房客户主要以城区政府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大趋势，主要是更趋向于产品舒适性。产品设计更注重景观和立面效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木结合，绿化量出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。联盟商家有中型超市家家乐超市菜市场钻石菜市场便利店快客中端酒店唐人宴酒店福禄寿大酒店快餐连锁店白记拉面吉祥混沌专家诊所杨静门诊连锁药房海王星辰乐药房大众洗浴金百合大众洗浴美容美发雅姿美容美发洗衣店福奈特健身会馆青鸟健身宠物护理美容宝仔屋宠物美容汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁银行工商银行，大连银行咖啡馆上岛咖啡书吧书店教育书店中型网吧银座网络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民团弓箭型空间布局结构。老城区组团空间布局结构形成两心三轴五区空间结构。其中两心指新老两个城市中心，即旧城商业中心和钻石街复合城市中心，具有行政商贸金融文体科教等综合公共服务职能三轴沈大铁路长春路钻石街三条城市发展轴四区为具有职能西临础名工业园，东南为瓦房店轴承城，北临新规划商业区。项目与占地万平方米投资亿元兴建轴承城中心区项目路之隔，距市政府办公区及旺角商业区公里，距离集贸大厦火车站等传统商业区仅公里，车程约分钟，距离大连市公里，车程不到小时，处于大连市小时生活圈以内。项目所在钻石街为主干路，道路四通八达，交通十分便利。项目具有得天独厚原生态自然环境，又紧邻瓦房店轴承城中心区瓦轴研发中心轴承展销中心轴承大学等，项目未来将成为瓦房店核心产业集群周边高端配套。项目位置图项目综合经济技术指标钻石经典项目综合经济技术指标项目名称单位数量备注总用地面积其中住宅用地面积公建用地面积总建筑面积其中住宅建筑面积公共建筑面积地下面积不计入容积率人口人户数户总停车位个其中地上停车位个地下停车位个停车率容积率建筑密度绿地率二市场分析与预测大连城市发展总体规划依据新编大连市城市总体规划纲要。按照组团式链条式发展思路，大连将沿黄渤两海沈大和丹大两线拓展城市空间，加快形成各具功能特色经济区和生态环境优美宜居区。大连版城市总体规划图主城区组团重点发展现代服务业，打造企业总部密集国际商务区软件和创意产业发达知识经济聚集区和科教先进文化繁荣环境优美生态宜居城区。新市区组团重点发展先进制造业物流业总部经济高新技术产业，建设航运服务资源聚集区先进制造业聚集区临海临港装备制造业基地和宜居新市区。渤海区域城市组团重点发展石化造船轴承重大装备制造滨海旅游等产业，建设临港产业新增长极和渤海湾畔新兴城市。黄海区域城市组团重点发展新材料家具制造食品生产服装加工海洋水产和旅游度假等产业，建设国家级新材料产业基地国际旅游胜地和区域重要节点城市。二瓦房店市城市总体规划根据瓦房店市城市总体规划年思路，瓦房店市域规划形成带四核三轴四乐药房大众洗浴金百合大众洗浴美容美发雅姿美容美发洗衣店福奈特健身会馆青鸟健身宠物护理美容宝仔屋宠物美容汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁银行工商银行，大连银行咖啡馆上岛咖啡书吧书店教育书店中型网吧银座网络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大销售基于三线城市人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员挖掘和沟通客户能力，配合强效推广手段，在短时间内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。强势内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。个销售精英，在全市形成地毯式销售面。在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长大幅围挡广告。在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路绿化等。在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目基本信息。与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项团弓箭型空间布局结构。老城区组团空间布局结构形成两心三轴五区空间结构。其中两心指新老两个城市中心，即旧城商业中心和钻石街复合城市中心，具有行政商贸金融文体科教等综合公共服务职能三轴沈大铁路长春路钻石街三条城市发展轴四区为具有职能发展要求特色片区，分别为祝华片区旧城片区西郊片区中心片区铁东片区。两心旧城商业中心依托旧城区中心向西拓展而成，以发展商业办公金融文化娱乐为主。钻石街复合城市中心依托世纪广场行政商贸中心，沿钻石街向南拓展而成，沿河与路规划市级商务办公文化娱乐中心，形成汇集多种现代综合服务功能体现瓦房店现代城市特色公共设施集聚中心。三轴长春路发展轴由西长春路文化路东长春路构成，沟通铁西与铁东。沈大铁路发展轴南北向依托铁路形成发展轴，是城市最早发展轴线，把城市划分为铁西和铁东两大部分。钻石街发展轴城市向西南拓展发展轴，由钻石街和现状西外环路构成，自北向南串联祝华片区中心片区和西郊片区区，新城市中心区沿钻石发展轴布局。三年瓦房店市经济发展基本状况年全市地区生产总值亿元，同比增长固定资产投资亿元，增长地方财政般预算收入亿元，增长社会消费品零售总额亿元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长在第九届全国县域经济基本竞争力评价中列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大趋势，主要是更趋向于产品舒适性。产品设计更注重景观和立面效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木结合，绿化量信息。制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器，无线鼠标，无线键盘等。五项目开发进度施工工作进度安排年月开工年月现场销售中心交付使用年月样板间及示范区交付使用年月沿街商业及部分楼栋封顶年月项目全部封顶年月交房二销售工作进度安排年月销售员封闭培训销售中心装修年月销售工具物料制作，广告推广同步展开文化路销售中心进场北共济街销售中心进场年月内部认购团购年月现场销售中心进场同步收取意向金年月小期开盘，推货，年月小二期开盘，推货年月小三期开盘，推货年月小四期开盘，推货年月小五期开盘，推货年月完成销售任务，清盘六财务分析与收益开发成本计划测算项目指标计划成本占比备注土地征用及拆迁补偿预计二前期工程费三基础设施费大配套四建安工程费五配套设施费六增量成本自身配套地源热泵等七其他不可预见费开发成本总计七间接费用合计利润总额税费营业税及附加土地增值税企业所得税价调基金等平均售价二销售回款计划回款时间阶段回款额万元回款比例阶段均价元年月年月年月年月年月年月公建公建合计七资金筹措本项目开发需要筹措资金人民币亿元，资金筹措计划如下其中亿自筹，其