1、“.....全面提高农机作业水平强化农业机械监督管理，提高农机安全生产水 平。要促进农机工业发展，为农业机械化发展提供装备保障规范农机市场秩 序，为农业机械化发展提供质量保障大力发展农机维修业，为农业机械化发 展提供维修保障加强农机教育培训和技能开发，为农业机械化发展提供人才 保障。 二项目定位 市场定位 项目档次 档次定位以高挡商铺农机信息服务大厦及商务办公等现代风格建筑 为主。 项目档次定位理由现代化机械化农业发展大背景需求高效农机服 务迫切需求黄淮海区域的农机大市场的优越区位条件和农机需求大市场。 对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求。 服务定位 服务定位由粗放的农机市场，向现代信息农机服务交易中心转变 规划功能北方农机市场综合厂商服务交易中心农机展示中心农机租赁 中心三大功能......”。

2、“.....难以避免其它市场重复建设 的竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营商农机 售后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略 项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖 点集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会 各种宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该 部分费用应列入营销费用中。 促销策略 阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进 销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段......”。

3、“..... 三项目市场现状 国内市场现状 十五期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长市场繁荣 购销两旺的良好局面。农机工业总产值销售收入和利润总额的年均增长幅度 在以上。 年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产值和销售收 入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。 调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机 工业还是保持了稳定的发展态势。月工业总产值和销售收入同比增长超过 了，利润总额提高了近。各类农机含农业动力机械和排灌机械进出 口额亿美元，同比增长，实现贸易顺差亿美元。 随着农机工业的组织结构进步优化，区位优势和产业集群效益也日益凸 现。据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到 家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国的， 资产占全国的......”。

4、“.....形成各具特色的产业集群。并且涌现出了山东时风集团 中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集 团等批在全国同行业知名的大型企业集团。 年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长，各种收割 机台，同比增长。山东河南江苏浙江四个省生产的大中型拖拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增长，并成为我国大型农机产品主 产区，对全国农机工业增长起到了重要的支撑作用。 省内农机大市场现状 省工程机械行业的发展较为滞后，销售市场分散，流通产品较为狭窄， 难以形成规模化集约化经营。而近年来，我国工程机械行业持续高速增长， 这给国内工程机械企业和专业市场带来了千载难逢的发展机遇。凭借着优越 的地理位置和强劲的发展势头，加之消费市场的巨大需求和快速发展，工程机 械行业在我省将会快速成长......”。

5、“..... 当前，农业机械化发展已经进入个由初级阶段跨人中级阶段的关键时期， 处在个加快发展的新的历史起点，作为个农业大省，面临着难得的发展 机遇。作为个农机大省，在农机市场流通领域与全国的农业大省相比，还 有较大的差距，但又有非常广阔的发展空间。农业事业在稳步健康中快速发 展省农机化事业发展截止年底，农机总动力达万千瓦，大中型 拖拉机万台，联合收割机万台，水稻插秧机台，农机资产原 值达亿元，农机机械总动力居全国第四位，拖拉机保有量居全国第二位， 配套农具居全国第二位，联合收割机数量居全国第五位，农机经营总收入居全 国第三位。农民购机总投入达亿元，机手跨区机收直接收入达亿元 以上。机耕机播机收作业面积分别达到万亩万亩和 万亩。 省内农业专业市场，以前已较为 分散的不具规模的散卖场为主目前已 知较有影响的北部淮南的王兴农 机大市场年正式挂牌......”。

6、“.....交通十经过十几年发展，市场不断 扩大，属较大的农机集散的市场，但 规模不大中部裕龙农机市场位于 肥东县龙塘工业区，占地面积约亩， 项目分两期进行，建成后将成为全国规 产业化发展 势头强劲。全市新增家市级龙头企业，市级以上龙头企业总数达家龙 头企业营销收入达亿元，建成生产基地万亩，增加万亩新增 个农民专业合作组织，总数达个。皖王面粉新锦丰集团科技食品等 龙头企业受到省委省政府表彰。名牌产品培育逐步加快，皖王面粉丰 原等个产品分别获中国和名牌产品称号。 通过本章的分析，项目定位适应市场具有强力政策面的支持和市场保障。 加之项目建设单位系农机运营尚背景，项目未来的市场前景值得乐观。项目应 充分把握机遇，分析市场动态需求，细分市场，贴近市场，制订完整可行前期 方案。 第三章建设内容与规模 本项目的建设规模与内容仅为初步构想......”。

7、“..... 建设内容 北方农机大市场，位于市经济技术开发区，外环南路与滨河路交口西 南西近固镇路，北靠沱河。期工程 拟建栋层商铺主要功能农机厂家办事处及中间商产品销售仓储 物流中心。经营范围农机工程机械产品机械配件设备等 建设农机信息服务交易中心主要功能层做农机精品展示农机展示 博览二层三层做农机租赁信息服务农机信息服务中心价格信息市场 动态农资服务等 农机展览展示中心与商铺之间用过街天桥连接见下图 二建设规模 本项目期拟建设 用地面积约合 亩，总体建筑面积约 其中商铺 ，仓储，展 览示服务中心， 其它公共建筑停车场 城市广场等。总投资万元......”。

8、“.....外环南路 与滨河路交口西南。 场地描述本项目位于市东南经济技术开发 区，北面沱河，西近固镇路。整个地域是不规则的方 形地块，现场地平整，是开发区征用地地形高差起 伏小，场地市政设施良好，面靠外环南路。向通固镇， 北连市区适宜农机市场的建设和销售。 用地规模 本项目建设用地面积约合亩，其中 建筑物占地面积约，道路面积约，绿化占地面积。广场 占地利用道路红线范围和高压走廊，建设特色宽阔的外部场地。 用地性质及费用 用地性质及规划要求 根据市规划局建设工程选址意见书，用地性质适合农机市场建设， 容积率待规划设定。 土地费用 本项目土地总成本费用拟估算共计万元。 用地现状 场地内无需拆迁的房建筑物，场地平整待建设中进行三通。二场地建设条件 经济技术开发区位于市东南部......”。

9、“.....规划范围是东 起沱河，西到宿怀路西米，南起南环路大外环，北至纺织路，面积为 平方公里。南环路南米以内为开发区预留地，面积为平方公里。 年月被省人民政府批准为省级开发区。 开发区具有良好的交通条件。京浦铁路，国道，省道纵穿开发区， 正在建设中的合徐高速公路沿开发区西缘穿过，新汴河由六级航道改为五级航 道，距徐州观音国际机场公里，构成了四通八达的水陆空立体交通网。 开发区紧邻市区，是城区的组成部分，供水供电等公用设施可满足开 发区建设初期的需要。开发区地势平坦，地质优良，地基承受能力强。 地形地貌 市以平原为主，占总面积的，海拔米，坡降 。由北向南，由西向东微斜以石灰岩为主的岛状残丘，主要分布在濉 河以北京沪铁路两侧。平坦的地形对建筑物道路建设十分有利，节省工程 造价，利于城市建设。 气候条件 属华北温暖带半湿润季风气候，四季分明，气候温和，雨量适中......”。