在校大学生，财务管理将是我们大难题如何最好控制成本和现金流周转，资金后备不足也必须考虑。措施在财务管理上，应该请专门财会人员。在融资方案上，也要多渠道化，分散风险。行业风险虽然洗鞋这行业现在几乎是片空白，但也有先行者，如香港鞋博士擦鞋吧就已经做得比较好了，它缔造了个以休闲文化为主题体验式服务新行业，并已成为国内擦鞋洗鞋修鞋美鞋行业规模较美誉度较好大型连锁机构。因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。树立自己品牌和核心竞争力，增强不可复制性。做大做强之后，可考虑多元化战略。十风险资本退出风险资金退出成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。撤出方式风险投资退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能方案股市场上市在适当时候，公司可以和产业方向相近公司进行资产重组，达到在国内股市场上市条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外二板市场。国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化决定提出在做好准备基础上，适当时候在现有上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。收购方除继续从事提供洗鞋并保养鞋方面服务外，可拓宽其服务跨度和目标人群范围，开成以洗鞋为核心业务多元化产业，形成以学校为中心向社会各层辐射广阔市场。加之随着公司规模扩大，若被有实力和管理经验大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司发展。另外，通过协议方式，风险投资方转让部分股权也是种可操作性较强退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票时间份额有严格规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较借量保障设备维护等方面也令人放心。顾客购买能力据二手资料显示，在校学生购物场所越来越倾向大型商场和专卖店，在价格合适情况下，更注重商品或服务质量。而随着国家经济发展，居民人均收入上升，农村人口收入增加，在校学生已具有较强购买能力。根据市场调查，调查对象对价格需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大。因此与必须保证良好服务质量和创新服务意识，并以快速扩展打造学生中品牌，赢得品牌忠诚度。分析机会分析国家经济发展迅速，居民收入增加，目标客户购买力强行业发展处于初级阶段，竞争较少，易短期内占据市场并实现盈利。威胁分析行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒低，潜在进入容易，形成较大竞争。优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业背景下，易得到学校帮助，使经营初期困难降低。劣势分析创业团队经验不足，管理无太多实战经历与供应商谈判能力较弱。六营销计划总体营销战略根据前述市场分析，洗鞋行业发展刚刚起步，还未形成完善规模化产业，尚处于市场导入期公司位于人流量密集大学校园内，区位因素良好管理团队基本为在校学生，了解高校商业环境，占据天时地利人和。根据上述情况，我公司总体营销战略为以优质高效服务口碑，便捷地理环境优势，打造独无二公司品牌，率先占领市场份额，赚取利润。以下是运用理论，分析产品定价渠道促销因素。确立以顾客为导向营销策略。洗鞋行业属于服务业，将产品替换为服务,产生新理论。营销策略图服务战略服务理念我们不只是单纯地提供服务，而是以服务为媒介提供优质顾客体验，体现健康便捷环保生活品质追求，提倡以人为本可持续科学服务观，为和谐社会增绘和谐风景。服务定位根据前述市场分析，通过市场调研，只有少量受调查人群体验过洗鞋这项服务，约半人对其有所了解，另有部分人表示愿意体验，但人们普遍不了解专业化洗鞋科学内涵，因而有必要让顾客从概念上理解专业洗鞋，认识其必要性。专业服务内涵洗鞋修鞋保养与美容体化，使用专门机器和药水清洗各类鞋子，保养和翻新鞋子，延长鞋子寿命。核心业务洗鞋修鞋保养和皮鞋美容附加业务出售拖鞋鞋油和各种保健按摩除臭鞋垫延伸业务联合周边鞋店，以购鞋附送洗鞋卡日子就很难过了。措施，而这些人中年轻人企事业老板中层以上管理人员白领女性经济条件较好太太先生都将成为我们顾客，这是巨大市场，并且随着城市化程度提高，这市场将不断扩大。公司未来十年发展目标是打造中国最专业洗鞋美鞋品牌。关键词鞋管家洗鞋美鞋修鞋二公司概述及发展规划公司概述鞋管家有限责任公司主要从事洗鞋店连锁经营，是家立足专业洗鞋业为主，机器修鞋皮鞋美容修饰保养为辅服务型企业。公司初期立足高校，拥有丰富人才资源，可招募高素质营销管理与销售队伍，相关技术高科技人才，人才结构多元化。公司拥有流设备和优质服务，这些都将成为公司优势。公司从事是第三产业，属于国家鼓励行业。战略与规划公司理念让顾客享受最优质服务,让顾客拥有不断惊喜。公司使命提高人们生活质量，打造最舒适脚底生活。公司发展目标第阶段年内先从华中科技大学创办第家洗鞋店，树立专业服务品牌形象，积累无形资产收回初期投资，准备扩大规模，在年内在将连锁店覆盖武汉各大高校，并占领武汉高校市场。第二阶段在已有基础上，进步开拓市场，在年内占领中国高校市场。第三阶段在年内，将市场扩展到沿海发达城市与地区，不再局限高校，向社会大众拓展，让好鞋帮成为中国最专业洗鞋品牌。