河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝品牌耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商努力推介和长期服务建立起来关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定销量。如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情况，经销商长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大经济损失。就象是经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来地，刚要享受果实时，才发现自己所插界桩是别人推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实不劳而获者品牌缺乏保护。因此，那些有定实力拥有定直销客户区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业品牌耗材，插自己界桩，圈真正属于自己地而那些实力较差直接客户有限经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好厂商作为合作伙伴。随着技术市场客户进步，代用品牌耗材将获得极大发展空间。体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好代用耗材品牌。后记因掌握资料及对行业认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式经销商分析，需要研究学习后再做表述。三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想手体化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化好帮手。但其原装耗材价格不菲，这是技术垄断必然。本产品用途特性及国内外同类产品比较此产品印刷基材为纸张，要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当渗透能力，具有触变性小，稀稠适中软膏状胶凝态分散体色泽光亮，着色力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产油墨大多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。其成分中为纯净水，其它原材料全部为无毒环保型，有甚至是食品级材料。从目前掌握技术，可生产出高质量低成本油墨，达到国内同类产品上等水平，国外同类产品中上水平，质量上与原装油墨差距已经很小，在些性能上甚至超过了原装油墨。项目优势成熟配方全套生产技术生产设备简单生产工艺流程简单生产过程无任何污染物排放投资少，市场潜力大。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二行业现状与增长分析体化速印机及耗材经过十余年推广销售，在中国已累计销售近万台，体化速印机用户保有量约万台，体化速印机耗材已形成了亿元左右大市场，成为界众多厂商和经销商关注分抢对象。就目前市场情况来看，每种品牌体化速印机耗材均有原装假冒代用品牌三类，其相应市场占有率粗略估计为理想耗材原装约，假冒约，品牌约，基士得耶和理光耗材原装约，假冒约，品牌约德宝耗材原装约，假冒约，品牌约。以南宁为例，理想耗材原装基本没有市场，假冒约占，品牌约占。由此可见，随着中国市场体化速印机保有量迅速增长，体化速印机耗材市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。宏观方面作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如年，我国油墨年产量为万吨，为美国，而我国人口是它五倍，我们人均印刷油墨量仅是美国人。这就说明个问题中国印刷行业发展潜力是巨大。体化速印机印刷作为印刷行业个分支，发展前景也是乐观。近年来，我国进入经济高速增长期，增速年年超过，社会各方面消费都在增长，体化速印机与耗材市场也在迅速增长扩张。微观方面，珠海理想昆明会议通报年理想机器及耗材销售均超过其预定计划。作为全球强理光公司，近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争，这从侧面说明理光公司看好中国体机市场。要不然，谁会往具市场萎缩行业扔钱呢近年来，各种代用品牌耗材如雨后春笋，数都时难以数清。为什么下出现这么多品牌这说明行内人士都看好体化速印机市场，都想从中分杯羹。体化速印机增长点学校作为体化速印机主导市场，各中小学校为体化速印机发展与增长提供了最广阔舞台。但各区域发展是不致东部地区有小学里可能拥有两台体化速印机，而西部地区高中里，可能没有台体化速印机，还在使用油印机这就是地区发展不平衡造成。作为学校这块市场，在发达地区珠三角长三角，体化速印机增长是强劲而在欠发达地区，体化速印机增长是缓慢。因为发达地区吸引更多人流物流资金流，它学生会越来越多，学校也会相应增多而欠发达地区，在它经济得到定发展后，体化速印机也会有些增长。政府由于手体化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化好帮手。但其原装耗材价格不菲，这是技术垄断必然。本产品用途特性及国内外同类产品比较此产品印刷基材为纸张，要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当渗透能力，具有触变性小，稀稠适中软膏状胶凝态分散体色泽光亮，着色力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产油墨大多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。其成分中为纯净水，其它原材料全部为无毒环保型，有甚至是食品级材料。从目前掌握技术，可生产出高质量低成本油墨，达到国内同类产品上等水平，国外同类产品中上水平，质量上与原装油墨差距已经很小，在些性能上甚至超过了原装油墨。项目优势成熟配方全套生产技术生产设备简单生产工艺流程简单生产过程无任何污染物排放投资少，市场潜力大。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二行业现状与增长分析体化速印机及耗材经过十余年推广销售，在中国已累计销售近万台，体化速印机用户保有量约万台，体化速印机耗材已形成了亿元左右大市场，成为界众多厂商和经销商关注分抢对象。就目前市场情况来看，每种品牌体化速印机耗材均有原装假冒代用品牌三类，其相应市场占有率粗略估计为理想耗材原装约，假冒约，品牌约，基士得耶和理光耗材原装约，假冒约，品牌约德宝耗材原装约，假冒约，品牌约。以南宁为例，理想耗材原装基本没有市场，假冒约占，品牌约占。由此可见，随着中国市场体化速印机保有量迅速增长，体化速印机耗材市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。宏观方面作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如年，我国油墨年产量为万吨，为美国，而我国人口是它五倍，我们人均印刷油墨量仅是美国人。这就说明个问题中国印刷行业发展潜力是巨大。体化速印机印刷作为印刷行业个分支，发展前景也是乐观。近年来，我国进入经济高速增长期，增速年年超过，社会各方面消费都在增长，体化速印机与耗材市场也在迅速增长扩张。微观方面，珠海理想昆明会议通报年理想机器及耗材销售均超过其预定计划。作为全球强理光公司，近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争，这从侧面说明理光公司看好中国体机市场。要不然，谁会往具市场萎缩行业扔钱呢近年来，各种代用品牌耗材如雨后春笋，数都时难以数清。为什么下出现这么多品牌这说明行内人士都看好体化速印机市场，都想从中分杯羹。体化速印机增长点学校作为体化速印机主导市场，各中小学校为体化速印机发展与增长提供了最广阔舞台。但各区域发展是不致东部地区有小学里可能拥有两台体化速印机，而西部地区高中里，可能没有台体化速印机，还在使用油印机这就是地区发展不平衡造成。作为学校这块市场，在发达地区珠三角长三角，体化速印机增长是强劲而在欠发达地区，体化速印机增长是缓慢。因为发达地区吸引更多人流物流资金流，它学生会越来越多，学校也会相应增多而欠发达地区，在它经济得到定发展后，体化速印机也会有些增长。政府由产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌市场潜力是巨大。几种耗材类型比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材市场份额将迅速膨胀。特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。假冒原装耗材衰落为代用品牌耗材崛起让渡出巨大市场空间。假冒原装耗材兴盛是因经销商超常利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争厂家不断增加，市场价