1、法国波尔多葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求压力小，便于公司快速发展，且商业风险相对较小。公司所经营产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营前景与发展趋势种产品能否稳定占领市场，能否取得经营成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，。

2、高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京同行业市场占有明显优势。而且随着社会发展，人们对生活品味追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识了解及对红酒鉴赏能力也将日益提高，公司产品推广存在着广阔空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。而在没有充分资源利用作为背景情况下，单纯营销策略如果选择得当，产品推广也能起到较好效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品发散效应与产品品牌进步推广，仍然是产品最终品质决定它核心竞争力与生命周期。产品能否成功进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好。

3、进入中国市场较早，且后期进行定程度广告宣传，在消费人群中建立了定品牌形象，但该类酒在国外市场实际影响力并不比公司经营品种强品推广存在着广阔空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。而在没有充分资源利用作为背考察南京红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营品种几乎没有同质替代品或公司没有直接竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售公司能打听或查阅到主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了。

4、成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求压力小，便于公司快速发展，且商业风险相对较小。公司所经营产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营前景与发展趋势种产品能否稳定占领市场，能否取得经营成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理重要性相对提。

5、所雨后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒发展势头极为凶猛，开外国洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味象征。而且随着社会进步发展，人们对生活品味追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒整体市场必将面临着巨大发展空间。三行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析由于国外红酒洋酒市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒洋酒销售商业主体相对较少，市场竞争不是很充分，甚至存在定程度垄断。据打听，南京高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体酒水供应商仍有待于进步核实。由于垄断地位存在，接受红酒洋酒商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒品鉴能力相对不高等综合因素影响，目前，南京外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应红酒洋酒往往是真假参半。目前南京外国红酒洋酒市场供应主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。该类酒因。

6、而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理重要性相对提高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京同行业市场占有明显优势。而且随着社会发展，人们对生活品味追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识了解及对红酒鉴赏能力也将日益提高，公司产品推广存在着广阔空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。而在没有充分资源利用作为背景情况下，单纯营销策略如果选择得当，产品推广也能起到较好效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品发散效应与产品。

7、及竞争对手状况。南京城市现状发展潜力完全符合产品推广所需外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接强大竞争对手，公司经营产外国红酒洋酒市场市场份额相对较小。辐射领域划分虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分界限较为明显。国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现几率相对较低。而国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶也会选用。横向市场比较在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力差距也较为明显。在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化不同所带来差距较为明显。

8、，投入基数取最高额与最低额中间值为万元。二未来年度销售毛利预测预测基础说明公司烟草销售月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮,年总利润为元。由于公司经营酒水产品存在着较多种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种具体毛利不再具体划分，而是在对酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天销售额构成中，批发宴会优惠零售构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为。

9、。公司经营各类红酒洋酒在上述地区基本上都有定影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。二市场规模及增长趋势红酒整体市场规模与发展趋势。从南京红酒市场整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济发展人们生活水平与整体素质提高，红酒整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒啤酒并列成为人们消费主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会进步发展，红酒接受程度越来越普遍，尤其新代消费群体对红酒偏爱程度明显更高，可以预见，红酒整体市场规模必然面临着进步大幅度提升。国外红酒市场规模与发展趋势。从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济发展，人们对物质精神享受要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样娱乐消费休闲场。

10、及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生费用与投入预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用流动资金项目万元，公司运营总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测费用基数取总体年费用最高额与最低额中间值为万元。

11、元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为品存在着广阔市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求有机结合，决定产品推广有着无比良好销售前景，为公司发展构建个广阔平台。而市场有效竞争不充分，降低直接竞争难度，为公司赢得了相对较大利润空间。然而良好前景与坚实基础，并不意味着公司起步必然下子取得巨大成功，方面种新产品初进入市场，市场必然有个慢慢消化过程，另方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳发展有着重大影响事实上，这是所有经营产品公司都必须要面对经营风险。但如果存在强大资源且能得到有效利用，将大大缩减公司起步进展进程。因而，从整体上来讲，公司发展前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展快慢存在着定不确定性与依赖性，市场发展营销策略可能还存在着个逐渐调整适应。

12、品牌进步推广，仍然是产品最终品质决定它核心竞争力与生命周期。产品能否成功进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京城市现状发展潜力完全符合产品推广所需外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接强大竞争对手，公司经营产内定点存放宣传资料。十新闻策划营销目吸引广大公众注意扩大产品在南京知名度建设构想有意识策划有新意新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体跟踪报道。三营销跟踪考察各种营销方式效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴联系沟通及产品推广活动与营销措施执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任四仓库管理员负责联系进货货物整理。

参考资料：

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[17]（项目申请）沿海城市市政配套项目道路改造项目立项分析评估建议书（备份存档）（第23页，发表于2022-06-24）

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