为进入市场切入点，采取轻资产投入方式，逐步向国内其他地区大中型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自有品牌设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。四项目发展战略资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。行业商会聚集平台家具行业商会服务职能以及在行业中纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业沟通信息交流平台，行业商会在生产企业和销售企业中作用和地位得到进步加强和提高，加上行业商会与成员企业密切关系和对成员企业产品生产和销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业集中度较为偏低，销售额上亿元企业寥寥无几，市场占有率达到或超真正意义家具品牌屈指可数，整个行业处于群龙无首状态。产品销售上，由于中小家具制造企业受资金营销技能等多方面条件约束，无法进行自身产品直销渠道建设和产品宣传，只能依附经销商构建渠道进行市场销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道建设形成了大量可供选择丰富资源。经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销网络集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟合作关系有效利用各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现连锁商业品牌和自由产品品牌创立。初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道。该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果有红星•美凯龙居然之家好百年欧亚达等寻求全国布点大鳄，也有偏安地地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大变化是规模在不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场经营者关心重点是场地租金，其运营和管理也就围绕收租子展开，经营只是场地出租，而不涉及到商品出售以及服务上，因此对于卖场中真正产品经销者所需宣传推广物流售后服务等是目前很多家具经销商营销模式中种缺失，这就为创新商业模式避免同质化竞争进行品牌化运作，塑造新商业品牌提供了机遇，为新进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多市场份额提供了成长空间。二市场环境及发展趋势城乡体化进程，带来需求扩大。随着我国工业化与城市化建设不断深入，我国消费品市场重心下移已经是个普片现象，家居消费领域同样也如此。但随着年月国家推出了浩大万亿各省同时也推出投资计划更达亿之巨投资计划，这样密集性投入除全国性包括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建设有直接推动各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设进程，国内二三线城市建设得以快速扩张，使更多农民加入城市居民行列，导致大中型城市城镇人口聚增。城镇建设格局变化和人口流动趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮城镇消费变化和需求。人均消费差异，具较大消费潜力。从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收入，英国德国人均家具消费水平最高，为美元亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东盟国家中，人均家具消费水平最低是印尼，为美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足元，远低于世界家具消费美元平均水平。从长期看，随着我国城市老城区改造和城镇元化建设深入推进，大量经济适用各类家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大开发潜力。制造业转移，有利区域性市场布局。改革开放以前，我国家具业中心在是以京津和上海为首长江三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后发展使家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为现在以广东福建为中心华南家具产业区以浙江江苏上海为中心华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北京天津和河北山东为中心华北家具产业区以沈阳大连为中心东北家具产业区五大产业区。特别是年年金融危机后家具制造业加快向北部地区和中西部地区迁移，形成了我国家具生产基地在全国均衡布局格局。这形态形成，不仅形成了家具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原料供应同时，减少与销售市场空间距离，利轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道。该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消于区域性市场建立和产品差异性定位。人口结构峰值，带来消费市场繁荣。结合中国人口情况，中国婴儿潮代在年年间，是中国生产与消费主力。年他们年龄在岁，年他们年龄在岁。随着婴儿潮代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未来十年内仍将会保持高速增长，按照家居行业以两倍于增速规律，我国家居建材市场将保持年以上增速。三项目构建思路通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地产建设建材家具卖场发展趋势带来机会，以中西部地区较有购买力二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场切入点，采取轻资产投入方式，逐步向国内其他地区大中型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自有品牌设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。四项目发展战略资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。行业商会聚集平台家具行业商会服务职能以及在行业中纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业沟通信息交流平台，行业商会在生产企业和销售企业中作用和地位得到进步加强和提高，加上行业商会与成员企业密切关系和对成员企业产品生产和销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业集中度较为偏低，销售额上亿元企业寥寥无几，市场占有率达到或超真正意义家具品牌屈指可数，整个行业处于群龙无首状态。产品销售上，由于中小家具制造企业受资金营销技能等多方面条件约束，无法进行自身产品直销渠道建设和产品宣传，只能依附经销商构建渠道进行市场销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道建设形成了大量可供选择丰富资源。经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销网络集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟合作关系有效利用各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现连锁商业品牌和自由产品品牌创立。初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道。该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果长期，随着商业品牌市场认知度提高，经销商品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供，资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商商业品牌占有定市场份额后，经营模式选择更大。盈利途径随着阶段性营运模式转换，其收入来源如下表阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径商业品牌建立初期连锁网点扩张期品牌成长建设期商业品牌成熟期建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本九投资收益分析投资估算针对卖场市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市专业卖场投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场建设投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销方式进行展示铺货话，需占用资金万元平米元万元综合上述卖场建设主要三方面，平米经营场地投资资金需要近万元经营成本预测本项成本以卖场经营直接费用开支，主要指为维持卖场运转基本费用，即人员工资水电费宣传费用。卖场人员配备及最低工资构成名称行管人员人收银人员人导购员人库房管理人保洁员人安装配送人合计人工资元元元元元元元注按劳动法规定社保医疗标准构成支出元人平工资水平元销售业绩提成未含在其中全年最低工资支出约元元元全年水电费开支水费忽略不计按全场灯光照明用具平均耗电,布局个灯泡，日均照明小时计算，年耗电开支约万元个小时元度天万元全年宣传促销费开支约万元按家具零售企业通常宣传活动开展情况设定每季开展次大型促销活动开支万元全年约万元每月开展次中型促销活动开支万元全年约万元每周开展次小型促销活动开支万元全年约万元摊销租赁费卖场装修设定三年为个周期使用，分三年内摊销，假设余值为零。故摊销装修费为万元。以上三项形成卖场主要成本开支共计约万元。保本估算售价确定按照家具销售行业特点，商品定价由经销商自行制定，般在厂家基础上提高至三倍。由于卖场定位於中档和中高档商品，目前市场该定位成套家具售价在至万元，故成套家具出厂价位于万元至万元左右。保本销售额综合上述各项费用开支，将卖场装修费用设定为三年摊销，故年经营成本为万元万元万元万元万元万元万元我们以最低提升商业品牌价值和市场影响力。成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