第四阶段争取在三年内上市，实行相关多元化战略，让公司成为中国服务业佼佼者，适时进入相应国际市场。三管理团队与组织模式组织结构和管理团队初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化组织结构,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理和客服副总经理和人力资源部长。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势创始人担任，我们还将聘请具有资深经验企业顾问。这样组织结构在初期有利于提组织统性和各部门专业化。初期组织结构图如下初期组织结构图我们初期管理团队都是充满激情，有创造力，目标致，又分别来自技术，管理财务和法律等不同专业，全都是本科以上学历，必将带来最大效应。除此之外，公司还将利用丰富校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。中后期当公司规模到定程度后，我们会采取区域部门化组织结构，聘请专业管理队伍，所有权与经营权相分离，这样有利于企业因地制宜开展不同策略。其组织结构图如下公司组织结构图当然，我们会随着不同情况对我们组织结构进行革新和完善。组织制度和公司文化公司将制定出套完善严格管理制度，在绩效考核上，将采取定量定性不同考核方式，借鉴和吸收知名连锁企业精华，发挥员工最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心而这些人中年轻人企事业老板中层以上管理人员白领女性经济条件较好太太先生都将成为我们顾客，这是巨大市场，并且随着城市化程度提高，这市场将不断扩大。公司未来十年发展目标是打造中国最专业洗鞋美鞋品牌。关键词鞋管家洗鞋美鞋修鞋二公司概述及发展规划公司概述鞋管家有限责任公司主要从事洗鞋店连锁经营，是家立足专业洗鞋业为主，机器修鞋皮鞋美容修饰保养为辅服务型企业。公司初期立足高校，拥有丰富人才资源，可招募高素质营销管理与销售队伍，相关技术高科技人才，人才结构多元化。公司拥有流设备和优质服务，这些都将成为公司优势。公司从事是第三产业，属于国家鼓励行业。战略与规划公司理念让顾客享受最优质服务,让顾客拥有不断惊喜。公司使命提高人们生活质量，打造最舒适脚底生活。公司发展目标第阶段年内先从华中科技大学创办第家洗鞋店，树立专业服务品牌形象，积累无形资产收回初期投资，准备扩大规模，在年内在将连锁店覆盖武汉各大高校，并占领武汉高校市场。第二阶段在已有基础上，进步开拓市场，在年内占领中国高校市场。第三阶段在年内，将市场扩展到沿海发达城市与地区，不再局限高校，向社会大众拓展，让好鞋帮成为中国最专业洗鞋品牌。第四阶段争取在三年内上市，实行相关多元化战略，让公司成为中国服务业佼佼者，适时进入相应国际市场。三管理团队与组织模式组织结构和管理团队初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化组织结构,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理和客服副总经理和人力资源部长。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势创始人担任，我们还将聘请具有资深经验企业顾问。这样组织结构在初期有利于提组织统性和各部门专业化。初期组织结构图如下初期组织结构图我们初期管理团队都是充满激情，有创造力，目标致，又分别来自技术，管理财务和法律等不同专业，全都是本科以上学历，必将带来最大效应。除此之外，公司还将利用丰富校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。中后期当公司规模到定程度后，我们会采取区域部门化组织结构，聘请专业管理队伍，所有权与经营权相分离，这样有利于企业因地制宜开展不同策略。其组织结构图如下公司组织结构图当然，我们会随着不同情况对我们组织结构进行革新和完善。组织制度和公司文化公司将制定出套完善严格管理制度，在绩效考核上，将采取定量定性不同考核方式，借鉴和吸收知名连锁企业精华，发挥员工最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形促销因素。确立以顾客为导向营销策略。洗鞋行业属于服务业，将产品替换为服务,产生新理论。营销策略图服务战略服务理念我们不只是单纯地提供服务，而是以服务为媒介提供优质顾客体验，体现健康便捷环保生活品质追求，提倡以人为本可持续科学服务观，为和谐社会增绘和谐风景。服务定位根据前述市场分析，通过市场调研，只有少量受调查人群体验过洗鞋这项服务，约半人对其有所了解，另有部分人表示愿意体验，但人们普遍不了解专业化洗鞋科学内涵，因而有必要让顾客从概念上理解专业洗鞋，认识其必要性。专业服务内涵洗鞋修鞋保养与美容体化，使用专门机器和药水清洗各类鞋子，保养和翻新鞋子，延长鞋子寿命。核心业务洗鞋修鞋保养和皮鞋美容附加业务出售拖鞋鞋油和各种保健按摩除臭鞋垫延伸业务联合周边鞋店，以购鞋附送洗鞋卡及服务，是人们急需，也是个有待开发领域。据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素影响，很难有大发展空间。而目前国内已做出定品牌公司，其服务面向对象主要是薪金阶层，服务档次也较高，市场占有并不多。总看来，影响行业未来发展主要因素有以下几个方面技术因素。正如前所说，人们对鞋清洗和保养有了更高要求。这也就要求技术上必须能够为客户提供健康优质环保服务，从而为行业稳定消费者。因此，在技术上取得领先，将更有利于企业自身发展。