品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国竞争。除石膏原矿外，石膏制品也是出口方向，而且更受到政府鼓励。年，山东泰和集团向美国出口了近万纸面石膏板。年，从上海口岸出口石膏制品吨，价值多万美元。四销售战略制定根据以上市场分析，公司市场定位和产品发展分为几个阶段近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石直接销售。市场定位分为两个方面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，业法人方企业负责人方上海国剑数码科技有限公司企业法人肖企业负责人卢上海傲杰国际贸易有限公司企业法人郁企业负责人郁核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,业务范围主要从实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏第章总论公司筹名称及概况公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司公司筹承办单位安徽恒泰新型建材有限公司企业法人方企业负责人方上海国剑数码科技有限公司企业法人肖企业负责人卢上海傲杰国际贸易有限公司企业法人郁企业负责人郁核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,业务范围主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品市场开拓和销售，具体包括系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉其他非金属矿物质及金属氧化物市场调研及销售销售区域上海杭州海外拟设地点上海外高桥公司筹设立背景创新，已经覆盖到企业发展各个方面，从技术创新丰富到管理创新销售创新。业法人方企业负责人方上海国剑数码科技有限公司企业法人肖企业负责人卢上海傲杰国际贸易有限公司企业法人郁企业负责人郁核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,业务范围主要从实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏第章总论公司筹名称及概况公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司公司筹承办单位安徽恒泰新型建材有限公司企业法人方企业负责人方上海国剑数码科技有限公司企业法人肖企业负责人卢上海傲杰国际贸易有限公司企业法人郁企业负责人郁核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,业务范围主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品市场开拓和销售，具体包括系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉其他非金属矿物质及金属氧化物市场调研及销售销售区域上海杭州海外拟设地点上海外高桥公司筹设立背景创新，已经覆盖到企业发展各个方面，从技术创新丰富到管理创新销售创新厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部司在海关和保税区当局具有良好声誉，并与日本多家著名公司，以及美国德国印度和国内许多企业建立了深厚关系，例如昭和化工住友商事印度友联华源集团等。随着对日本业务不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会合作，设立位于日本大阪市境外代表处。第二章合资理由及目标合资理由上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场成功开拓对促进企业名牌形成具有重要作用。上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量销售订单。国际化上海产生丰富国际信息，上海公司设立将有利于国际竞争对手调查和日韩市场开拓。恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长水土适应期。合资三方各具优势，上海公司成立将形成销售合力。我们与现有竞争对手相比优势在于人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验博士硕士，对石膏及其应用有实际了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业业务交往中将起到积极作用信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品销售技术优势，公司主要管理人员具有深厚技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品开发市场优势，公司主要管理人员对