重为。年生产集中度将进步提高，预计年销售额超过百亿元以上企业将达到家左右。产业集群加快形成。经过十五建设，我国工程机械产业集中在东部地区和湖南四川广西等地区，主要生产协作配套企业也是围绕这些地区发展。具体包括以徐工集团为核心徐州地区工程机械产业群以中联重科三集团山河智能等企业为龙头湖南长沙市工程机械产业群以山推临工方圆小松大宇等济宁临沂青州为集聚中心山东工程机械产业群以安徽合力日立建机中国常林股份杭叉小松常林现代龙工上海华建等知名企业为代表长三角工程机械产业群。近几年，三玉柴柳工等企业先后到长三角落户办厂或兼并企业，使长三角地区成为我国工程机械行业重要集群和产品集散地另外，四川成都新津泸州产业集群广西柳州玉林产业集群厦门晋江泉州产业集群京津冀豫产业集群沈阳抚顺产业集群基地等也是我国工程机械很有发展活力地区。民营经济中小企业获得长足发展。在十五期间，以三重工龙工山河智能南方路机和改制后杭叉集团北方交通南阳路德抚顺永茂等为代表批民营企业，充分发挥其机制灵活社会负担小自主决策能力强优势，善于抓住发展机遇，充分利用社会资源，已发展成为行业骨干力量。在零部件行业，以江苏恒力方圆支撑赛克斯等为代表民营企业异军突起，正在担当着部分关键零部件攻关任务，并且已经初见成效。产品结构进步优化。十五期间，机电液体化技术基本普及，部分产品在机电液体化技术基础上，又提升为智能化控制，缩短了与国际先进水平差距。高端产品整机技术水平与国际先进水平逐步接近，许多产品用于开拓国际市场替代进口和满足国家重点工程需求中端产品国产化率达到以上，整机可靠性与国际先进水平差距逐步缩小低端产品由于技术配臵力价值度和饱和度人力成本设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成情况下，实施对外招募。对于高技术高知识研发人才，富士康会以新干班名义进行税教育税产品税生产负荷本项目生产期第年负荷，第二年负荷。项目计算期本项目计算期为年折旧年限本项目设备折旧年限为年，厂房建筑折旧为年财务基本收益率设定本项目二销售收入估算本项目建成投产后在负荷情况下，年加工机器设备万台，销售收入万元。三成本费用固定成本年人员工资及福利费全员为人，每人每年工资及福利费万元万元年人人万元折旧费维修费设备按年折旧，厂房按年折旧，维修费按折旧费计。管理费本企业办公费用差旅费招待经费及呆帐损失计入管理费用，按销售收入计。可变成本原辅材料费原辅材料主要有钢材油漆及包装物等，按现行价格计算。电费年最大用量为万度，电价按现行价格计算。水费年用水为万吨，按现行价格计算。销售费用按销售收入计。总成本费用为万元。四财务评价指标年产量各类设备生产销售租赁台。总成本万元税收万元年均利润额万元年均投资利润率年投资利税率年均销售利润率投资利税率静态投资回收期年税后含建设期销售收入第十五章工程招标根据中华人民共和国国家发展计划委员会第九号令，建设项目可行性研究报告增加招标内容，本工程项目应按国家有关文件和政策进行工程招标。发包方式招标工作范围是指招标文件中约定承包方完成工作内容，工作内容可以由个承包方完成包括勘察设计施工试运等全部工程内容，也可以由不同承包方完成其中项或几项工程内容。前者称为工程项目建设全过程总承包或交钥匙工程承包，简称总承包后者称为单项工作内容承包。何种发包方式最适合项目投标，取决于项目性质和复杂程度投资来源业主技术和管理能力。二招标组织形式招标组织形式有自行招标和委托招标两种形式。具备编制相应招标文件和标底，组织开标评标能力业主可以自行招标凡不具备条件业主应委托具有相应资质证书建设工程招标投标机构代理招标。本项目业主拟自行招标，这需要按照工程建设项目招标试行办法国家发展计划委员会第号令规定向项目审批部门报送书面材料。三招标方式招标方式可分为公开招标邀请招标和议标。公开招标公开招标又称无限竞争性招标。是指招标单位通过报刊广播电视等新闻媒体发布招标广告，凡具备相应资质，符合投标条件单位不受地域和行业限制均可以申请投标。这种招标方式优点是，业主可以在较广范围内选择承包实施单位，投标竞争激烈，因此有利于将工程项目建设任务交于可靠承包商实施，并取得有竞争性报价。但其缺点是，由于申请投标人数量多，般要设臵资格预审程序，而且评标工作量也较大，因此招标时间长费用高。邀请招标邀请招标亦称有限竞争性招标，是指业主向预先选择若干家具备相应资质符合投标条件单位发出邀请函，将招标工程情况工作范围和实施条件等做出简要说明，请他们参加投标竞争，被邀请单位同意